To prawda!
Internet radykalnie zmienił sposób, w jaki kupujemy i sprzedajemy samochody.
Kupujący nie muszą już polegać na salonach ani prywatnych sprzedawcach, żeby znaleźć auto.
Według badania Car Buyer Journey zleconego przez Autotrader 60% całego procesu zakupu samochodu kupujący spędzają na zewnętrznych stronach lub w aplikacjach.
Dziś kupujący mogą przeglądać, porównywać i oceniać ceny tysięcy aut online – bez wychodzenia z domu.
W tym artykule przyjrzymy się kilku marketplace’om samochodowym online!
CarGurus wykorzystuje sieć ponad 40 000 dealerów na całym świecie
CarGurus, założony w 2006 roku przez współzałożyciela TripAdvisora Langleya Steinerta, to marketplace online, który chce, by kupowanie samochodu było przyjemniejsze.
Firma ma aktywną sieć ponad 40 000 dealerów i działa w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Wielkiej Brytanii i Niemczech.
Na platformie jest ponad pięć milionów ogłoszeń – od małych i średnich aut używanych po nowe samochody luksusowe, klasyczne i sportowe.
Platforma łączy marketplace z narzędziami, które precyzyjnie wyceniają rzeczywistą wartość rynkową auta.
CarGurus wyróżnia się tym, że nadaje autom na platformie ocenę ceny : Great Deal, Good Deal, Fair Deal, High Price i Overpriced.
Ta ocena pomaga osobom kupującym auto po raz pierwszy zorientować się, czy cena pojazdu jest rozsądna.
Wystawienie ogłoszenia na CarGurus jest stosunkowo proste i zajmuje kilka minut.
Sprzedający podaje podstawowe informacje i dodaje zdjęcia pojazdu.
Może też wpisać numer VIN auta, żeby przyspieszyć proces.
CarGurus pobiera 99 $, gdy auto zostanie sprzedane, a sprzedaż przechodzi przez AutoPay.
Na stronie pobierana jest też opłata 4,99 $ za wystawienie pojazdu na 30 dni.
Platforma oferuje też umieszczenie auta w wyróżnionych ogłoszeniach za 19,99 $.
Marketplace samochodowy Autotrader zarabia prawie pół miliarda dolarów rocznie
Autotrader zaczynał jako czasopismo z ogłoszeniami samochodowymi.
Gdy w 1997 roku powstała strona, Autotrader.com stał się pierwszym ogólnokrajowym marketplace’em z nowymi i używanymi pojazdami.
Z biegiem lat firma stała się synonimem kupowania aut online.
Platforma ma ponad trzy miliony ogłoszeń pojazdów.
Na stronie znajdziesz też szczegółowe recenzje aut, kalkulatory finansowania i nie tylko.
Szacowany roczny przychód serwisu to obecnie 464 mln USD!
Wyjątkową funkcją Autotradera są At Home Services.
Dzięki „At Home Services” sprzedający mogą bez dodatkowych kosztów oferować dostawę do domu w swojej okolicy, prezentację wideo, jazdę próbną w domu klienta, załatwienie dokumentów w domu i serwis w domu.
Na Autotraderze używane auta można filtrować według historii pojazdu (liczba właścicieli, ewentualne wypadki) i przebiegu.
Wiele ogłoszeń ma też link do bezpłatnego raportu Carfax.
Na platformie są również ogłoszenia pojazdów CPO, czyli certyfikowanych używanych.
Auto CPO ma zwykle niski przebieg, przeszło dokładną inspekcję i ma gwarancję producenta.
Firma pobiera 49 $ za ogłoszenie, które obejmuje do 30 zdjęć i raporty pokazujące, ile osób je obejrzało.
Dzięki współpracy z Kelley Blue Book ogłoszenia z Autotradera pojawiają się też na stronie KBB.
Trudno przebić Autotradera pod względem wartości online!
Hemmings łączy tradycyjny model biznesowy z internetowym
Hemmings, założony przez Ernesta Hemmingsa w 1954 roku, zaczynał jako magazyn motoryzacyjny Hemmings Motor News.
Strona Hemmings.com powstała w 1999 roku i od tego czasu stała się jedną z najważniejszych platform z klasycznymi samochodami.
Oprócz ogłoszeń z klasykami i częściami samochodowymi Hemmings jest też źródłem wiedzy dla fanów motoryzacji na całym świecie: oferuje poradniki dla konstruktorów i kolekcjonerów, recenzje aut, narzędzi i sprzętu, artykuły o wartości aut kolekcjonerskich i wiele więcej.
Dealer może sprzedać auto na Hemmings na trzy sposoby:
Pierwszy to dwutygodniowa, dynamiczna aukcja Hemmings online.
