È proprio così!
Internet ha cambiato radicalmente il modo in cui compriamo e vendiamo auto.
Chi compra non dipende più dalle concessionarie o dai privati per trovare il proprio veicolo.
Secondo uno studio sul percorso d'acquisto dell'auto commissionato da Autotrader, il 60% dell'intero processo d'acquisto di un'auto si svolge su siti web o app di terze parti.
Oggi chi compra può sfogliare, confrontare e valutare i prezzi di migliaia di auto online, senza uscire di casa.
In questo articolo diamo un'occhiata ad alcuni marketplace online di auto!
CarGurus sfrutta i suoi oltre 40.000 concessionari in tutto il mondo
Fondato nel 2006 dal cofondatore di TripAdvisor Langley Steinert, CarGurus è un marketplace online che punta a creare un'esperienza d'acquisto dell'auto migliore.
L'azienda ha una rete attiva di oltre 40.000 concessionari e opera negli Stati Uniti, in Canada, nel Regno Unito e in Germania.
CarGurus conta più di cinque milioni di annunci sulla piattaforma: dalle piccole e medie auto usate alle nuove auto di lusso, d'epoca e sportive.
La piattaforma integra il marketplace con strumenti di ricerca che stimano con precisione il reale valore di mercato di un'auto.
CarGurus si distingue assegnando una valutazione del prezzo alle auto pubblicate sulla piattaforma: Great Deal, Good Deal, Fair Deal, High Price e Overpriced.
Questa valutazione serve a far capire a chi compra per la prima volta se il prezzo del veicolo è ragionevole o no.
Pubblicare un annuncio su CarGurus è piuttosto facile e si fa in pochi minuti.
Ai venditori vengono chieste le informazioni di base e alcune foto del veicolo.
I venditori possono anche inserire il numero di telaio (VIN) dell'auto per velocizzare la procedura.
CarGurus addebita 99 $ quando l'auto viene venduta, e la vendita passa tramite AutoPay.
Sul sito addebita anche 4,99 $ per pubblicare un veicolo per 30 giorni.
La piattaforma offre anche di inserire la tua auto tra gli annunci in evidenza per 19,99 $.
Il marketplace online di auto di Autotrader incassa quasi mezzo miliardo di dollari all'anno
Autotrader è nato come pubblicazione con annunci di auto.
Quando il sito è stato lanciato nel 1997, Autotrader.com è diventato il primo marketplace nazionale per veicoli nuovi e usati.
Negli anni l'azienda è diventata sinonimo di acquisto di auto online.
La piattaforma conta oltre tre milioni di annunci di veicoli.
Il sito offre anche recensioni dettagliate delle auto, calcolatori per i finanziamenti e molto altro.
Il fatturato annuo stimato del sito è attualmente di 464 milioni di dollari all'anno!
Una caratteristica unica di Autotrader sono i suoi At Home Services.
Con gli "At Home Services", i venditori possono offrire senza costi aggiuntivi la consegna a domicilio nella propria zona, video tour del veicolo, test drive a domicilio, pratiche a domicilio e manutenzione a domicilio.
Su Autotrader le auto usate si possono filtrare per storia del veicolo (numero di proprietari, eventuali incidenti) e chilometraggio.
Molti annunci includono anche il link a un report Carfax gratuito.
La piattaforma ha anche annunci di veicoli CPO, cioè usati certificati.
Un'auto CPO ha di solito pochi chilometri, è stata sottoposta a un'ispezione approfondita e ha una garanzia del produttore.
L'azienda addebita 49 $ per un annuncio, che include fino a 30 foto e report che mostrano quante persone l'hanno visualizzato.
Grazie alla partnership con Kelley Blue Book, gli annunci di Autotrader compaiono anche sul sito di KBB.
Difficile battere Autotrader per il rapporto qualità-prezzo online!
Hemmings punta su un modello di business tradizionale e online
Fondata da Ernest Hemmings nel 1954, Hemmings è nata come rivista di auto con il nome di Hemmings Motor News.
Il sito, Hemmings.com, è arrivato nel 1999 e da allora è diventato una delle piattaforme più importanti per le auto d'epoca.
Oltre agli annunci di auto d'epoca e di ricambi, Hemmings è anche una risorsa per gli appassionati di auto di tutto il mondo, con guide per chi restaura e per i collezionisti, recensioni di auto, attrezzi e accessori, articoli sul valore delle auto da collezione e molto altro.
