Internet ha completamente cambiato il nostro modo di lavorare.
Nel 2022 ci sono circa 1,1 miliardi di freelance nel mondo, e per il 44% di loro il lavoro freelance è la principale fonte di reddito.
I marketplace online per servizi freelance sono stati una manna per i lavoratori freelance, offrendo una piattaforma in cui freelance e clienti possono entrare in contatto.
Di recente i marketplace online per servizi freelance sono fioriti grazie alla crescita della gig economy, con sempre più persone che scelgono di lavorare da casa invece che in ufficio.
Vediamo alcuni pro e contro di vari marketplace per freelance.
Fiverr, valutato più di cinque miliardi
Fondato a Tel Aviv-Giaffa, in Israele, nel 2010, Fiverr è una piattaforma che mette in contatto i freelance che vendono gig con acquirenti che hanno bisogno di servizi digitali per la propria attività o per uso personale.
Come suggerisce il nome del sito, gli acquirenti possono ottenere servizi a partire da cinque dollari.
Nel 2021 l'azienda ha dichiarato 297,7 milioni di dollari di ricavi ed è attualmente valutata più di 5 miliardi di dollari.
Fiverr guadagna soprattutto con le commissioni (20%), con entrate aggiuntive dai gig promossi, da Fiverr Workspace, da ClearVoice e da Learn from Fiverr.
Fiverr è noto per essere adatto ai principianti.
Mentre altri siti chiedono ai freelance di preparare proposte e partecipare a gare per i lavori, su Fiverr un freelance alle prime armi può creare facilmente un account e creare i suoi primi gig in genere in pochi minuti.
Fiverr offre gli "extra": gli extra sono servizi aggiuntivi che gli acquirenti possono acquistare per personalizzare un gig di base o accelerarne la consegna.
Per i freelance, però, uno svantaggio di Fiverr sono i lunghi tempi di attesa (14 giorni) prima che i venditori normali ricevano i propri guadagni.
I venditori migliori possono trasferire i guadagni in 7 giorni.
Upwork, il nuovo nome di Elance-oDesk: te lo ricordi?
Upwork è un altro marketplace di servizi molto popolare, uno di quelli che molti freelance preferiscono.
La piattaforma è nata a dicembre 2013 come Elance-oDesk e nel 2015 ha cambiato nome all'azienda in Upwork.
Nel 2021 Upwork ha generato 502 milioni di dollari di ricavi ed è attualmente valutata 2,33 miliardi di dollari.
Per i freelance, creare un account su Upwork è gratuito.
Pur essendo gratuito, i freelance possono passare a un abbonamento superiore se vogliono più crediti Connect per candidarsi a più lavori.
Quanto alle commissioni, Upwork applica ai suoi utenti sia abbonamenti sia commissioni di servizio.
Le commissioni di servizio vanno dal 5% al 20%, a seconda del totale fatturato da un freelance con i clienti.
Ecco come si suddivide la commissione di servizio:
Da 0 a 500 dollari guadagnati da un cliente: commissione di servizio del 20% sui guadagni
Da 500,01 a 10.000 dollari guadagnati da un cliente: commissione di servizio del 10%
10.000,01 dollari o più guadagnati da un cliente: commissione di servizio del 5%
I clienti possono anche scegliere l'abbonamento Upwork Plus, che costa 49,99 dollari al mese oltre alla commissione del 3% per elaborazione e amministrazione pagata dalle aziende.
A differenza del formato adatto ai principianti di Fiverr, su Upwork un freelance ha bisogno di un profilo dettagliato per competere e farsi notare dai datori di lavoro.
I dettagli possono includere foto profilo, curriculum, portfolio, esempi di lavoro e casi di studio.
Inoltre, per iniziare a lavorare i profili dei freelance devono essere approvati dalla piattaforma.
Freelancer, il più grande marketplace online per servizi freelance
Fondato in Australia nel 2009, Freelancer è il più grande marketplace online per servizi freelance, e mette in contatto aziende e freelance di 247 paesi nel mondo.
