Le secteur de la construction est une économie florissante au potentiel immense.
Au sein du BTP, le secteur des matériaux de construction devrait devenir une industrie mondiale de 1 500 milliards de dollars d'ici 2027.
Et pourtant, c'est un secteur qui a été lent à se numériser.
En réalité, la plupart des négoces de bois et des magasins de matériaux utilisent encore des catalogues papier et traitent les commandes à la main.
Ces dernières années, on observe toutefois un virage vers la numérisation et les transactions en ligne dans le secteur de la construction.
Une infographie de Raconteur indiquait que 70 % des entreprises de construction pensent que celles qui ne prendront pas le virage du numérique finiront par disparaître.
Plusieurs places de marché en ligne répondent aux besoins du secteur de la construction.
Passons en revue six places de marché en ligne pour les matériaux de construction !
Amast, la place de marché de référence des entrepreneurs
Amast est une place de marché en ligne B2B où les vendeurs ou fournisseurs de matériaux de construction peuvent entrer en contact avec des entrepreneurs et des sociétés de gestion.
Fondée en 2019 par Boaz Gilad, promoteur immobilier de longue date, l'entreprise est fière d'être ISSUE du secteur, POUR le secteur.
Amast travaille avec de nombreux fournisseurs dans divers domaines de la construction, dont la plomberie, les revêtements de sol, les éco-matériaux, les produits d'extérieur, l'outillage et les produits chimiques.
Sur la plateforme Amast, les entrepreneurs peuvent comparer, cliquer et acheter auprès de vendeurs locaux sérieux et fiables.
Amast permet aussi aux acheteurs de soumettre une liste de matériaux.
L'entreprise leur renvoie alors des devis de différents fournisseurs locaux et nationaux : bien pratique !
Les entreprises peuvent s'inscrire sur la plateforme pour devenir vendeurs ou fournisseurs sur Amast.
Amast contacte ensuite l'entreprise pour mettre en place son catalogue de produits.
Amast configure les comptes et les produits des vendeurs sur la plateforme à partir de la documentation envoyée par les fournisseurs.
Autre avantage : Amast gère aussi le marketing pour le compte des vendeurs.
Cela comprend l'envoi d'e-mails et de vidéos produits, ainsi que la création de promotions pour ses fournisseurs.
Les entrepreneurs peuvent régler leurs commandes par carte de crédit ou avec AMAST Pay.
AMAST Pay est le système de paiement de l'entreprise, qui reverse les paiements aux fournisseurs en quelques heures.
Yesler veut devenir l'« Expedia » du bois et des matériaux de construction
Fondée par Matt Meyers en 2019, Yesler est une place de marché en ligne pour le secteur LBM, c'est-à-dire « bois et matériaux de construction » (lumber and building materials).
Le nom de l'entreprise rend hommage à Henry Yesler, qui a construit la première scierie de Seattle dans les années 1850.
De même que l'héritage d'Henry Yesler a posé les fondations de l'essor de Seattle, Yesler entend faire de même en tant que place de marché en ligne du secteur LBM.
L'entreprise vise à optimiser la circulation de l'information tout au long de la chaîne d'approvisionnement du bois et des matériaux de construction.
Surnommée l'« Expedia » du bois, la plateforme Yesler permet aux vendeurs et aux acheteurs de se contacter, négocier et conclure leurs transactions.
Yesler gagne de l'argent en prélevant une part sur chaque transaction réalisée sur la plateforme.
Le vendeur connaît les frais avant la transaction.
L'acheteur, de son côté, sait que le prix affiché sur le devis a été fixé par le vendeur, et non par Yesler.
Les entreprises de bois et de matériaux de construction intéressées peuvent demander une démo sur le site pour devenir vendeur sur Yesler.
MaterialsXchange mise sur la correspondance des prix
Fondée par Mike Wisnefski et Ashley Boeckholt en 2019 à Chicago, MaterialsXchange est une place de marché en ligne B2B pour l'achat et la vente de produits en bois.
Les produits sur « MX » sont mis en ligne quotidiennement, et les acheteurs peuvent enchérir et négocier en temps réel sur les produits disponibles.
MaterialsXchange a une particularité : la transaction se conclut automatiquement dès que les prix du vendeur et de l'acheteur concordent.
MaterialsXchange transfère ensuite les fonds et organise la livraison des articles achetés.
Les fournisseurs intéressés peuvent créer un compte sur le site de MX.
Un représentant de l'entreprise les contacte alors pour leur fournir leurs identifiants de connexion ; ils peuvent ensuite entamer le processus pour devenir vendeurs sur le site.
Offloadit valorise les surplus de matériaux de construction
Fondée en 2020 par Steve Silva et Jim Firth, Offloadit est une plateforme destinée aux entrepreneurs qui souhaitent écouler leurs surplus de matériaux et leur matériel d'occasion.
