Quattro marketplace online come Amazon che ti stupiranno!

La diffusione dei marketplace online ha portato a un enorme aumento del commercio elettronico in tutto il mondo.

Secondo una ricerca di Statista, le vendite eCommerce globali dovrebbero raggiungere gli 8.100 miliardi di dollari entro il 2026.

I dati del Pew Research Center mostrano che circa otto americani su dieci fanno acquisti online e che il 15% compra online ogni settimana.

Marketplace online come Amazon sono diventati nomi familiari, con oltre 350 milioni di articoli in vendita sulla piattaforma.

Continua a leggere per scoprire quattro marketplace online come Amazon e come stanno aprendo la strada ai marketplace online.

Rakuten è l'Amazon del Giappone, e sta andando fortissimo!

Rakuten è la più grande piattaforma eCommerce del Giappone e il terzo marketplace online al mondo dopo Amazon ed eBay.

Fondata nel 1997 dal miliardario, imprenditore e scrittore giapponese Hiroshi Mikitani, Rakuten è nata come piccolo sito di eCommerce.

Il Giappone è la terza economia del mondo, e Rakuten detiene una quota di mercato del 26,8% nel settore eCommerce del paese.

Soprannominata l'Amazon del Giappone, Rakuten figura nella classifica Forbes delle 100 migliori aziende digitali e opera in 30 paesi e regioni del mondo.  

Dalla sua nascita, la piattaforma è diventata un marketplace online con 1,6 miliardi di iscritti in tutto il mondo. Incredibile! 

L'eCommerce di Rakuten è diviso in tre divisioni: Rakuten Global, il centro commerciale online per i clienti internazionali; Rakuten, dedicata allo shopping online negli Stati Uniti; e Rakuten Slice, il servizio di analisi dei dati sugli acquisti online negli Stati Uniti.

I commercianti devono essere approvati prima di poter vendere su Rakuten, perché è una piattaforma su invito.

I venditori degli Stati Uniti o del Giappone che vogliono vendere sul marketplace di Rakuten possono inviare la candidatura direttamente a Rakuten.

I venditori con sede in altri paesi devono affidarsi a un fornitore terzo.

Ad esempio, i venditori del Regno Unito devono contattare il partner IAB.com, che si occupa di configurazione, amministrazione e gestione del negozio.

Una volta inviata la candidatura, Rakuten impiega circa 3-10 giorni lavorativi per esaminarla.

Una volta approvati, i venditori negli Stati Uniti e in Giappone possono iniziare a caricare manualmente il loro inventario con lo strumento web della piattaforma.

Chi si trova in paesi diversi da Stati Uniti e Giappone ha bisogno dell'aiuto di un fornitore di servizi terzo per caricare l'inventario.

Rakuten applica tre tipi di commissioni per i venditori: una tariffa per singolo annuncio di 0,99 $, una quota mensile dell'account di 39 $ e una commissione dal 10% al 15%, a seconda della categoria degli articoli venduti.

I venditori hanno mano libera nel creare e personalizzare le politiche di spedizione e reso dei loro negozi online.

Possono scegliere tra i partner di spedizione consigliati da Rakuten o sceglierne di propri in base alle loro esigenze di spedizione e imballaggio.

Vuoi espanderti oltre Amazon? Dai un'occhiata a Rakuten! 

Alibaba domina il mercato eCommerce mondiale

Fondata nel 1999 dal magnate, filantropo e investitore cinese Jack Ma e da altri diciassette imprenditori e imprenditrici di successo, Alibaba è un fornitore cinese di eCommerce business-to-business.

La Cina è il più grande mercato eCommerce del mondo, con oltre 2.000 miliardi di dollari di vendite nel 2022.

Alibaba detiene una quota di mercato del 47,1% dell'eCommerce in Cina.

Parte di questo successo si deve all'integrazione di live streaming, pagamenti digitali e servizi di eCommerce in un'unica piattaforma.

Ad esempio, gli spettatori possono acquistare tramite i link mostrati durante le dirette.

Nel 2020 Alibaba ha fatto notizia quando il suo 11.11 Global Shopping Festival ha generato 74,1 miliardi di dollari di volume lordo di merci e ha elaborato 583.000 ordini al secondo nel picco della campagna.

Pazzesco!

In un report di Statista del 2022, Taobao e Tmall, entrambi di proprietà di Alibaba Group, figurano tra i marchi retail di maggior valore al mondo.

