Cztery marketplace’y online podobne do Amazona, które cię zachwycą!

Rozwój marketplace’ów online doprowadził do ogromnego wzrostu handlu elektronicznego na całym świecie.

Według badań Statista globalna sprzedaż e-commerce ma osiągnąć 8,1 bln USD do 2026 roku.

Dane Pew Research Center pokazują, że około ośmiu na dziesięciu Amerykanów robi zakupy online, a 15% kupuje w internecie co tydzień.

Marketplace’y online, takie jak Amazon, stały się powszechnie znane – na tej platformie jest ponad 350 milionów produktów na sprzedaż.

Czytaj dalej, by poznać cztery marketplace’y online podobne do Amazona i dowiedzieć się, jak wyznaczają kierunek dla innych.

Rakuten to japoński Amazon i radzi sobie świetnie!

Rakuten to największa platforma e-commerce w Japonii i trzeci co do wielkości marketplace online na świecie, zaraz po Amazonie i eBay.

Rakuten, założony w 1997 roku przez japońskiego miliardera, biznesmena i pisarza Hiroshiego Mikitaniego, zaczynał jako mała strona e-commerce.

Japonia ma trzecią co do wielkości gospodarkę na świecie, a Rakuten ma 26,8% udziału w tamtejszym rynku e-commerce.

Rakuten, nazywany japońskim Amazonem, znajduje się na liście Forbes Top 100 Digital Companies i działa w 30 krajach i regionach na świecie.  

Od początku działalności platforma wyrosła na marketplace online z 1,6 miliarda członków na całym świecie. Wow! 

E-commerce Rakuten dzieli się na trzy działy: Rakuten Global, internetowe centrum handlowe dla klientów z zagranicy; Rakuten, odpowiedzialny za zakupy online w Stanach Zjednoczonych; oraz Rakuten Slice, usługę analizy danych zakupowych online w Stanach Zjednoczonych.

Sprzedawcy muszą zostać zatwierdzeni, zanim zaczną sprzedawać na Rakuten, bo to platforma tylko dla zaproszonych.

Sprzedawcy ze Stanów Zjednoczonych lub Japonii, którzy chcą sprzedawać na marketplace’ie Rakuten, mogą złożyć wniosek bezpośrednio w Rakuten.

Sprzedawcy spoza tych krajów muszą skorzystać z zewnętrznego pośrednika.

Na przykład sprzedawcy z Wielkiej Brytanii muszą skontaktować się z partnerem IAB.com, który zajmie się konfiguracją, administracją i prowadzeniem ich sklepu.

Po złożeniu wniosku Rakuten rozpatruje go zwykle w ciągu 3–10 dni roboczych.

Po zatwierdzeniu sprzedawcy w Stanach Zjednoczonych i Japonii mogą zacząć ręcznie wgrywać swój asortyment za pomocą narzędzia webowego platformy.

Sprzedawcy z innych krajów potrzebują do tego pomocy zewnętrznego usługodawcy.

Rakuten stosuje trzy rodzaje opłat dla sprzedawców – opłatę za pojedyncze ogłoszenie 0,99 $; miesięczną opłatę za konto 39 $; oraz prowizję od 10% do 15%, zależną od kategorii sprzedanych przedmiotów.

Sprzedawcy mają pełną swobodę w tworzeniu i dostosowywaniu zasad wysyłki i zwrotów w swoich sklepach online.

Mogą wybrać jednego z partnerów logistycznych polecanych przez Rakuten albo własnego, zależnie od potrzeb w zakresie wysyłki i pakowania.

Chcesz wyjść poza Amazona? Sprawdź Rakuten! 

Alibaba dominuje na światowym rynku e-commerce

Alibaba, założona w 1999 roku przez chińskiego magnata biznesu, filantropa i inwestora Jacka Ma oraz siedemnaście innych osób odnoszących sukcesy w biznesie, to chiński dostawca e-commerce typu business-to-business.

Chiny to największy rynek e-commerce na świecie, z ponad 2 bln USD sprzedaży w 2022 roku.

Alibaba ma 47,1% udziału w chińskim e-commerce.

Częściowo zawdzięcza ten sukces połączeniu transmisji na żywo, płatności cyfrowych i usług e-commerce w jednej platformie.

Na przykład widzowie mogą kupować przez linki wyświetlane podczas transmisji na żywo.

W 2020 roku o Alibabie było głośno, gdy jej festiwal zakupowy 11.11 Global Shopping Festival wygenerował 74,1 mld USD wartości sprzedanych towarów i w szczytowym momencie obsługiwał 583 000 zamówień na sekundę.

Szaleństwo!

W raporcie Statista z 2022 roku Taobao i Tmall, należące do Alibaba Group, znalazły się wśród najcenniejszych marek handlowych na świecie.