Ci sono tre modi in cui un rivenditore può vendere la propria auto su Hemmings:
Il primo è un'asta Hemmings rapida di due settimane, online.
Proporre un'auto per la valutazione è gratuito, ma Hemmings addebita 99,95 $ una volta approvata per l'asta.
I venditori possono anche scegliere di creare un annuncio online per il veicolo che vogliono vendere.
In questo modo gli acquirenti possono fare un'offerta per l'auto che preferiscono. Con questa opzione i venditori pagano a Hemmings 99,95 $ per annuncio.
La terza opzione è un classico annuncio.
Gli annunci di questo tipo costano 129,95 $ l'uno e compaiono sia online sia sulla rivista Hemmings Motor News.
Il modello di business di Hemmings è un mix di tradizionale e online!
Il marketplace online di auto Cars & Bids fa della rapidità la sua priorità
Creato nel 2000 dal recensore di auto e celebrità di YouTube Doug DeMuro, Cars & Bids è un marketplace di aste online dove gli appassionati di auto moderne possono comprare e vendere le loro auto.
La piattaforma opera negli Stati Uniti e in Canada e accetta veicoli prodotti dagli anni '80 a oggi.
L'azienda si concentra sulle auto moderne per appassionati e fornisce gratuitamente un report sulla storia del veicolo.
Uno dei modi in cui la piattaforma si distingue dagli altri siti d'aste è la rapidità con cui riesce a pubblicare le auto.
Cars & Bids offre una procedura di invio semplice che fa sapere rapidamente ai venditori se la loro auto verrà accettata o no.
Il fondatore di Cars & Bids, Doug DeMuro, recensisce periodicamente le auto pubblicate sulla piattaforma.
Cars & Bids offre ai venditori la pubblicazione gratuita dei loro veicoli.
La pubblicazione si completa in pochi minuti e i venditori ricevono il 100% del prezzo di vendita.
Quando qualcuno acquista sulla piattaforma, all'acquirente viene addebitata una commissione del 4,5%, con un minimo di 225 $ e un massimo di 4.500 $.
Un bel guadagno per la piattaforma!
Il marketplace online di auto di Carvana permette permute e "distributori automatici di auto"
Se cerchi un modo rapido e semplice per trovare le auto usate più affidabili in vendita vicino a te, Carvana potrebbe avere la risposta!
Carvana è un marketplace online che permette ai clienti di comprare, finanziare e permutare auto online.
L'azienda è entrata nella classifica Fortune 500 nel 2021, con una delle ascese più rapide di sempre, in appena otto anni di attività.
Questa startup innovativa permette di cercare auto usate in vendita online e poi ritirarle presso il Carvana Car Vending Machine più vicino!
Questi distributori di auto sono strutture completamente automatizzate e "a gettone" che consegnano le auto acquistate online.
Chi l'avrebbe mai detto?
Per ritirare il veicolo acquistato, l'acquirente inserisce il proprio nome e la moneta nel pannello di controllo del distributore, che si illumina e avvia il processo.
Il distributore preleva quindi l'auto dalla torre e la posiziona su un binario.
L'auto attraversa così il distributore fino ad arrivare alla zona di consegna.
La zona di consegna si apre e l'acquirente può entrare a prendere il suo nuovo veicolo!
Carvana intende continuare a espandere le sue attività e costruire altri distributori di auto in futuro.
I suoi distributori si trovano in posizioni comode in diverse città degli Stati Uniti.
Innovativo!
eBay Motors genera 11 miliardi di dollari di ricavi in un anno
eBay Motors è un marketplace online per comprare e vendere auto e ricambi.
È una divisione del famoso marketplace online eBay.
eBay Motors è stato lanciato nel 2006.
Il settore auto rappresenta lo 0,5% di tutte le vendite su eBay; ogni giorno circa 360 auto e camion vengono venduti sulla piattaforma da dispositivi mobili.
Nel 2021 eBay Motors ha generato anche circa 11,7 miliardi di dollari di ricavi.
Tra le altre cose, eBay Motors offre report sulla storia del veicolo, opzioni di finanziamento e un calcolatore delle rate.
Quando pubblicano un veicolo con il Quick Listing Tool, i venditori possono scegliere tra tre pacchetti diversi offerti da eBay: Basic, Plus e Premium.
Questi pacchetti costano rispettivamente 19 $, 49 $ e 79 $.
Ai venditori con grandi volumi che usano il Business Tool o il New Listing Tool viene addebitata anche una tariffa d'inserzione di 50 $, mentre la tariffa sull'annuncio venduto è gratuita.