Fornitori piccoli e grandi possono acquistare prodotti all'ingrosso dai fornitori presenti sulla piattaforma. 

Alibaba ha un programma Verified Supplier, con cui l'azienda verifica l'affidabilità dei fornitori tramite un'agenzia certificata indipendente.

Per vendere sulla piattaforma di Alibaba, i fornitori devono registrare un account, configurare il profilo aziendale e creare la propria vetrina online.

L'azienda offre anche Trade Assurance, un servizio che tutela venditori e acquirenti in caso di problemi di spedizione o di qualità.  

I venditori possono pubblicare gratuitamente sulla piattaforma, ma possono anche scegliere di diventare Gold Supplier, con vantaggi aggiuntivi per promuovere i prodotti e aumentare il ROI.

Gli abbonamenti Gold Supplier prevedono quattro pacchetti: Basic a 1.999 $, Standard a 3.499 $, Premium a 6.999 $ e Standard Extended a 6.498 $.

Tutti questi pacchetti si rinnovano ogni anno, tranne Standard Extended, che si rinnova ogni due anni.

Lasciati ispirare dal marketplace online di Alibaba!

Mercado Libre, il marketplace online preferito dall'America Latina

Mercado Libre, che in spagnolo significa mercato libero, è il marketplace online numero uno in America Latina.

Fondato nel 1999 in Argentina dal miliardario imprenditore Marcos Galperin, Mercado Libre ha raccolto da allora 132,5 milioni di utenti in Sud America.

In un report di Insider Intelligence, Mercado Libre si classifica al 9° posto tra i 10 maggiori retailer al mondo, e l'America Latina è uno dei tre mercati eCommerce a crescita più rapida del 2022.

Il numero di acquirenti online in America Latina dovrebbe salire a 350 milioni nel 2024.

L'azienda ha inoltre registrato ricavi annui di 7,069 miliardi di dollari nel 2021, con un aumento del 77,92% rispetto al 2020.

L'azienda opera in 18 paesi, tra cui Bolivia, Guatemala, Honduras, Perù e Venezuela.  

La maggior parte dei ricavi della piattaforma arriva da Brasile, Argentina e Messico.

Mercado Libre ha lanciato il suo Global Selling Program transfrontaliero, che permette ai fornitori con sede negli Stati Uniti di vendere i loro prodotti in Messico, Brasile, Colombia e Cile.

Uno dei vantaggi di questo programma è la possibilità di pubblicare e vendere prodotti in dollari USA, così i venditori non risentono delle oscillazioni della valuta locale.

Il programma elimina anche le barriere linguistiche grazie alle traduzioni automatiche per domande e gestione dei reclami.

Pubblicare prodotti su Mercado Libre non costa nulla, ma la piattaforma applica una commissione di vendita quando ricevi un ordine.

L'importo della commissione di vendita dipende da dove è stato effettuato l'ordine.

Ad esempio, se la vendita avviene in Brasile, la piattaforma addebita il 12,5% per ordine per gli annunci Classic e il 16,5% per gli annunci Premium.

Inoltre, Mercado Libre applica una commissione aggiuntiva per unità per ogni prodotto economico aggiuntivo acquistato.

La piattaforma prevede anche un prezzo minimo per gli annunci che va da 8 a 12 $, a seconda del paese.

Vuoi espanderti in America Latina? Pubblica su Mercado Libre!

Shopee batte i record di vendita nel Sud-est asiatico

Creata nel 2015 dal miliardario Forrest Li, con sede a Singapore, Shopee è arrivata tardi rispetto alla maggior parte dei grandi marketplace online.

La piattaforma però ha dimostrato di saper competere.

Shopee è stata premiata come startup dell'anno di Singapore nel 2015 e come Overall Brand Champion ai Marketing-Interactive PR Awards 2022.

In cinque anni la piattaforma è diventata l'app più scaricata, facendo scendere al quarto posto persino il colosso dell'eCommerce Amazon.

Nel 2021 Shopee ha battuto i record di vendita con il suo 11.11 Big Sale, vendendo oltre 2 miliardi di articoli durante la campagna.

Nel secondo trimestre del 2022 Shopee ha anche dichiarato ricavi per 1,7 miliardi di dollari.

Il marketplace online è noto anche per le collaborazioni con testimonial molto popolari e celebrità locali, che hanno consolidato la sua posizione tra Gen Z e millennial.

Tra gli ambasciatori del marchio ci sono le BlackPink, Cristiano Ronaldo e Jackie Chan.