Zgłoszenie auta do oceny jest bezpłatne, ale po zakwalifikowaniu do aukcji Hemmings pobiera 99,95 $.
Sprzedający może też utworzyć ogłoszenie online dla pojazdu, który chce sprzedać.
Kupujący mogą wtedy złożyć ofertę na auto, które im się podoba. W tym wariancie sprzedający płaci Hemmings 99,95 $ za ogłoszenie.
Trzecia opcja to tradycyjne ogłoszenie drobne.
Ogłoszenia w tej opcji kosztują po 129,95 $ i pojawiają się zarówno online, jak i w magazynie Hemmings Motor News.
Model biznesowy Hemmings to połączenie tradycji i internetu!
Marketplace samochodowy Cars & Bids stawia na szybką realizację
Cars & Bids, stworzony w 2000 roku przez recenzenta motoryzacyjnego i gwiazdę YouTube’a Douga DeMuro, to aukcyjny marketplace online, na którym miłośnicy nowoczesnych aut mogą kupować i sprzedawać samochody.
Platforma działa w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie i przyjmuje pojazdy wyprodukowane od lat 80. do dziś.
Firma skupia się na nowoczesnych autach dla entuzjastów i zapewnia bezpłatny raport historii pojazdu.
Platforma wyróżnia się na tle innych serwisów aukcyjnych tym, jak szybko wystawia auta.
Cars & Bids oferuje prosty proces zgłoszenia, dzięki któremu sprzedający szybko dowiaduje się, czy jego auto zostanie przyjęte.
Założyciel Cars & Bids Doug DeMuro co jakiś czas recenzuje auta wystawione na platformie.
Cars & Bids oferuje sprzedającym bezpłatne wystawienie pojazdu.
Wystawienie trwa kilka minut, a sprzedający dostaje 100% ceny sprzedaży.
Gdy ktoś kupuje na platformie, kupujący płaci prowizję 4,5%, minimum 225 $ i maksimum 4500 $.
Całkiem przyzwoita kwota dla platformy!
Marketplace samochodowy Carvana umożliwia wymianę aut i „automaty z samochodami”
Jeśli szukasz szybkiego i łatwego sposobu na znalezienie najbardziej niezawodnych używanych aut w okolicy, Carvana może mieć odpowiedź!
Carvana to marketplace online, który pozwala klientom kupować, finansować i wymieniać auta online.
Firma zadebiutowała na liście Fortune 500 w 2021 roku, notując jeden z najszybszych awansów w historii – po zaledwie ośmiu latach działalności.
Ten innowacyjny startup pozwala kupującym wyszukać używane auto online, a potem odebrać je w najbliższym Carvana Car Vending Machine!
Te automaty z samochodami to w pełni zautomatyzowane miejsca działające „na monetę”, które wydają auta kupione wcześniej online.
Kto by pomyślał, że to możliwe?
Aby odebrać kupiony pojazd, kupujący wpisuje swoje imię i wrzuca monetę do panelu sterowania automatu, który podświetla się i rozpoczyna proces.
Automat pobiera auto z wieży i umieszcza je na torze.
Tor przesuwa auto przez maszynę aż do stanowiska wydania.
Stanowisko się otwiera, a kupujący może wejść i odebrać swój nowy pojazd!
Carvana planuje dalej rozwijać działalność i w przyszłości budować kolejne automaty z samochodami.
Automaty stoją w kilku miastach w Stanach Zjednoczonych.
Innowacyjne!
eBay Motors generuje 11 mld USD przychodu rocznie
eBay Motors to marketplace online do kupowania i sprzedawania samochodów i części samochodowych.
To dział popularnego marketplace’u eBay.
eBay Motors wprowadzono w 2006 roku.
Motoryzacja odpowiada za 0,5% całej sprzedaży na eBay; każdego dnia przez urządzenia mobilne sprzedaje się tam około 360 samochodów osobowych i ciężarowych.
W 2021 roku eBay Motors wygenerował około 11,7 mld USD przychodu.
eBay Motors oferuje m.in. raporty historii pojazdu, opcje finansowania i kalkulator rat.
Przy wystawianiu pojazdu za pomocą Quick Listing Tool sprzedający może wybrać jeden z trzech pakietów eBay: Basic, Plus i Premium.
Kosztują one odpowiednio 19 $, 49 $ i 79 $.
Sprzedający o dużej skali, korzystający z Business Tool lub New Listing Tool, płacą też opłatę za wystawienie 50 $, a opłata za udaną sprzedaż jest u nich bezpłatna.
Poza tym licencjonowani dealerzy mogą wybierać spośród kilku programów abonamentowych.
Informacje o nich można uzyskać bezpośrednio w eBay.
