Vuoi creare un sito simile ad Amazon? Ti serve un sito marketplace che converte! Diamo un'occhiata ad alcuni dei marketplace più popolari: marketplace come Amazon sono tra i siti più visitati al mondo.
In questa serie del blog di Yclas, “Come creare un sito come Amazon”, ti guideremo passo dopo passo nel lancio del tuo sito marketplace.
Partiremo da cosa sono i siti marketplace (con i loro tipi, funzionalità e caratteristiche), per poi passare alla nascita dell'idea, ai modelli di business (fonti di ricavo), alla monetizzazione e infine alla messa online.
Nel corso di questa serie, “Come creare un sito come Amazon”, ti guideremo passo dopo passo nel lancio di un marketplace.
Iniziamo con alcuni concetti fondamentali. Se vuoi saltare le basi, continua a scorrere per altre informazioni e i link agli altri articoli della serie.
Che cos'è un marketplace online o un sito di annunci?
I marketplace e i siti di annunci possono funzionare in modo simile. Offrono agli utenti una piattaforma facile da usare per comprare e vendere i propri articoli. Gli utenti possono accedere a servizi e prodotti praticamente da qualsiasi dispositivo.
Amazon è l'esempio per eccellenza, ma esistono molte altre realtà più piccole: siti immobiliari, bacheche di offerte di lavoro online, annunci di concessionarie auto e così via.
Quali tipi di marketplace online esistono (oltre ad Amazon)?
I software per creare marketplace ti permettono di costruire siti peer-to-peer (P2P). Su un sito P2P puoi offrire una piattaforma di marketplace in cui sia gli acquirenti sia i venditori usano i tuoi servizi, invece di concentrarti sulla vendita diretta ad aziende o clienti.
Questi marketplace P2P crescono sfruttando l'“effetto rete”.
Sui siti P2P offri una piattaforma in cui sia gli acquirenti sia i venditori usano i tuoi servizi, invece di vendere solo ad aziende o clienti.
Per esempio, i siti P2P (come Airbnb, Etsy, Amazon ed eBay) offrono funzionalità che permettono ai venditori di caricare facilmente il proprio inventario, garantendo agli acquirenti sistemi di pagamento sicuri ed efficienti.
Il loro valore sta nell'offrire una piattaforma efficiente e affidabile.
Qual è il modo più semplice per creare un sito marketplace?
Il modo più semplice per creare un sito marketplace è usare un software per creare marketplace.
In poche parole, se non hai esperienza nella creazione di siti (HTML, Java, CSS, Python, ecc.), un website builder per marketplace ti farà risparmiare:
- Tempo
- Denaro
- Frustrazioni (come quella di cercare quale riga di codice impedisce il caricamento dell'intero sito)!
I website builder per marketplace non richiedono necessariamente esperienza pregressa nella creazione di siti, nei marketplace o nella programmazione.
I website builder per marketplace non richiedono alcuna esperienza pregressa nella creazione di siti, nei marketplace o nella programmazione.
Marketplace in stile Amazon nel 2026: chi si prende il traffico e cosa impedisce agli acquirenti di convertire
Il grafico all'inizio di questo articolo usa dati del 2021. Da allora il mercato è cambiato. Nella classifica mondiale dei marketplace di Similarweb per settembre 2026 (aggiornata al 1° ottobre 2026), amazon.com è ancora al 1° posto, ma al 2° c'è temu.com, che nel grafico del 2021 non compare. Seguono ebay.com, ozon.ru, walmart.com, aliexpress.com, amazon.in, amazon.co.jp, etsy.com e amazon.de.
| Marketplace | Visite stimate, settembre 2026 | Posizione globale (tutti i siti) |
|---|---|---|
| amazon.com | 2,6 miliardi | #9 |
| temu.com | 1,1 miliardi | #30 |
| ebay.com | 626,3 milioni | #43 |
| etsy.com | 458,6 milioni | #63 |
Fonte: stime di Similarweb per settembre 2026, tratte dalla pagina gratuita di Similarweb di ciascun sito.
Lo shopping online continua a crescere: il rapporto trimestrale sull'e-commerce dello U.S. Census Bureau (pubblicato il 18 agosto 2026) indica per il secondo trimestre 2026 un e-commerce di 340,2 miliardi di dollari, il 17,1% di tutte le vendite al dettaglio negli Stati Uniti. Non puoi competere con Amazon sul traffico. Puoi competere su quanto bene un marketplace specializzato trasforma i visitatori in contatti e vendite.
Perché gli acquirenti se ne vanno prima di convertire
La ricerca sull'abbandono del carrello del Baymard Institute (aggiornata al 22 settembre 2025) indica un tasso medio documentato di abbandono del carrello online del 70,22%, sulla base di 50 studi. Il suo sondaggio sui motivi di abbandono durante il checkout, escludendo chi stava solo curiosando, indica direttamente le soluzioni:
| Motivo indicato dagli acquirenti (Baymard) | Quota | Cosa fare sul tuo marketplace |
|---|---|---|
| Costi aggiuntivi troppo alti (spedizione, tasse, commissioni) | 40% | Mostra il prezzo completo, incluse eventuali commissioni per l'acquirente, nella pagina dell'annuncio. Non aggiungere costi all'ultimo passaggio |
| La consegna era troppo lenta | 20% | Chiedi ai venditori di indicare i tempi di consegna o di ritiro in ogni annuncio, e offri il ritiro di persona dove ha senso |
| Non si fidavano del sito per i dati della carta | 19% | Usa fornitori di pagamento noti, mostra recapiti chiari e visualizza le valutazioni o la verifica dei venditori |
| Il sito chiedeva di creare un account | 18% | Permetti ai visitatori di navigare e contattare i venditori con il minimo attrito possibile in fase di registrazione |
| Checkout troppo lungo o complicato | 17% | Riduci al minimo i passaggi dall'annuncio al pagamento o al contatto |
| Politica di reso insoddisfacente | 13% | Pubblica una pagina semplice sulla protezione degli acquirenti o sui resi e collegala da ogni annuncio |
Amazon è diventata leader eliminando gli attriti in ognuno di questi passaggi. Un marketplace di nicchia può fare lo stesso per un pubblico molto più piccolo, ed è proprio lì che può battere un sito generalista.
