C'est un fait !
Internet a radicalement changé notre façon d'acheter et de vendre des voitures.
Les acheteurs ne dépendent plus des concessionnaires ni des vendeurs particuliers pour trouver leur véhicule.
Selon une étude sur le parcours d'achat automobile commandée par Autotrader, 60 % du processus d'achat d'une voiture se déroule sur des sites ou applications tiers.
Aujourd'hui, les acheteurs peuvent parcourir, comparer et évaluer en ligne les prix de milliers de voitures, sans quitter leur domicile.
Dans cet article, nous passons en revue quelques places de marché en ligne pour les voitures !
CarGurus s'appuie sur plus de 40 000 concessionnaires dans le monde
Créée en 2006 par Langley Steinert, cofondateur de TripAdvisor, CarGurus est une place de marché en ligne qui veut offrir une meilleure expérience d'achat automobile.
L'entreprise dispose d'un réseau actif de plus de 40 000 concessionnaires et opère aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni et en Allemagne.
CarGurus compte plus de cinq millions d'annonces sur sa plateforme, des petites et moyennes voitures d'occasion aux véhicules de luxe neufs, de collection et de sport.
La plateforme associe sa place de marché à des outils de recherche qui évaluent avec précision la véritable valeur marchande d'une voiture.
CarGurus se démarque en attribuant une note de prix aux voitures publiées sur la plateforme : Great Deal, Good Deal, Fair Deal, High Price et Overpriced.
Cette note de prix permet aux primo-acheteurs de savoir si le prix du véhicule qu'ils achètent est raisonnable ou non.
Publier une annonce sur CarGuru est relativement simple et ne prend que quelques minutes.
Les vendeurs doivent fournir des informations de base ainsi que des photos du véhicule.
Ils peuvent aussi saisir le numéro VIN de la voiture pour accélérer le processus.
CarGuru facture 99 $ lorsque la voiture est vendue, la vente passant par AutoPay.
La plateforme facture aussi 4,99 $ sur son site pour publier un véhicule pendant 30 jours.
Elle propose également de placer votre voiture dans ses annonces mises en avant pour 19,99 $.
La place de marché automobile en ligne d'Autotrader génère près d'un demi-milliard de dollars par an
Autotrader a commencé comme une publication de petites annonces automobiles.
À sa création en 1997, Autotrader.com est devenu la première place de marché nationale pour les véhicules neufs et d'occasion.
Au fil des ans, l'entreprise est devenue synonyme d'achat automobile en ligne.
La plateforme compte plus de trois millions d'annonces de véhicules.
Le site propose aussi des essais détaillés de voitures, des simulateurs de financement, et bien plus encore.
Le chiffre d'affaires annuel du site est actuellement estimé à 464 millions de dollars !
L'une des particularités d'Autotrader est son offre At Home Services.
Avec « At Home Services », les vendeurs peuvent proposer sans frais supplémentaires la livraison à domicile dans leur région, des présentations vidéo à domicile, des essais à domicile, les démarches administratives à domicile et l'entretien à domicile.
Sur Autotrader, les voitures d'occasion peuvent être filtrées selon l'historique du véhicule (nombre de propriétaires, accidents éventuels) et le kilométrage.
De nombreuses annonces comportent aussi un lien vers un rapport Carfax gratuit.
La plateforme propose aussi des annonces de véhicules d'occasion certifiés (CPO).
Une voiture CPO a généralement un faible kilométrage, a fait l'objet d'une inspection approfondie et bénéficie d'une garantie du constructeur.
L'entreprise facture 49 $ par annonce, avec jusqu'à 30 photos et des rapports indiquant combien de personnes ont consulté l'annonce.
Grâce à son partenariat avec Kelley Blue Book, les annonces d'Autotrader apparaissent aussi sur le site de KBB.
Difficile de faire mieux qu'Autotrader en ligne pour le rapport qualité-prix !
Hemmings combine modèle traditionnel et modèle en ligne
Fondée par Ernest Hemmings en 1954, Hemmings a commencé comme un magazine automobile, Hemmings Motor News.
Le site Hemmings.com a vu le jour en 1999 et est depuis devenu l'une des plateformes les plus réputées pour les voitures de collection.
En plus des annonces de voitures de collection et de pièces détachées, Hemmings est une ressource pour les passionnés d'automobile du monde entier, avec ses guides pour les restaurateurs et les collectionneurs, ses essais de voitures, d'outils et d'équipements, ses articles sur la cote des voitures de collection, et bien plus encore.
Il existe trois façons pour un vendeur de vendre sa voiture sur Hemmings :
La première est une vente aux enchères Hemmings express de deux semaines, en ligne.
Soumettre une voiture pour évaluation est gratuit, mais Hemmings facture 99,95 $ une fois qu'elle est acceptée pour la vente aux enchères.
Les vendeurs peuvent aussi choisir de créer une annonce en ligne pour le véhicule qu'ils veulent vendre.
Les acheteurs peuvent alors faire une offre pour la voiture qui leur plaît. Avec cette option, les vendeurs paient 99,95 $ par annonce à Hemmings.
