¡Es verdad!
Internet ha cambiado por completo la forma en que compramos y vendemos coches.
Los compradores ya no dependen de los concesionarios ni de los vendedores particulares para encontrar su vehículo.
En un estudio sobre el recorrido del comprador de coches encargado por Autotrader, el 60% de todo el proceso de búsqueda de coche de un comprador transcurre en webs o apps de terceros.
Hoy en día, los compradores pueden explorar, comparar y valorar los precios de miles de coches online, sin salir de casa.
¡En este artículo repasamos algunos de los marketplaces online de coches!
CarGurus aprovecha su red de más de 40,000 concesionarios en todo el mundo
Creado en 2006 por Langley Steinert, cofundador de TripAdvisor, CarGurus es un marketplace online que quiere mejorar la experiencia de comprar coche.
La empresa cuenta con una red activa de más de 40,000 concesionarios y opera en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido y Alemania.
CarGurus tiene más de cinco millones de anuncios en la plataforma: desde coches de segunda mano pequeños y medianos hasta vehículos nuevos de lujo, clásicos y deportivos.
La plataforma integra en su marketplace herramientas de análisis que calculan con precisión el valor real de mercado de un coche.
CarGurus intenta diferenciarse asignando una valoración de precio a los coches publicados en la plataforma: Great Deal, Good Deal, Fair Deal, High Price y Overpriced.
Esta valoración sirve para que quien compra por primera vez sepa si el precio del vehículo que va a comprar es razonable o no.
Publicar en CarGuru es bastante fácil y se hace en minutos.
Se pide a los vendedores información básica y fotos del vehículo.
Los vendedores también pueden introducir el número de bastidor (VIN) del coche para agilizar el proceso.
CarGuru cobra $99 cuando se vende el coche, y la venta se tramita a través de AutoPay.
También cobran $4.99 en su web por publicar un vehículo durante 30 días.
La plataforma ofrece además incluir tu coche en sus anuncios destacados por $19.99.
El marketplace online de coches de Autotrader ingresa casi quinientos millones de dólares al año
Autotrader empezó como una publicación de anuncios de coches.
Cuando lanzó su web en 1997, Autotrader.com se convirtió en el primer marketplace nacional de vehículos nuevos y usados.
Con los años, la empresa se ha convertido en sinónimo de comprar coche por internet.
La plataforma tiene más de tres millones de anuncios de vehículos.
La web también ofrece análisis detallados de coches, calculadoras de financiación y mucho más.
¡Los ingresos anuales estimados de la web son actualmente de $464 million al año!
Una función única de Autotrader son sus At Home Services.
Con los "At Home Services", los vendedores pueden ofrecer sin coste adicional entrega a domicilio en su zona, recorridos en vídeo del coche, pruebas de conducción a domicilio, papeleo desde casa y mantenimiento a domicilio.
En Autotrader, los coches usados se pueden filtrar por historial del vehículo (número de propietarios, accidentes) y por kilometraje.
Muchos anuncios incluyen además un enlace a un informe Carfax gratuito.
La plataforma también tiene anuncios de vehículos CPO o de segunda mano certificados.
Un coche CPO suele tener pocos kilómetros, ha pasado una inspección exhaustiva y viene con garantía del fabricante.
La empresa cobra $49 por anuncio, que incluye hasta 30 fotos e informes que muestran cuántas personas lo han visto.
Gracias a su acuerdo con Kelley Blue Book, los anuncios de Autotrader también aparecen en la web de KBB.
¡Difícil superar a Autotrader en relación calidad-precio online!
Hemmings combina un modelo de negocio tradicional y online
Fundada originalmente por Ernest Hemmings en 1954, Hemmings empezó como una revista de coches llamada Hemmings Motor News.
La web, Hemmings.com, vio la luz en 1999 y desde entonces se ha convertido en una de las plataformas de coches clásicos más destacadas.
Además de los anuncios de coches clásicos y de recambios, Hemmings es también un recurso para aficionados al motor de todo el mundo, con guías para restauradores y coleccionistas, análisis de coches, herramientas y equipamiento, artículos sobre el valor de los coches de colección y mucho más.
Hay tres formas de que un vendedor venda su coche en Hemmings:
La primera es una subasta rápida de Hemmings online de dos semanas.
Enviar un coche para su valoración es gratis, aunque Hemmings cobra $99.95 cuando se aprueba para la subasta.
Los vendedores también pueden crear un anuncio online del vehículo que quieren vender.
Así, los compradores pueden hacer una oferta por el coche que les guste. Por esta vía, los vendedores pagan a Hemmings $99.95 por anuncio.