Vuoi avviare un marketplace? Non sai cosa offrire?
Se non hai ancora un'idea per il tuo marketplace, inizia da qui:
- Osserva il tuo quartiere per vedere quali mercati fisici esistono
- Quali problemi o difficoltà vedi che potrebbero essere risolti online?
- Ci sono lacune in un settore di nicchia che magari conosci già?
- Puoi migliorare le soluzioni esistenti (se ce ne sono)?
Vediamo alcune delle idee originali dietro alcuni dei marketplace più grandi del mondo.
Una storia “Prime”: da libreria online a negozio online di “tutto”
La storia di Amazon è iniziata nel 1994, quando Jeff Bezos lasciò il suo lavoro per avviare una libreria online dal suo garage. All'inizio Bezos non sapeva di voler vendere libri.
Dopo aver fatto qualche ricerca di mercato, notò una lacuna e vide l'opportunità di offrire ai consumatori un'alternativa alle librerie fisiche.
All'inizio Bezos non sapeva di voler vendere libri.
Nel 1998 Amazon iniziò a vendere CD e VHS. Il 1999 portò una serie di nuove categorie di prodotti e, si può dire, il resto è storia.
L'azienda iniziò a crescere quando Bezos sfruttò le sue conoscenze per trasformare il sito in un marketplace in cui anche altri potevano vendere i propri prodotti.
Ciò che ha fatto distinguere Amazon è la sua attenzione appassionata nel renderla una delle piattaforme più semplici per fare acquisti online, per poi mettere questo vantaggio a disposizione di altri.
Per molti versi, dovrebbe essere anche il tuo obiettivo quando crei un marketplace.
Devi mettere passione nel creare una community e una piattaforma per la tua nicchia che risponda a tutte le sue esigenze di acquisto.
Devi mettere passione nel creare una community e una piattaforma per la tua nicchia che risponda a tutte le sue esigenze di acquisto.
Prendi ispirazione da altri siti marketplace quando cerchi idee
eBay è nato come marketplace online per vendere distributori di caramelle Pez. Etsy è stato fondato per offrire ai creativi un modo per vendere i propri prodotti fatti a mano.
Upwork è nato dalla fusione di due siti per freelance. Con un nuovo approccio al marketing e aggiornamenti a funzionalità e caratteristiche, Upwork ha attirato datori di lavoro e freelance da tutto il mondo.
Avviare un marketplace è spesso un percorso per scoprire dove la tua piattaforma offre più valore. Il punto di partenza di questi marketplace non sempre coincide con quello di arrivo.
Un altro modo per trovare ispirazione è prendere una copia del giornale locale e dare un'occhiata agli annunci.
Nei giornali di annunci troverai inserzioni che sono diventate marketplace di nicchia: offerte di lavoro, immobili locali, servizi, alloggi, eventi, notizie e altro ancora.
La maggior parte dei marketplace online è la versione digitale dei tradizionali annunci che un tempo trovavamo solo sul giornale.
Airbnb ha risolto un problema locale
Brian Chesky, Nathan Blecharczyk e Joe Gebbia, coinquilini e designer, offrirono ad alcuni visitatori di passaggio un paio di materassi gonfiabili e una colazione fatta in casa.
Cosa li spinse a farlo? Tutti gli hotel della zona erano al completo a causa dell'enorme numero di persone che partecipavano alla conferenza di Industrial Design.
Prima che se ne rendessero conto, il loro “AirBed and Breakfast” era tutto prenotato. Solo allora nacque la loro idea di marketplace.
Qual è il prossimo passo nel percorso del tuo marketplace online?
Nel prossimo articolo di questa serie imparerai a portare le tue idee al livello successivo!
• Come scegliere il modello di business online.
• Decidere come genererai entrate.
• Scoprire le funzionalità e le caratteristiche specifiche di cui il tuo sito avrà bisogno per avere successo.
Se vuoi iniziare subito, vai sul sito di Yclas per una prova gratuita. Con la prova gratuita puoi testare per 14 giorni tutte le funzionalità e le caratteristiche del website builder per marketplace.
Puoi iniziare oggi stesso a creare il tuo sito e ad aggiungere prodotti e servizi al tuo marketplace. Avrai un sito di base e la possibilità di creare le pagine dei prodotti e degli elenchi.
Alla prossima.
Riferimenti
1. Hayes, A. Peer-to-Peer (P2P) Service. Investopedia. 2021.
2. Hartmans, A. Jeff Bezos Originally Wanted to Name Amazon’ Cadabra,’ and 14 Other Little-Known Facts About the Early Days of the E-Commerce Giant. Business Insider. 2021.
3. Sherman, E. 20 Years of Amazon’s Expansive Evolution. CBS.
4. Wells, S. The Beginnings of eBay. The Balance Small Business. 2019.
5. Majewski, T. A Brief History of Etsy on its 10th Anniversary. Built in NY. 2015.
6. Brier, E & Pearson, R. Upwork’s SVP of Marketing Explains What It Takes To Perfect An Offering That Relies On People. Tech Day. 2022.
7. Keycafe Team. The History of Airbnb. Medium. 2019.
