Con un valor actual de $269 mil millones, se prevé que el mercado mundial de la joyería siga creciendo a un ritmo sin precedentes.
En un informe reciente de IBISWorld, la cuota de mercado de 2022 de la joyería y los relojes online en Estados Unidos alcanzó los $8.7 mil millones.
En un informe reciente de IBISWorld, la cuota de mercado de 2022 de la joyería y los relojes online en Estados Unidos alcanzó los $8.7 mil millones.
Una de las razones que impulsan su crecimiento son las innovaciones en diseño y la integración de tecnología.
Una tendencia emergente es la joyería inteligente digital o tecnología vestible, que podría usarse en el sector médico o del bienestar.
Otro ejemplo sería la impresión 3D, que permite a los diseñadores ver cómo quedarían sus diseños en persona.
Estados Unidos es uno de los mayores mercados de joyería del mundo, con un valor de $61.8 mil millones, solo por detrás de China, con un valor de $111.5 mil millones.
Estados Unidos es uno de los mayores mercados de joyería del mundo, con un valor de $61.8 mil millones, solo por detrás de China, con un valor de $111.5 mil millones.
Con una demanda de joyas tan constante, no sorprende que en los últimos años hayan surgido muchos marketplaces online.
En este artículo repasaremos los cinco mejores marketplaces online de joyería.
En resumen
- Worthy es la mejor opción para piezas de segunda mano de 1,000 dólares o más: las limpia, fotografía, clasifica y subasta, y se queda con el 18% de las ventas de hasta 5,000 dólares.
- TrueFacet es adecuado para joyería, relojes y bolsos de alta gama en consigna, con vendedores que ganan hasta el 80%, pero tenía una calificación F en su perfil del BBB en octubre de 2026.
- Etsy y Amazon Handmade son para joyería hecha a mano. En un anillo de 1,000 dólares, las comisiones de Etsy rondan los 95 dólares sin Offsite Ads; Amazon Handmade se queda con 150 dólares.
- eBay cobra el 15% hasta 5,000 dólares y envía la joyería fina de 500 dólares o más a través de la autenticación de GIA. Luxify, para artículos de lujo en Asia, permite a los vendedores autenticar desde casa.
- Las normas de la FTC exigen que los anuncios online etiqueten con claridad los diamantes cultivados en laboratorio y los simulantes, y que informen de los tratamientos de las gemas.
Parte de la guía Marketplaces por categoría
Worthy apuesta por completo por ser un marketplace de joyería de gama alta ($1000+)
Worthy, el primer marketplace online de artículos de lujo usados del mundo, se considera a sí mismo como un socio de los vendedores de joyas.
Fundado por el banquero de inversión Ben De-Kalo en 2014, Worthy es un marketplace de joyería de segunda mano que incluye envío gratuito, limpieza y clasificación por terceros.
Lo que distingue a la empresa de un marketplace online típico es que Worthy solo acepta joyas con un valor de reventa de al menos $1,000.
Lo que distingue a la empresa de un marketplace online típico es que Worthy solo acepta joyas con un valor de reventa de al menos $1,000.
Algunas de sus piezas vendidas recientemente muestran joyas en un rango de $1,000 a $11,000.
Worthy ofrece a sus vendedores un informe de clasificación de GIA gratuito para los diamantes que se venden en la plataforma.
Curiosamente, uno de sus mercados objetivo de vendedores son los recién divorciados que quieren vender sus anillos.
Curiosamente, uno de sus mercados objetivo de vendedores son los recién divorciados que quieren vender sus anillos.
El proceso de venta en Worthy empieza enviando las joyas que se van a vender a la oficina de Worthy mediante un envío de FedEx prepagado.
El equipo de la empresa limpia el artículo y le hace fotos, además de gestionar el informe de clasificación de GIA gratuito.
Cuando el artículo está listo para la subasta, el vendedor tiene que fijar un precio de reserva, es decir, la cantidad mínima por la que está dispuesto a vender su joya.
Después se crea el anuncio y los compradores interesados pueden enviar sus ofertas.
El vendedor recibe el importe final de la venta menos la comisión de Worthy cuando termina la subasta.
Todo el proceso suele durar entre 10 y 14 días de principio a fin.
Worthy cobra entonces una comisión sobre el precio final de venta.