Per non restare indietro rispetto ai concorrenti sul fronte dei pagamenti, Shopee ha lanciato ShopeePay nel 2019.

È il portafoglio mobile dell'azienda, sicuro e senza intoppi.

Shopee incoraggia gli acquirenti a usarlo come portafoglio online con offerte extra, coupon e voucher riservati agli utenti ShopeePay.

Per vendere, ci sono due modi per vendere su Shopee: il Marketplace o lo Shopee Mall.

Il marketplace è ideale per i rivenditori che vogliono iniziare subito a vendere con costi iniziali bassi.

Per i primi sei mesi come venditore del marketplace non ci sono commissioni, ma dopo quel periodo viene addebitata una commissione del 2,24%.

Lo Shopee Mall è riservato ai brand ufficiali e ai distributori autorizzati.

Questi negozi possono partecipare a campagne esclusive per i brand del Mall e hanno accesso a tutte le funzioni esclusive dell'app.

Le commissioni per gli articoli del Mall vanno dal 2,24% al 5,60%, a seconda della categoria del tuo inventario.

Inoltre, i venditori che aderiscono ai programmi Coins Cashback e Free Shipping pagano una commissione di servizio rispettivamente del 3,36% e del 5,6%.

Per un marketplace pensato per chi vuole iniziare in fretta, lasciati ispirare da Shopee!

I quattro marketplace nel 2026: i numeri che contano

Molto è cambiato da quando questo articolo è stato scritto. Ecco come si confrontano le quattro piattaforme negli ultimi risultati annuali, con Amazon come riferimento. Ogni dato proviene dal comunicato sui risultati dell'azienda stessa.

Fonti: risultati Amazon Q4 2025 (febbraio 2026), risultati Rakuten esercizio 2025 (12 febbraio 2026), profilo aziendale Rakuten, risultati Alibaba esercizio 2026 (13 maggio 2026), risultati Mercado Libre esercizio 2025 (24 febbraio 2026), risultati Sea Limited esercizio 2025 (3 marzo 2026).

Cosa è cambiato da quando è stato scritto questo articolo

• Rakuten non gestisce più un marketplace negli Stati Uniti. Il marketplace Rakuten negli USA (l'ex Buy.com) ha smesso di accettare ordini il 15 settembre 2020. Rakuten.com negli USA ora è un sito di premi cashback. Oggi il marketplace principale di Rakuten è Rakuten Ichiba in Giappone, quindi le commissioni per i venditori statunitensi indicate sopra non valgono più.
• Shopee ha aumentato le commissioni. Shopee Filippine ha alzato di nuovo le commissioni del Marketplace dal 1° giugno 2025, con aumenti da 1 a 3 punti nelle categorie più popolari. Shopee è anche molto più redditizia di prima: il suo EBITDA rettificato è stato di 880,6 milioni di dollari nel 2025, contro i 155,8 milioni del 2024. Controlla la tabella delle commissioni aggiornata in Seller Centre prima di fissare i prezzi.
• Alibaba si è riorganizzata. Nel trimestre chiuso a giugno 2025 ha riunito Taobao e Tmall, Ele.me e Fliggy in Alibaba China E-commerce Group. Il suo sito B2B, Alibaba.com, punta sugli strumenti AI per acquirenti e commercianti, tra cui il suo agente AI per gli acquisti Accio.
• Mercado Libre è cresciuta più di tutti. La crescita dei ricavi del 39% nel 2025 è stata la più alta dei quattro, e i suoi ricavi sono circa quadruplicati rispetto ai 7,07 miliardi di dollari dichiarati per il 2021, il dato citato prima in questo articolo.

Come leggere questi numeri prima di scegliere dove vendere

Il GMV è il valore totale dei beni venduti su una piattaforma. I ricavi sono ciò che la piattaforma trattiene. Il GMV di Shopee è circa il doppio di quello di Mercado Libre, ma i suoi ricavi sono più bassi, anche perché i ricavi di Mercado Libre includono la sua divisione fintech, Mercado Pago, mentre Sea riporta separatamente l'attività fintech sorella di Shopee. Per un venditore, le domande utili sono in quale regione vivono i tuoi acquirenti, qual è la commissione totale per ordine (commissione, costi di transazione e di spedizione insieme) e se puoi vendere dal tuo paese. Rakuten Ichiba serve gli acquirenti in Giappone, e lo Shopee Mall è solo per brand ufficiali e distributori autorizzati.

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