Offloadit repose sur un modèle de revenus par abonnement, à partir de 9,99 $.
Aux États-Unis, le secteur de la construction génère chaque année environ 600 millions de tonnes de déchets.
Près de 30 % de tous les matériaux de construction présents sur les chantiers finissent en décharge, où ils occupent souvent un espace précieux et contribuent à la pollution de l'environnement.
Offloadit entend réduire ce gaspillage.
L'entreprise a lancé une application gratuite pour rendre l'achat et la vente de surplus de matériaux de construction plus simples et plus efficaces pour les entrepreneurs.
Les acheteurs trouvent sur la plateforme diverses catégories de matériaux de construction et de matériel d'occasion : équipements pour granulats, béton et asphalte, outillage de chantier, maçonnerie, mécanique, plomberie, CVC, matériel de signalisation routière, et bien d'autres.
Enviromate primée pour son engagement durable et son éco-entrepreneuriat
Lancée en 2015 par les innovateurs de rupture et éco-entrepreneurs Reiss Salustro-Pilson et Nigel Van Wassenhoven, Enviromate est une place de marché en ligne britannique, similaire à Offloadit, qui met en relation les personnes souhaitant rechercher, acheter et vendre des restes de matériaux de construction.
Environmate s'adresse aux artisans, aux bricoleurs, aux grossistes et aux particuliers qui rénovent ou construisent leur logement au fil des ans.
La mission d'Enviromate est de révolutionner le secteur de la construction et du bricolage en réutilisant les surplus et les excédents de matériaux de construction.
Enviromate a remporté plusieurs prix, dont les P.E.A. Sustainability Awards, le prix Pioneer of The Year, les Great British Entrepreneur Awards et le Natwest Boost Award de l'éco-entrepreneur de l'année.
La plateforme ne prélève ni commission ni frais de vente ; Enviromate propose cependant quatre formules à ses membres : Free, Premium, Premium + et Wholesalers.
La formule gratuite permet d'acheter et de vendre sur la plateforme.
Un compte Premium permet de vendre avec un nombre illimité d'annonces et de photos, ainsi que trois remontées d'annonce gratuites, pour 2,99 £ par mois.
Premium +, la formule la plus populaire à 19,99 £, offre six remontées d'annonce par mois, un accès exclusif aux annonces de grossistes et des offres de réduction exclusives.
La formule Wholesalers, à 29,99 £, donne accès aux stocks en promotion et à un espace vendeur.
Les utilisateurs de la formule Wholesalers bénéficient aussi de neuf remontées d'annonce par mois et peuvent publier leurs articles auprès de la communauté Premium+ pour vendre plus et toucher davantage d'acheteurs.
Depuis sa création, Eviromate a permis d'éviter que 4 000 tonnes de matériaux de construction, d'une valeur d'environ 600 000 £, ne finissent dans la filière déchets.
Unbuilt a bâti son modèle économique sur le dépôt-vente de matériaux de construction
Unbuilt est une place de marché de revente en ligne basée à Los Angeles, spécialisée dans les matériaux et articles de construction inutilisés.
La plateforme a été fondée en 2019 par Matt Kennedy et Sara Noyes, qui souhaitaient créer un marché de la revente pour les articles de construction.
Comme les autres plateformes de revente, l'entreprise s'approvisionne auprès de constructeurs, de designers et de propriétaires qui ont souvent des restes à la fin de leurs chantiers.
Contrairement à certaines autres plateformes de construction, Unbuilt fonctionne toutefois selon un modèle de dépôt-vente.
Ceux qui souhaitent confier leurs articles à l'entreprise peuvent convenir d'un enlèvement par téléphone ou par e-mail.
L'entreprise vient alors récupérer les articles, dresse un inventaire, les photographie et les met en vente sur son site et sur des plateformes partenaires.
Unbuilt accepte diverses catégories, dont l'éclairage, la cuisine et la salle de bains, le carrelage et les revêtements de sol, les accessoires, les fenêtres, les portes, les placards et la quincaillerie associée.
Une fois un article vendu, Upbuilt l'expédie à l'acheteur, attend la fin du délai de retour de 30 jours, puis verse la part du vendeur sur son compte vendeur.
La part du vendeur va de 30 % à 70 %, selon la valeur de l'article vendu.
Les vendeurs peuvent choisir de récupérer leurs articles invendus auprès d'Unbuilt.
Les articles non récupérés par les vendeurs sont donnés à une association caritative ou à un centre de recyclage.
Les mêmes conditions s'appliquent aux articles qui ne répondent pas aux critères de l'entreprise.
En résumé
Les places de marché en ligne peuvent être un excellent moyen pour les entreprises de construction de trouver des matériaux, du matériel et des services.
Y a-t-il de la place pour d'autres ? Oui, potentiellement.
Surtout pour celles qui ciblent une niche ou proposent une offre unique, comme Unbuilt, qui a choisi le modèle du dépôt-vente.
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