Para las piezas vendidas hasta $5,000, es del 18%; de $5,001 a $15,000, del 14%; del 12% de $15,001 a $30,000; y del 10% para los artículos vendidos por $30,001 o más.
¡Es una comisión nada mala para el marketplace!
TrueFacet añade bolsos de alta gama a su joyería y relojes
Fundado en 2013 por Tirath Kamdar y Chris Chan, TrueFacet es un marketplace online de joyería y relojes de alta gama.
La empresa fue adquirida en 2020, cambió de director ejecutivo y ahora tiene una nueva dirección.
Uno de los nuevos cambios aplicados bajo la nueva dirección es la incorporación de bolsos a los artículos que venden en la plataforma y un pago con criptomonedas a través de BitPay.
Uno de los nuevos cambios aplicados bajo la nueva dirección es la incorporación de bolsos a los artículos que venden en la plataforma y un pago con criptomonedas a través de BitPay.
Igual que Worthy, TrueFacet también colabora con expertos, como Grand Central Watch, para autenticar los productos de su plataforma.
En TrueFacet, los vendedores pueden elegir entre dejar sus artículos en consigna o publicarlos en la plataforma.
Los vendedores que quieran usar la consigna de TrueFacet pueden rellenar el formulario de solicitud de consigna y esperar a que los asociados de TrueFacet se pongan en contacto con ellos con una etiqueta de envío prepagada.
Los vendedores recibirán una confirmación cuando sus artículos lleguen a la empresa.
A partir de ahí, los expertos autenticarán el artículo y ofrecerán una tasación gratuita que los vendedores pueden aceptar o rechazar.
Si se acepta, el equipo de TrueFacet hará fotos profesionales de la pieza y la publicará en el sitio web.
Cuando se vende, los vendedores pueden ganar hasta el 80% del precio de venta.
Cuando se vende, los vendedores pueden ganar hasta el 80% del precio de venta.
Quienes quieran publicar sus artículos tendrán que redactar ellos mismos las descripciones de los productos y subir las fotos.
El equipo de TrueFacet revisa todos los anuncios antes de publicarlos.
Otra forma de ganar dinero con TrueFacet es mediante su programa de canje.
Es una manera de obtener el mejor valor por joyas y relojes y de aprovechar sus servicios de conserjería.
TrueFacet sigue cobrando, como mínimo, una comisión del 20%, lo que lo sitúa en el rango de las comisiones del tipo de Amazon.
TrueFacet sigue cobrando, como mínimo, una comisión del 20% - lo que lo sitúa en el rango de las comisiones del tipo de Amazon.
El marketplace online de $13 mil millones de Etsy incluye joyería hecha a mano
Fundado en 2005, Etsy es un marketplace online artesanal para vender y comprar joyas y otros productos hechos a mano.
Las ventas en la plataforma crecieron un 91% en los primeros seis meses de 2020.
En el segundo trimestre de 2020, el marketplace online creció un 125% interanual.
En el segundo trimestre de 2020, el marketplace online creció un 125% interanual.
Aunque Etsy tiene a la venta en su plataforma más cosas además de joyas, su enfoque no se ha apartado de lo que imaginó en un principio: un marketplace global donde la gente pueda conectar a través de productos hechos a mano.
Desde su creación, Etsy ha ampliado su alcance a casi todos los países del mundo.
En 2021, la empresa obtuvo unos $13.5 mil millones en ventas brutas de mercancía.
Los compradores pueden encontrar en Etsy una gran variedad de joyería hecha a mano, desde pulseras hasta collares y anillos, algunos de ellos personalizables.
En cuanto a las piezas más populares, Etsy's Marketplace Insights: 2022 Holiday Trends dice que las gargantillas gruesas, los adornos para las orejas y los broches vintage van al alza, con aumentos de búsquedas interanuales del 70% y el 78%.
En cuanto a las piezas más populares, Etsy’s Marketplace Insights: 2022 Holiday Trends dice que las gargantillas gruesas, los adornos para las orejas y los broches vintage van al alza, con aumentos de búsquedas interanuales del 70% y el 78%.
Las tarifas de venta de Etsy son fáciles de entender: publicar en la plataforma cuesta $0.20.