Mali i duzi dostawcy mogą zaopatrywać się w produkty hurtowe u dostawców na platformie. 

Alibaba prowadzi program Verified Supplier, w ramach którego weryfikuje wiarygodność dostawców za pośrednictwem niezależnej certyfikowanej agencji.

Aby sprzedawać na platformie Alibaba, dostawcy muszą założyć konto, uzupełnić profil firmy i utworzyć sklep online.

Firma oferuje też Trade Assurance – usługę, która chroni zarówno sprzedających, jak i kupujących w razie problemów z wysyłką lub jakością.  

Sprzedawcy mogą wystawiać produkty na platformie za darmo, ale mogą też zostać Gold Supplier, co daje im dodatkowe możliwości promowania produktów i zwiększania ROI.

Członkostwo Gold Supplier ma cztery pakiety: Basic za 1999 $; Standard za 3499 $; Premium za 6999 $; oraz Standard Extended za 6498 $.

Wszystkie pakiety odnawia się co roku, z wyjątkiem Standard Extended, który odnawia się co dwa lata.

Zainspiruj się marketplace’em Alibaba!

Mercado Libre – ulubiony marketplace online Ameryki Łacińskiej

Mercado Libre, co po hiszpańsku oznacza „wolny rynek”, to marketplace online numer jeden w Ameryce Łacińskiej.

Mercado Libre, założony w 1999 roku w Argentynie przez miliardera Marcosa Galperina, zgromadził od tego czasu 132,5 miliona użytkowników w Ameryce Południowej.

W raporcie Insider Intelligence Mercado Libre zajmuje 9. miejsce wśród 10 największych sprzedawców detalicznych na świecie, a Ameryka Łacińska była w 2022 roku jednym z trzech najszybciej rosnących rynków e-commerce.

Liczba kupujących online w Ameryce Łacińskiej ma wzrosnąć do 350 milionów w 2024 roku.

Firma odnotowała w 2021 roku roczny przychód 7,069 mld USD, o 77,92% więcej niż w 2020 roku.

Firma działa w 18 krajach, w tym w Boliwii, Gwatemali, Hondurasie, Peru i Wenezueli.  

Większość przychodów platformy pochodzi z Brazylii, Argentyny i Meksyku.

Mercado Libre uruchomił transgraniczny program Global Selling, który pozwala dostawcom z USA sprzedawać produkty w Meksyku, Brazylii, Kolumbii i Chile.

Jedną z korzyści tego programu jest możliwość wystawiania i sprzedawania produktów w dolarach amerykańskich, dzięki czemu wahania lokalnej waluty nie dotykają sprzedawców.

Program usuwa też barierę językową dzięki automatycznym tłumaczeniom pytań i reklamacji.

Wystawianie produktów na Mercado Libre jest bezpłatne, ale platforma pobiera opłatę od sprzedaży, gdy otrzymasz zamówienie.

Wysokość opłaty zależy od tego, gdzie złożono zamówienie.

Na przykład przy sprzedaży w Brazylii platforma pobiera 12,5% od zamówienia dla ogłoszeń typu Classic i 16,5% dla ogłoszeń typu Premium.

Dodatkowo Mercado Libre pobiera dodatkową opłatę za sztukę za każdy kolejny kupiony tani produkt.

Platforma stosuje też minimalną cenę ogłoszenia od 8 do 12 $, zależnie od lokalizacji.

Chcesz wejść na rynek Ameryki Łacińskiej? Wystaw produkty na Mercado Libre!

Shopee bije rekordy sprzedaży w Azji Południowo-Wschodniej

Shopee, stworzony w 2015 roku przez singapurskiego miliardera Forresta Li, pojawił się późno w porównaniu z większością dużych marketplace’ów online.

Platforma udowodniła jednak, że potrafi konkurować.

Shopee zdobył tytuł Singapore Startup Of The Year w 2015 roku i Overall Brand Champion na Marketing-Interactive PR Awards 2022.

W ciągu pięciu lat platforma stała się najczęściej pobieraną aplikacją, spychając nawet giganta e-commerce Amazona na czwarte miejsce.

W 2021 roku Shopee pobił rekordy sprzedaży podczas wyprzedaży 11.11 Big Sale, sprzedając w trakcie kampanii ponad 2 miliardy produktów.

W II kwartale 2022 roku Shopee odnotował też przychód 1,7 mld USD.

Marketplace słynie też ze współpracy z bardzo popularnymi ambasadorami i lokalnymi celebrytami, co umocniło jego pozycję wśród pokolenia Z i millenialsów.

Wśród ambasadorów marki są m.in. BlackPink, Cristiano Ronaldo i Jackie Chan.

Nie chcąc zostawać w tyle za konkurencją w kwestii płatności, Shopee uruchomił ShopeePay w 2019 roku.

To bezpieczny i wygodny portfel mobilny firmy.