Oltre a questo, i concessionari autorizzati possono scegliere tra diversi programmi in abbonamento.
Per informazioni su questi programmi bisogna contattare direttamente eBay.
Cosa è cambiato in questi marketplace di auto dal 2023
I marketplace di auto cambiano spesso commissioni e regole. Abbiamo controllato ciascuna piattaforma qui sopra a ottobre 2026:
| Marketplace | Situazione nel 2026 | Fonte |
| CarGurus | Gli annunci tra privati sono terminati il 27 giugno 2024. Ora i privati inseriscono la targa o il VIN in "Sell My Car" e confrontano le offerte istantanee dei concessionari della zona. Le commissioni di 4,99 $ e 99 $ per gli annunci privati indicate sopra non si applicano più. | The Daily Automotive, settembre 2026 |
| Autotrader | I privati pubblicano tramite il Private Seller Exchange: 9 $ (sotto i 10.000 $), 29 $ (da 10.000 a 20.000 $) o 49 $ (oltre 20.000 $), più una commissione di chiusura dell'1% sul prezzo di vendita (minimo 99 $ sulle vendite fino a 10.000 $). La commissione di chiusura non si applica se vendi tramite Direct Offer. L'exchange verifica i venditori e incassa il pagamento dell'acquirente prima della consegna delle chiavi. | Commissioni Autotrader PSX; Come funziona |
| Hemmings | Gli annunci all'asta e con offerta costano ancora 99,95 $, senza commissione per il venditore. Chi compra all'asta paga il 5% dell'offerta vincente (minimo 500 $, massimo 10.000 $). | Recensione Haulin.ai 2026 |
| Cars & Bids | Lanciato nel 2020, non nel 2000. Dal 25 febbraio 2025 la commissione per l'acquirente è del 5% (minimo 250 $, massimo 7.500 $), rispetto al precedente 4,5%/225 $/4.500 $, allineata a quella di Bring a Trailer. Per i venditori la pubblicazione resta gratuita. | The Autopian; Cars & Bids |
| Carvana | 2025 da record: 596.641 veicoli venduti al dettaglio (+43%), 20,3 miliardi di dollari di ricavi (+49%) e 1,895 miliardi di dollari di utile netto. | Relazione annuale 2025 di Carvana (10-K), depositata il 18 febbraio 2026 |
| eBay Motors | I veicoli si vendono ancora con i pacchetti Basic, Plus o Premium (19 $/49 $/79 $) e senza commissione sul valore finale alla vendita. Se chiedi un acconto, si applica una commissione del 2,8% sull'acconto. | LitCommerce, settembre 2026 |
Quanto costa vendere un'auto da 30.000 $ nel 2026
Con le commissioni indicate sopra, ecco chi paga cosa in una vendita privata da 30.000 $:
- Autotrader Private Seller Exchange: il venditore paga 49 $ per l'annuncio più 300 $ di commissione di chiusura (1%), oppure solo 49 $ con Direct Offer.
- Cars & Bids: il venditore non paga nulla; l'acquirente aggiunge 1.500 $ (5%).
- Asta Hemmings: il venditore paga 99,95 $; l'acquirente aggiunge 1.500 $ (5%).
- eBay Motors: il venditore paga solo il pacchetto dell'annuncio, 19 $, 49 $ o 79 $. Non c'è commissione sul valore finale.
- CarGurus: nessuna commissione, ma vendi a un concessionario a prezzo da concessionario, non a un privato.
Dove si è spostato il mercato
Da quando questo articolo è uscito per la prima volta spiccano due tendenze. Primo, i grandi aggregatori si stanno allontanando dagli annunci privati occasionali: CarGurus li ha eliminati del tutto, e Autotrader ora gestisce il pagamento all'interno del proprio exchange. Secondo, i siti d'aste per appassionati fanno pagare di più agli acquirenti. Nel 2025 Cars & Bids ha perso il vantaggio sulle commissioni rispetto a Bring a Trailer. Quando vendi, confronta il costo totale per entrambe le parti: un acquirente che paga un sovrapprezzo del 5% di solito offre meno.
In sintesi
Con l'arrivo di internet e dei marketplace online di auto, comprare un'auto è diventato un processo diverso da quello di una volta.
Non solo la richiesta e l'acquisto sono diventati più snelli ed efficienti, ma questi marketplace hanno anche trovato modi innovativi per consegnare i veicoli ai nuovi proprietari (come un distributore automatico di auto)!
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