En cuanto a las comisiones por transacción, Etsy aumentó recientemente su comisión por transacción del 5% al 6.5%.
Si quieres lanzar un marketplace online de joyería, ¡revisa el modelo de negocio de Etsy!
Amazon Handmade aprovecha su gran base de clientes existente
Amazon Handmade es una rama del ecosistema de Amazon centrada en los artículos hechos a mano.
Se creó en 2015 con la visión de «dar a los artesanos las herramientas necesarias para hacer crecer negocios de éxito».
Una de las características clave de esta división de Amazon es que los vendedores y diseñadores de piezas únicas tienen acceso a los 310 millones de clientes de Amazon.com en todo el mundo.
Una de las características clave de esta división de Amazon es que los vendedores y diseñadores de piezas únicas tienen acceso a los 310 millones de clientes de Amazon.com en todo el mundo.
Además de joyería, otras categorías disponibles en Amazon Handmade son decoración del hogar, belleza y cuidado personal, juguetes y juegos, y más.
En 2021, el número de vendedores de Amazon Handmade que superaron los $100,000 en ventas aumentó en dos dígitos respecto a 2020.
Aunque Amazon es un gigante del comercio electrónico que vende de todo, su rama de productos hechos a mano tiene un mercado más específico.
Hecho a mano significa que no hay competencia con la joyería fabricada en serie.
Hecho a mano significa que no hay competencia con la joyería fabricada en serie.
La plataforma es algo más exigente con el proceso de solicitud de los aspirantes a Handmade.
Los productos tienen que ser aprobados, ya que la empresa quiere asegurarse de que todos los vendedores seleccionados en Amazon Handmade son verdaderos artesanos.
Los artesanos pueden empezar a vender sus creaciones en el marketplace una vez aprobados.
En cuanto a las tarifas, Amazon cobra una tarifa de vendedor Profesional de $39.99 al mes, pero los vendedores de Handmade no tienen que pagar esa tarifa.
Los vendedores de Amazon Handmade sí pagan a Amazon una comisión por recomendación del 15% por cada producto vendido.
Lo interesante de Amazon es que puede aprovechar a sus clientes existentes.
Cuando lanzas un marketplace online, ¡es útil poder aprovechar a algunos de tus clientes existentes!
Luxify, el eBay de los superricos
Establecido en 2013 por los empresarios de Hong Kong Florian Martigny y Alexis Zirah, Luxify es el marketplace online de artículos de lujo de Asia.
En un artículo de 2015, el South China Morning Post calificó la plataforma como el eBay de los superricos.
En un artículo de 2015, el South China Morning Post calificó la plataforma como el eBay de los superricos.
My Fashion Republic Group adquirió la empresa en 2019 y, desde entonces, Luxify ha centrado su atención en tres categorías principales: bolsos de diseño, relojes de alta gama y joyería.
Entre las marcas que pueden verse en el sitio web están Balenciaga, Chanel, Coach, Goyard y Fendi.
A diferencia de otros marketplaces de lujo de joyería y relojes, que piden al vendedor que envíe las piezas a sus oficinas para autenticarlas, Luxify envía un dispositivo al vendedor para que haga la autenticación él mismo con la ayuda de la tecnología blockchain.
Una vez autenticado el artículo y cuando Luxify ha encontrado un comprador, envía el pago a la cuenta bancaria del vendedor.
Entonces es responsabilidad del vendedor enviar las piezas al comprador.
Cuando el comprador recibe su pedido, se completa la transferencia del pago.
Lo singular aquí es que Luxify, con su método de autenticación propio, eliminó la necesidad de gestionar inventario.
No hace falta devolver el artículo si no se vende.
No hace falta pagar los costes de almacenamiento habituales en las ventas en consigna.
No hace falta pagar a personas para gestionar el inventario.
Esto sería un enorme beneficio para cualquier marketplace online que maneje joyería o ventas en consigna en general.
Vender joyas online en 2026: tarifas, autenticación y normas de divulgación
Buena parte del mercado de la joyería ha cambiado desde que se escribió esta lista. Etsy ya no crece como en los años de la pandemia. Según los resultados de Etsy de todo 2025 (publicados el 19 de febrero de 2026), el marketplace de Etsy tuvo $10.46 mil millones en ventas brutas de mercancía en 2025, con 86.5 millones de compradores activos y 5.6 millones de vendedores activos, ambos por debajo del año anterior. La autenticación también se ha generalizado. El 20 de julio de 2022, eBay empezó a enviar la joyería fina apta vendida por $500 o más a gemólogos de GIA, que comprueban el metal, la pureza y las piedras antes de que la pieza llegue al comprador.
