La construcción es un sector en pleno auge con un potencial enorme.
Dentro del sector, se prevé que el de los materiales de construcción se convierta en una industria mundial de $1.5 trillion en 2027.
Y, sin embargo, es un sector que ha sido lento en digitalizarse.
De hecho, la mayoría de los almacenes de madera y de materiales de construcción siguen usando catálogos en papel y procesos de pedido manuales.
En los últimos años se ha producido un giro hacia la digitalización y las transacciones online en el sector de la construcción.
Una infografía de Raconteur señalaba que el 70% de las empresas constructoras cree que las que no se suban a la digitalización acabarán cerrando.
Hay varios marketplaces online que cubren las necesidades del sector de la construcción.
¡Repasemos seis marketplaces online de materiales de construcción!
Amast se convierte en el marketplace de referencia para contratistas
Amast es un marketplace online entre empresas en el que los vendedores o proveedores de materiales de construcción pueden conectar con contratistas y empresas de gestión.
Fundada en 2019 por Boaz Gilad, promotor inmobiliario con una larga trayectoria, la empresa presume de ser DEL sector, PARA el sector.
Amast trabaja con numerosos proveedores de distintos ámbitos de la construcción, como fontanería, moquetas, materiales ecológicos, productos de exterior, herramientas y productos químicos.
En la plataforma de Amast, los contratistas pueden comparar, hacer clic y comprar a proveedores fiables y de confianza de su zona.
Amast también ofrece a los compradores la opción de enviar una lista de los materiales que necesitan.
La empresa les responde con presupuestos de distintos proveedores locales y nacionales. ¡Muy práctico!
Las empresas pueden registrarse en la plataforma para convertirse en vendedores o proveedores de Amast.
Después, Amast se pone en contacto con la empresa para configurar su catálogo de productos.
Amast configura las cuentas y los productos de los vendedores en la plataforma a partir de la documentación que envían los proveedores.
Como ventaja adicional, Amast también se encarga del marketing en nombre del vendedor.
Esto incluye enviar emails y vídeos de producto y crear promociones para sus proveedores.
Los contratistas pueden pagar sus pedidos con tarjeta de crédito o con AMAST Pay.
AMAST Pay es el sistema de pago de la empresa, que transfiere los pagos a los proveedores en cuestión de horas.
Yesler quiere ser el "Expedia" de la madera y los materiales de construcción
Fundado por Matt Meyers en 2019, Yesler es un marketplace online para el sector LBM, es decir, el de la "madera y materiales de construcción" (lumber and building materials).
El nombre de la empresa se inspira en Henry Yesler, que construyó el primer aserradero de Seattle en la década de 1850.
Igual que el legado de Henry Yesler sentó las bases de la siguiente etapa de Seattle, Yesler aspira a hacer lo mismo como marketplace online del sector LBM.
La empresa quiere optimizar el flujo de información en la cadena de suministro de la madera y los materiales de construcción.
Apodado el "Expedia" del sector maderero, en Yesler vendedores y compradores pueden contactar, negociar y cerrar operaciones desde la propia plataforma.
Yesler gana dinero quedándose un porcentaje de cada transacción que se realiza en la plataforma.
El vendedor conoce la comisión antes de que se produzca la transacción.
El comprador, a su vez, sabe que el precio que ve en el presupuesto lo ha fijado el vendedor y no Yesler.
Las empresas de madera y materiales de construcción interesadas pueden solicitar una demo en la web para convertirse en vendedoras en Yesler.
MaterialsXchange se centra en el emparejamiento de precios
Fundado por Mike Wisnefski y Ashley Boeckholt en 2019 en Chicago, MaterialsXchange es un marketplace online entre empresas para comprar y vender productos de madera.
Los productos de "MX" se suben a diario, y los compradores pueden pujar y negociar en tiempo real por los productos disponibles.
MaterialsXchange es bastante singular porque la transacción se produce automáticamente cuando coinciden el precio del vendedor y el del comprador.
Después, MaterialsXchange transfiere los fondos y organiza la entrega de los artículos comprados.
Los proveedores interesados pueden registrarse en la web de MX.
Un representante de la empresa se pondrá en contacto con ellos para darles sus credenciales de acceso y, a partir de ahí, podrán empezar el proceso para vender en la web.
Offloadit se centra en sacar valor a los materiales de construcción sobrantes
Fundada en 2020 por Steve Silva y Jim Firth, Offloadit es una plataforma para contratistas que quieren deshacerse de sus materiales sobrantes y de su maquinaria usada.
Offloadit usa un modelo de ingresos por suscripción que empieza en $9.99.