La tercera opción es un anuncio clasificado tradicional.
Los anuncios de esta opción cuestan $129.95 cada uno y aparecen tanto online como en la revista Hemmings Motor News.
¡El modelo de negocio de Hemmings mezcla lo tradicional y lo online!
El marketplace online de coches Cars & Bids tiene la rapidez como prioridad
Creado en 2000 por el crítico de coches y celebridad de YouTube Doug DeMuro, Cars & Bids es un marketplace de subastas online donde los aficionados a los coches modernos pueden comprar y vender sus vehículos.
La plataforma opera en Estados Unidos y Canadá y acepta vehículos fabricados desde los años 80 hasta hoy.
La empresa se centra en coches modernos para aficionados y ofrece un informe gratuito del historial del vehículo.
Una de las cosas que distinguen a la plataforma de otras webs de subastas es la rapidez con la que publican los coches.
Cars & Bids ofrece un proceso de envío muy sencillo que permite a los vendedores saber enseguida si su coche será aceptado o no.
El fundador de Cars & Bids, Doug DeMuro, también analiza periódicamente coches publicados en la plataforma.
Cars & Bids permite a los vendedores publicar sus vehículos gratis.
La publicación se hace en minutos, y los vendedores se quedan con el 100% del precio de venta.
Cuando alguien compra en la plataforma, se cobra al comprador una comisión del 4.5%, con un importe mínimo de $225 y un máximo de $4,500.
¡Una cantidad nada despreciable para la plataforma!
El marketplace online de coches de Carvana permite intercambiar coches y tiene "máquinas expendedoras de coches"
Si buscas una forma rápida y fácil de encontrar los coches usados más fiables a la venta cerca de ti, ¡puede que Carvana tenga la respuesta!
Carvana es un marketplace online que permite a los clientes comprar, financiar e intercambiar coches online.
La empresa entró en la lista Fortune 500 en 2021 y ha protagonizado uno de los ascensos más rápidos hasta la fecha, con solo ocho años de actividad.
¡Esta innovadora start-up permite a los compradores buscar coches usados a la venta online y recogerlos después en su máquina expendedora de coches de Carvana más cercana!
Estas máquinas expendedoras de coches son instalaciones totalmente automatizadas y "que funcionan con monedas" que entregan los coches que los compradores han comprado previamente online.
¿Quién lo habría imaginado?
Para recoger el vehículo que ha comprado, el comprador introduce su nombre y echa su moneda en el panel de control de la máquina, que se ilumina e inicia el proceso.
La máquina saca el coche de la torre y lo coloca sobre un raíl.
El raíl lleva el coche a través de la máquina hasta la zona de entrega.
¡La zona de entrega se abre y el comprador puede entrar a por su nuevo vehículo!
Carvana tiene previsto seguir ampliando su actividad y construir más máquinas expendedoras de coches en el futuro.
Sus máquinas expendedoras están en varias ciudades de Estados Unidos, en ubicaciones muy accesibles.
¡Innovador!
eBay Motors genera $11 Billion de ingresos en un año
eBay Motors es un marketplace online para comprar y vender coches y recambios.
Es una división del popular marketplace online eBay.
eBay Motors se lanzó en 2006.
Los vehículos suponen el 0.5% de todas las ventas de eBay; cada día se venden en la plataforma unos 360 coches y camionetas desde dispositivos móviles.
eBay Motors también generó unos $11.7 billion de ingresos en 2021.
Entre otras cosas, eBay Motors ofrece informes del historial del vehículo, opciones de financiación y una calculadora de pagos.
Al publicar un vehículo con la herramienta de publicación rápida (Quick Listing Tool), los vendedores pueden elegir entre tres paquetes distintos de eBay: Basic, Plus y Premium.
Estos paquetes cuestan $19, $49 y $79, respectivamente.
A los vendedores de gran volumen que usan la Business Tool o la New Listing Tool también se les cobra una comisión de inserción de $50, mientras que la comisión por venta realizada es gratuita.
Además, los concesionarios con licencia pueden elegir entre varios programas de suscripción.
Para más información sobre ellos, hay que contactar directamente con eBay.
Resumen
Con la llegada de internet y de los marketplaces online de coches, comprar coche se ha convertido en un proceso muy distinto al de antes.
No solo la solicitud y el proceso de compra son más ágiles y eficientes: estos marketplaces también han encontrado formas innovadoras de entregar los vehículos a sus nuevos propietarios (¡como una máquina expendedora de coches!).
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