Cuánto cuesta vender una pieza en 2026
| Plataforma | Qué paga el vendedor | Comisión en un anillo de $1,000* |
|---|---|---|
| Worthy | 18% hasta $5,000; 14% de $5,001 a $15,000; 12% de $15,001 a $30,000; 10% por encima de $30,000 (18% fijo para una «Jewelry Box» de 3 o más artículos). Se cobra solo si el artículo se vende. | $180 |
| eBay (Joyería y relojes) | 15% de la venta hasta $5,000, 9% por encima de $5,000 por artículo, más $0.40 por pedido superior a $10 | $150.40 |
| Etsy (vendedor de EE. UU.) | $0.20 por publicación + 6.5% por transacción + 3% + $0.25 de procesamiento; entre un 12% y un 15% más si la venta llegó a través de Offsite Ads de Etsy | $95.45 (hasta $245.45 con Offsite Ads) |
| Amazon Handmade | 15% de comisión por recomendación o $0.30, lo que sea mayor; el plan mensual de $39.99 se exime después del primer mes para los artesanos aprobados | $150 |
*Cálculo propio a partir de la tabla de tarifas publicada de cada plataforma (octubre de 2026), suponiendo que no hay gastos de envío, vendedor de EE. UU. y sin promociones.
La opción más barata no siempre es la mejor. Worthy cobra más en una pieza de $1,000, pero se encarga por ti de la limpieza, la fotografía, la clasificación y la subasta. Etsy es la más barata solo si la venta no llega a través de sus anuncios. Para cualquier artículo de más de $500 en eBay, prevé el tiempo que la comprobación de GIA añade a la entrega.
Calculadora
Una venta: lo que recibe el vendedor y lo que te quedas tú
Introduce el precio de un artículo, tu comisión y la tarifa de tu proveedor de pago (la tarifa estándar de Stripe para tarjetas en EE. UU. es 2,9% + 0,30 $).
No incluye impuestos, reembolsos, contracargos ni conversión de divisas.
Normas de divulgación que todo vendedor de joyas debería conocer
En EE. UU., las Jewelry Guides de la FTC se aplican tanto a los anuncios online como a las tiendas:
- Los diamantes cultivados en laboratorio deben describirse como «laboratory-grown», «laboratory-created» o «[fabricante]-created» inmediatamente antes de la palabra «diamond», y con la misma prominencia.
- Los simulantes necesitan «imitation» o «simulated» justo antes de «diamond».
- Los tratamientos de las gemas, como el calentamiento, el teñido, el relleno de fracturas o la perforación con láser, deben divulgarse cuando no son permanentes, requieren cuidados especiales o afectan de forma significativa al valor.
Plantilla
Un anuncio clasificado que responde a las preguntas del comprador
Úsalo cada vez que publiques un artículo o un servicio; sustituye todos los corchetes y borra las líneas que no se apliquen.
Escribe el título al final, después de los detalles, con las palabras exactas que escribirías tú si estuvieras buscando este artículo.
Antes de dejar en consigna algo valioso, comprueba también el historial de reclamaciones de la plataforma. TrueFacet, por ejemplo, sigue vendiendo online, pero tenía una calificación F y 42 reclamaciones cerradas en tres años en su perfil del Better Business Bureau en octubre de 2026.
Resumen
La industria de la joyería vale miles de millones de dólares y es uno de los sectores más populares del comercio electrónico.
Estos marketplaces online de joyería van desde piezas únicas hechas a mano y personalizadas hasta anillos de recién divorciados y piezas de lujo que valen miles de dólares.
Si quieres lanzar un marketplace, conviene tener en cuenta ideas y lecciones como encontrar formas de gestionar el inventario de manera eficiente o especializarse solo en piezas de gama alta.
Si quieres lanzar un marketplace, conviene tener en cuenta ideas y lecciones como encontrar formas de gestionar el inventario de manera eficiente o especializarse solo en piezas de gama alta.
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