Shopee zachęca kupujących do korzystania z niego jako portfela online dzięki dodatkowym promocjom, kuponom i voucherom dostępnym tylko dla użytkowników ShopeePay.

Jeśli chodzi o sprzedaż, są dwa sposoby sprzedawania na Shopee: Marketplace lub Shopee Mall.

Marketplace jest idealny dla sprzedawców, którzy chcą od razu zacząć sprzedawać przy niskich kosztach początkowych.

Przez pierwsze sześć miesięcy sprzedawcy na Marketplace nie płacą prowizji, ale po tym okresie pobierana jest prowizja 2,24%.

Shopee Mall jest dla oficjalnych marek i autoryzowanych dystrybutorów.

Te sklepy mogą brać udział w kampaniach dostępnych tylko w Mall i mają dostęp do wszystkich ekskluzywnych funkcji w aplikacji.

Prowizje od produktów w Mall wynoszą od 2,24% do 5,60%, w zależności od kategorii asortymentu.

Ponadto sprzedawcy, którzy dołączą do programów Coins Cashback i Free Shipping, płacą opłatę serwisową odpowiednio 3,36% i 5,6%.

Jeśli tworzysz marketplace dla sprzedawców, którzy chcą szybko zacząć, zainspiruj się Shopee!

Cztery marketplace’y w 2026 roku: liczby, które się liczą

Od pierwszej publikacji tego artykułu wiele się zmieniło. Oto porównanie czterech platform na podstawie ich najnowszych wyników rocznych, z Amazonem jako punktem odniesienia. Każda liczba pochodzi z raportu wyników danej firmy.

Źródła: wyniki Amazon za IV kwartał 2025 (luty 2026), wyniki Rakuten za FY2025 (12 lutego 2026), profil firmy Rakuten, wyniki Alibaba za FY2026 (13 maja 2026), wyniki Mercado Libre za FY2025 (24 lutego 2026), wyniki Sea Limited za FY2025 (3 marca 2026).

Co się zmieniło od napisania tego artykułu

• Rakuten nie prowadzi już marketplace’u w USA. Marketplace Rakuten w USA (dawniej Buy.com) przestał przyjmować zamówienia 15 września 2020 roku. Rakuten.com w USA to teraz serwis z nagrodami cashback. Głównym marketplace’em Rakuten jest dziś Rakuten Ichiba w Japonii, więc podane wyżej amerykańskie opłaty dla sprzedawców już nie obowiązują.
• Shopee podniósł opłaty. Shopee Philippines ponownie podniósł prowizje w Marketplace od 1 czerwca 2025 roku, w popularnych kategoriach o 1 do 3 punktów. Shopee jest też znacznie bardziej rentowny niż wcześniej: jego skorygowana EBITDA wyniosła 880,6 mln USD w 2025 roku wobec 155,8 mln USD w 2024 roku. Zanim ustalisz ceny, sprawdź aktualną tabelę opłat w Seller Centre.
• Alibaba przeszła restrukturyzację. W kwartale do czerwca 2025 roku połączyła Taobao i Tmall, Ele.me i Fliggy w Alibaba China E-commerce Group. Jej serwis B2B, Alibaba.com, stawia na narzędzia AI dla kupujących i sprzedawców, w tym na agenta AI do wyszukiwania dostawców Accio.
• Mercado Libre rósł najszybciej. Jego 39-procentowy wzrost przychodów w 2025 roku był najwyższy z całej czwórki, a przychody mniej więcej się poczwórzyły w porównaniu z 7,07 mld USD za 2021 rok, podanymi wcześniej w tym artykule.

Jak czytać te liczby, zanim wybierzesz, gdzie sprzedawać

GMV to łączna wartość towarów sprzedanych na platformie. Przychód to to, co platforma zatrzymuje dla siebie. GMV Shopee jest mniej więcej dwa razy wyższy niż Mercado Libre, ale jego przychody są niższe, częściowo dlatego, że przychody Mercado Libre obejmują jego ramię fintechowe Mercado Pago, a Sea raportuje siostrzany biznes fintechowy Shopee osobno. Dla sprzedawcy przydatne pytania to: w jakim regionie mieszkają twoi kupujący, jaka jest łączna opłata za zamówienie (prowizja, opłaty transakcyjne i wysyłka razem) i czy w ogóle możesz sprzedawać ze swojego kraju. Rakuten Ichiba obsługuje kupujących w Japonii, a Shopee Mall jest tylko dla oficjalnych marek i autoryzowanych dystrybutorów.

Yclas

Chcesz zbudować własny marketplace online?

Dzięki gotowym szablonom i łatwym do dodania widżetom stworzenie własnej platformy jeszcze nigdy nie było tak proste.

Zarejestruj się i zacznij bezpłatny okres próbny już dziś.