Oltre 50 milioni di utenti si sono iscritti a Freelancer, e il sito ha ricavi stimati di 43,1 milioni di dollari.
Dopo essersi iscritti e aver completato il profilo, i freelance sono liberi di cercare lavori.
Come su Upwork, iscriversi a Freelancer è gratuito, e il sito trattiene una percentuale sui guadagni dei lavoratori.
La struttura delle commissioni di Freelancer è la seguente:
Progetti a prezzo fisso: commissione del 10% o 5 dollari, se superiore
Progetti a ore: commissione fissa del 10%
Servizi: commissione del 20%
Oltre alle offerte di lavoro, i datori di lavoro possono organizzare concorsi su Freelancer, per esempio per la progettazione di un logo.
I freelance possono partecipare gratuitamente, ma il premio del concorso è comunque soggetto a commissioni.
Toptal punta sul 3% migliore degli esperti freelance
Toptal, il cui nome deriva dalle parole TOP TALENT, è stata fondata nel 2010 in California.
Come suggerisce il nome, Toptal lavora con il 3% migliore degli esperti freelance nello sviluppo software, nel design, nella finanza, nel product management e nel project management in tutto il mondo.
L'azienda vanta un tasso di successo del 95% tra periodo di prova e assunzione.
Il principale punto di forza di Toptal è l'esclusività, ed è per questo che è in genere più costoso degli altri marketplace per freelance.
Lavora solo con freelance altamente qualificati che hanno superato il suo processo di selezione in cinque fasi, che comprende test di lingua, valutazioni delle competenze, un colloquio dal vivo e progetti di prova.
Poiché accetta solo esperti del settore, i freelance su Toptal chiedono tra 60 e oltre 200 dollari all'ora.
La piattaforma ha circa 753,3 milioni di dollari di ricavi annui ed è attualmente valutata oltre 1 miliardo di dollari.
Il modello di ricavo dell'azienda è semplice: applica una commissione di servizio che si aggiunge al compenso del freelance, e presenta il tutto come un'unica tariffa ai datori di lavoro.
FlexJobs offre ai freelance opportunità di lavoro da remoto e da casa
Sul suo sito, FlexJobs si definisce "il sito di lavoro n. 1 per trovare opportunità verificate di lavoro da remoto, da casa e flessibile dal 2007.
Fondata da Sara Sutton, l'azienda è nata come soluzione di Sara alla frustrante esperienza vissuta durante la gravidanza, quando cercava opportunità di carriera che offrissero anche forme di lavoro flessibili.
Oggi la piattaforma lavora con più di 50 settori e ha ottenuto una valutazione A+ dal BBB.
In media guadagna circa 37,8 milioni di dollari all'anno.
FlexJobs guadagna con gli abbonamenti a pagamento per i freelance, a partire da 9,95 dollari a settimana.
I freelance hanno accesso a test delle competenze gratuiti, un portfolio personalizzato, consigli di carriera, webinar e offerte di lavoro illimitate.
Le offerte pubblicate sulla piattaforma sono inoltre attentamente verificate, il che aiuta gli iscritti a evitare truffe, lavori pagati solo a provvigione, ruoli di marketing multilivello, offerte troppo belle per essere vere e aziende false!
I marketplace per freelance nel 2026: commissioni aggiornate e cosa è cambiato
Molte cose sono cambiate da quando questo articolo è stato scritto nel 2023. Upwork ha sostituito la sua scala progressiva e ha alzato le commissioni per i clienti, ed entrambe le società quotate valgono una frazione delle valutazioni di un tempo. Ecco il quadro attuale.