El sector de la construcción genera cada año unos 600 millones de toneladas de escombros en Estados Unidos.
Casi el 30% de todos los materiales de construcción de las obras acaba en vertederos, donde a menudo ocupa un espacio valioso y contribuye a los residuos medioambientales.
Offloadit quiere reducir esa cifra.
La empresa ha lanzado una app gratuita para que comprar y vender materiales de construcción sobrantes sea más fácil y eficiente para los contratistas.
En la plataforma, los compradores encuentran distintas categorías de materiales de construcción y maquinaria usada, como equipos para áridos, hormigón y asfalto, herramientas de construcción, albañilería, instalaciones mecánicas, fontanería, climatización (HVAC), material de control de tráfico y mucho más.
Enviromate gana premios de sostenibilidad y emprendimiento ecológico
Lanzado en 2015 por los innovadores disruptivos y ecoemprendedores Reiss Salustro-Pilson y Nigel Van Wassenhoven, Enviromate es un marketplace online británico, parecido a Offloadit, que pone en contacto a personas que quieren buscar, comprar y vender materiales de construcción sobrantes.
Environmate trabaja con profesionales de oficios, aficionados al bricolaje, mayoristas y particulares que quieren reformar o construir su casa a lo largo de los años.
La misión de Enviromate es revolucionar el sector de la construcción y el bricolaje reutilizando los materiales de construcción sobrantes y excedentes.
Enviromate ha ganado varios premios, como los P.E.A. Sustainability Awards, Pioneer of The Year, los Great British Entrepreneur Awards y el Eco Entrepreneur of the Year Natwest Boost Award.
La plataforma no cobra comisiones ni tarifas de venta; sin embargo, Enviromate ofrece a sus miembros cuatro planes entre los que elegir: Free, Premium, Premium + y Wholesalers.
El plan gratuito permite a los usuarios vender y comprar en la plataforma.
Una cuenta Premium permite vender con anuncios e imágenes ilimitados, además de tres destacados de anuncio gratuitos, por £2.99 al mes.
Premium +, su plan más popular, por £19.99, ofrece seis destacados de anuncio al mes, acceso exclusivo a anuncios de mayoristas y descuentos exclusivos.
El plan Wholesalers, por £29.99, da acceso a los stocks en venta y a un panel de vendedor.
Los usuarios del plan para mayoristas también reciben nueve destacados de anuncio al mes y pueden publicar sus artículos en la comunidad Premium+ para vender más y llegar a más gente.
Desde sus inicios, Eviromate ha ayudado a evitar que 4,000 toneladas de materiales de construcción, valoradas en unas £600,000, acabaran como residuos.
Unbuilt construye un modelo de negocio en torno a la venta en consignación de materiales de construcción
Unbuilt es un marketplace online de reventa con sede en Los Ángeles especializado en materiales y artículos de construcción sin usar.
La plataforma la fundaron en 2019 Matt Kennedy y Sara Noyes, que querían crear un mercado de reventa para artículos de construcción.
Como en las demás plataformas de reventa, la empresa obtiene su inventario de constructores, diseñadores y propietarios de inmuebles a los que a menudo les sobran artículos al terminar sus trabajos.
Sin embargo, a diferencia de algunas de las otras plataformas de construcción, Unbuilt funciona con un modelo de negocio en consignación.
Quienes quieran dejar artículos en consignación pueden programar una recogida por teléfono o por email.
La empresa recoge los artículos, crea una lista de inventario, les hace fotos y los publica en su web y en plataformas asociadas.
Unbuilt acepta distintas categorías, como iluminación, cocina y baño, azulejos y suelos, accesorios, ventanas, puertas, armarios y herrajes.
Cuando se vende un artículo, Upbuilt lo envía al comprador, espera los 30 días del plazo de devolución y, después, envía la parte del vendedor a su cuenta de vendedor.
Lo que cobra el vendedor va del 30% al 70%, según el valor del artículo vendido.
Los vendedores pueden optar por recuperar de Unbuilt los artículos que no se vendan.
Los artículos que los vendedores no reclamen se donan a una organización benéfica o a un centro de reciclaje.
Lo mismo ocurre con los artículos que no cumplen los estándares de la empresa.
En resumen
Los marketplaces online pueden ser una forma excelente de que las empresas constructoras encuentren materiales, maquinaria y servicios.
¿Hay hueco para más? Sí, es posible.
Sobre todo para quienes se dirigen a un nicho o tienen una propuesta única, como Unbuilt, que eligió trabajar con un modelo de consignación.
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