Co zmieniło się na tych marketplace’ach samochodowych od 2023 roku
Marketplace’y samochodowe często zmieniają opłaty i zasady. Każdą z powyższych platform sprawdziliśmy w październiku 2026 roku:
| Marketplace | Stan w 2026 roku | Źródło |
| CarGurus | Prywatne ogłoszenia między osobami prywatnymi zakończyły się 27 czerwca 2024 roku. Prywatni sprzedający wpisują teraz numer rejestracyjny lub VIN w „Sell My Car” i porównują natychmiastowe oferty od lokalnych dealerów. Opisane wyżej opłaty 4,99 $ i 99 $ za prywatne ogłoszenia już nie obowiązują. | The Daily Automotive, wrzesień 2026 |
| Autotrader | Prywatni sprzedający wystawiają auta przez Private Seller Exchange: 9 $ (poniżej 10 000 $), 29 $ (10 000–20 000 $) lub 49 $ (powyżej 20 000 $) plus opłata końcowa 1% ceny sprzedaży (minimum 99 $ przy sprzedaży za 10 000 $ lub mniej). Opłata końcowa nie jest pobierana przy sprzedaży przez Direct Offer. Platforma weryfikuje sprzedających i pobiera płatność od kupującego przed przekazaniem kluczyków. | Opłaty Autotrader PSX; Jak to działa |
| Hemmings | Ogłoszenia aukcyjne i Make Offer nadal kosztują 99,95 $, bez prowizji od sprzedającego. Kupujący na aukcji płacą 5% zwycięskiej oferty (minimum 500 $, maksimum 10 000 $). | Recenzja Haulin.ai 2026 |
| Cars & Bids | Uruchomiony w 2020, a nie w 2000 roku. Od 25 lutego 2025 roku opłata kupującego wynosi 5% (minimum 250 $, maksimum 7500 $), wcześniej 4,5%/225 $/4500 $, czyli tyle samo co w Bring a Trailer. Wystawienie jest nadal bezpłatne dla sprzedających. | The Autopian; Cars & Bids |
| Carvana | Rekordowy 2025 rok: 596 641 sprzedanych aut w detalu (+43%), 20,3 mld USD przychodu (+49%) i 1,895 mld USD zysku netto. | Raport roczny Carvana za 2025 rok (10-K), złożony 18 lutego 2026 |
| eBay Motors | Pojazdy nadal sprzedaje się z pakietami Basic, Plus lub Premium (19 $/49 $/79 $) i bez opłaty od wartości końcowej po sprzedaży. Jeśli pobierasz zaliczkę, obowiązuje od niej opłata 2,8%. | LitCommerce, wrzesień 2026 |
Ile kosztuje sprzedaż auta za 30 000 $ w 2026 roku
Według powyższych opłat tak wygląda podział kosztów przy prywatnej sprzedaży za 30 000 $:
- Autotrader Private Seller Exchange: sprzedający płaci 49 $ za wystawienie plus 300 $ opłaty końcowej (1%) albo tylko 49 $ przy Direct Offer.
- Cars & Bids: sprzedający nie płaci nic; kupujący dopłaca 1500 $ (5%).
- Aukcja Hemmings: sprzedający płaci 99,95 $; kupujący dopłaca 1500 $ (5%).
- eBay Motors: sprzedający płaci tylko za pakiet: 19 $, 49 $ lub 79 $. Nie ma opłaty od wartości końcowej.
- CarGurus: bez opłat, ale sprzedajesz dealerowi po cenie dealerskiej, a nie prywatnemu kupującemu.
Dokąd zmierza rynek
Od pierwszej publikacji tego artykułu widać dwa trendy. Po pierwsze, duże agregatory odchodzą od zwykłych prywatnych ogłoszeń: CarGurus całkowicie z nich zrezygnował, a Autotrader obsługuje teraz płatności we własnej platformie. Po drugie, aukcyjne serwisy dla entuzjastów pobierają od kupujących coraz więcej. Cars & Bids w 2025 roku stracił przewagę cenową nad Bring a Trailer. Sprzedając auto, porównuj łączny koszt dla obu stron: kupujący, który płaci 5% prowizji, zwykle zaproponuje mniej.
Podsumowanie
Wraz z nadejściem internetu i marketplace’ów samochodowych online kupowanie auta wygląda dziś zupełnie inaczej niż kiedyś.
Nie tylko proces zgłoszenia i zakupu stał się prostszy i bardziej efektywny, ale marketplace’y znalazły też innowacyjne sposoby dostarczania aut nowym właścicielom (jak automat z samochodami)!
Chcesz stworzyć własny marketplace online? Zbuduj go z Yclas.
Dołącz do tysięcy zadowolonych właścicieli firm na całym świecie, którzy ufają naszej platformie.
Kliknij tutaj i wypróbuj nasze usługi za darmo już dziś.