Cosa pagano oggi freelance e clienti
| Piattaforma | Il freelance paga | Il cliente paga |
|---|---|---|
| Fiverr | Una commissione su ogni ordine completato | Una commissione (commissione di servizio) su ogni ordine completato. Considerando entrambe le parti, nel 2025 Fiverr ha trattenuto il 27,7% della spesa sul marketplace |
| Upwork | Dallo 0 al 15% variabile per contratto, fissato al momento dell'invio della proposta; i Connect costano 0,15 dollari ciascuno (10 gratuiti al mese con un account Basic) | Commissione di marketplace del 5% (3% tramite ACH) con il piano Basic, o del 10% (8% tramite ACH) con Business Plus, più una commissione di avvio del contratto da 0,99 a 14,99 dollari |
| Freelancer.com | 10% o 5 dollari (il valore più alto) su progetti a prezzo fisso e concorsi; 10% sul lavoro a ore | 3% o 3 dollari (il valore più alto) sui progetti a prezzo fisso; 3% sui pagamenti a ore |
Fonti: relazione annuale di Fiverr (modulo 20-F, esercizio 2025), analisi di GoLance delle commissioni Upwork 2026 e commissioni e costi di Freelancer.com (verificati a ottobre 2026). La vecchia scala 20/10/5% di Upwork descritta sopra non è più in vigore. Con la commissione variabile, un nuovo rapporto con un cliente parte in genere dalla parte alta della fascia 0-15%, e la percentuale scende man mano che fatturi di più con lo stesso cliente.
Il mercato: meno acquirenti, progetti più grandi
- Fiverr ha registrato nel 2025 ricavi per 430,9 milioni di dollari (+10,1%), ma gli acquirenti attivi annui sono scesi del 13,6% a 3,1 milioni, mentre la spesa per acquirente è salita del 13,3% a 342 dollari (risultati pubblicati a febbraio 2026). Nella relazione annuale, Fiverr collega il calo degli acquirenti in parte agli strumenti di AI, che riducono la domanda di servizi semplici e poco qualificati.
- Upwork ha registrato ricavi record nel 2025, pari a 787,8 milioni di dollari, su 4,03 miliardi di volume lordo di servizi, mentre i clienti attivi sono scesi del 6% a 785.000 (risultati del 9 febbraio 2026). I ricavi del marketplace, pari a 682,9 milioni di dollari, sono circa il 17% di quel volume, cioè più o meno quanto la piattaforma trattiene di ogni dollaro speso.
- Le valutazioni sono crollate. All'inizio di ottobre 2026 la capitalizzazione di mercato di Fiverr era di circa 0,30 miliardi di dollari (CompaniesMarketCap) e quella di Upwork di circa 1,04 miliardi (CompaniesMarketCap), molto al di sotto dei dati citati sopra.
- Alcuni prodotti vengono chiusi. Fiverr Workspace (ex AND.CO), citato prima, ha chiuso il 1° marzo 2026.
Cosa significa per te
- Freelance: confronta i costi totali, non solo la commissione. Su Upwork significa la commissione del contratto più i Connect; su Freelancer.com il minimo di 5 dollari pesa soprattutto sui lavori piccoli. I clienti di lunga data di solito ti fanno ottenere tariffe migliori.
- Clienti: su Upwork e Freelancer.com aspettati di pagare dal 3 al 10% in più rispetto al prezzo del freelance.
- Fondatori: i grandi generalisti stanno perdendo i piccoli acquirenti. Un marketplace di nicchia con fornitori verificati in un mestiere, una città o una lingua può competere su fiducia e commissioni più basse.
Crea il tuo marketplace di servizi con Yclas
Internet ha collegato il mondo come mai prima d'ora, e una delle applicazioni più importanti di questa connessione è la crescita della gig economy.
C'è un bisogno crescente di piattaforme freelance che mettano in contatto le aziende con i fornitori di servizi.
Se ci stai pensando, Yclas può aiutarti con il tuo progetto di marketplace.
Yclas punta su un'esperienza semplice, è progettato per essere facile da usare ed è adatto a tutti, anche a chi non ha mai creato un sito web.
Possiamo aiutarti a creare il tuo sito di marketplace in pochi minuti, senza bisogno di assumere un professionista, grazie a modelli già pronti perfetti per il tuo settore.
Clicca qui per iniziare la tua prova gratuita e creare il tuo marketplace con Yclas.