La troisième option est une petite annonce traditionnelle.
Les annonces de cette option sont facturées 129,95 $ chacune, et elles paraissent à la fois en ligne et dans le magazine Hemmings Motor News.
Chez Hemmings, le modèle économique mêle traditionnel et en ligne !
La place de marché automobile en ligne Cars & Bids mise sur la rapidité
Créée en 2000 par le chroniqueur automobile et star de YouTube Doug DeMuro, Cars & Bids est une place de marché d'enchères en ligne où les passionnés de voitures modernes peuvent acheter et vendre leurs véhicules.
La plateforme opère aux États-Unis et au Canada, et accepte les véhicules fabriqués des années 1980 à nos jours.
L'entreprise se concentre sur les voitures modernes de passionnés et fournit gratuitement un rapport d'historique du véhicule.
La plateforme se distingue des autres sites d'enchères par la rapidité avec laquelle elle met les voitures en ligne.
Cars & Bids propose une procédure de soumission simple qui permet aux vendeurs de savoir rapidement si leur voiture sera acceptée ou non.
Le fondateur de Cars & Bids, Doug DeMuro, teste aussi régulièrement des voitures mises en vente sur la plateforme.
Cars & Bids offre aux vendeurs la publication gratuite de leurs véhicules.
La publication se fait en quelques minutes, et les vendeurs touchent 100 % du prix de vente.
Lorsqu'une personne achète sur la plateforme, l'acheteur paie une commission de 4,5 %, avec un minimum de 225 $ et un maximum de 4 500 $.
Une somme non négligeable pour la plateforme !
La place de marché automobile en ligne Carvana permet les reprises de véhicules et propose des « distributeurs automatiques de voitures »
Si vous cherchez un moyen simple et rapide de trouver les voitures d'occasion les plus fiables en vente près de chez vous, Carvana a peut-être la solution !
Carvana est une place de marché en ligne qui permet d'acheter, de financer et de faire reprendre des voitures en ligne.
L'entreprise a fait son entrée au classement Fortune 500 en 2021, signant l'une des ascensions les plus rapides jamais vues, huit ans seulement après sa création.
Cette start-up innovante permet aux acheteurs de rechercher des voitures d'occasion en ligne, puis de les récupérer dans le distributeur automatique de voitures Carvana le plus proche !
Ces distributeurs automatiques de voitures sont des sites entièrement automatisés, « à pièces », qui délivrent les voitures achetées en ligne par les acheteurs.
Qui l'eût cru ?
Pour récupérer le véhicule acheté, l'acheteur saisit son nom et insère sa pièce dans le panneau de commande du distributeur, qui s'illumine et lance le processus.
Le distributeur va alors chercher la voiture dans la tour et la place sur un rail.
La voiture traverse ainsi la machine jusqu'à la baie de livraison.
La baie de livraison s'ouvre, et l'acheteur peut venir récupérer son nouveau véhicule !
Carvana prévoit de poursuivre son expansion et de construire d'autres distributeurs automatiques de voitures à l'avenir.
Ses distributeurs sont idéalement implantés dans plusieurs villes des États-Unis.
Innovant !
eBay Motors génère 11 milliards de dollars de chiffre d'affaires en un an
eBay Motors est une place de marché en ligne pour acheter et vendre des voitures et des pièces automobiles.
C'est une division de la célèbre place de marché en ligne eBay.
eBay Motors a été lancée en 2006.
L'automobile représente 0,5 % de toutes les ventes réalisées sur eBay ; chaque jour, environ 360 voitures et camions sont vendus sur la plateforme depuis des appareils mobiles.
eBay Motors a aussi généré environ 11,7 milliards de dollars de chiffre d'affaires en 2021.
eBay Motors propose entre autres des rapports d'historique des véhicules, des solutions de financement et un simulateur de mensualités.
Pour publier un véhicule avec l'outil de publication rapide, les vendeurs peuvent choisir parmi trois formules proposées par eBay : Basic, Plus et Premium.
Ces formules coûtent respectivement 19 $, 49 $ et 79 $.
Les gros vendeurs qui utilisent l'outil Business ou l'outil de nouvelle annonce paient aussi des frais d'insertion de 50 $, les frais de vente réussie étant gratuits.
Par ailleurs, les concessionnaires agréés peuvent choisir parmi plusieurs programmes d'abonnement.
Pour plus d'informations à ce sujet, il suffit de contacter directement eBay.
En résumé
Avec l'arrivée d'Internet et des places de marché automobiles en ligne, l'achat d'une voiture est devenu un processus bien différent de ce qu'il était.
Non seulement les démarches et le processus d'achat sont devenus plus simples et plus efficaces, mais ces places de marché ont aussi trouvé des moyens innovants de livrer les véhicules à leurs nouveaux propriétaires (comme un distributeur automatique de voitures) !
Envie de créer votre propre place de marché en ligne ? Construisez-la avec Yclas.
Rejoignez les milliers d'entrepreneurs satisfaits qui, partout dans le monde, font confiance à notre plateforme.
Cliquez ici pour essayer gratuitement nos services dès aujourd'hui.
