Vous voulez créer un site qui ressemble à Amazon ? Il vous faut un site de place de marché qui convertit ! Penchons-nous sur quelques-unes des places de marché les plus populaires : celles comme Amazon font partie des sites les plus visités au monde.
Tout au long de cette série du blog Yclas, « Comment créer un site comme Amazon », nous vous guidons pas à pas pour lancer votre site de place de marché.
Nous commencerons par ce que sont les sites de place de marché (leurs types, leurs fonctionnalités et leurs caractéristiques), puis la recherche d'idées, les modèles économiques (sources de revenus), la monétisation et, pour finir, la mise en ligne.
Tout au long de cette série, « Comment créer un site comme Amazon », nous allons vous guider pas à pas pour lancer une place de marché.
Commençons par quelques notions de base. Si vous souhaitez les passer, continuez à faire défiler pour plus d'informations et des liens vers les autres articles de la série.
Qu'est-ce qu'une place de marché en ligne ou un site de petites annonces ?
Places de marché et sites de petites annonces peuvent fonctionner de manière similaire. Ils offrent une plateforme simple qui permet aux utilisateurs d'acheter et de vendre leurs articles. Les utilisateurs accèdent aux services et aux produits depuis pratiquement n'importe quel appareil.
Amazon en est l'exemple « prime » par excellence, mais il existe bien d'autres projets à plus petite échelle : sites immobiliers, sites d'offres d'emploi, annonces de concessionnaires automobiles, etc.
Quels types de places de marché en ligne existe-t-il (en dehors d'Amazon) ?
Un logiciel de création de places de marché vous permet de bâtir des sites entre particuliers (P2P). Sur un site P2P, vous proposez une plateforme de place de marché que les acheteurs comme les vendeurs utilisent, au lieu de concentrer vos efforts sur la vente directe aux entreprises ou aux clients.
Ces places de marché P2P misent sur l'« effet de réseau » pour se développer.
Sur un site P2P, vous fournissez une plateforme que les acheteurs comme les vendeurs utilisent, au lieu de vendre uniquement aux entreprises ou aux clients.
Par exemple, les sites P2P (comme Airbnb, Etsy, Amazon et eBay) proposent des fonctionnalités qui permettent aux vendeurs de mettre facilement leur stock en ligne, tout en offrant aux acheteurs un paiement sûr et efficace.
Leur valeur réside dans une plateforme efficace et digne de confiance.
Quel est le moyen le plus simple de créer un site de place de marché ?
Le moyen le plus simple de créer un site de place de marché, c'est d'utiliser un logiciel de création de places de marché.
En résumé, si vous n'avez pas d'expérience en création de sites (HTML, Java, CSS, Python, etc.), un créateur de site de place de marché vous fera économiser :
- Du temps
- De l'argent
- Bien des frustrations (comme celle de chercher quelle ligne de code empêche tout votre site de se charger) !
Les créateurs de sites de place de marché ne demandent pas forcément d'expérience préalable en création de sites, en places de marché ou en programmation.
Les créateurs de sites de place de marché ne demandent aucune expérience préalable en création de sites, en places de marché ou en programmation.
Vous voulez lancer une place de marché ? Vous ne savez pas quoi proposer ?
Si vous n'avez pas encore d'idée pour votre place de marché, commencez par là :
- Observez votre quartier pour voir quels marchés physiques existent
- Quels problèmes ou difficultés repérez-vous qui pourraient être résolus en ligne ?
- Y a-t-il des manques dans un secteur de niche que vous connaissez peut-être déjà ?
- Pouvez-vous améliorer les solutions existantes (s'il y en a) ?
Voyons quelques-unes des idées de départ derrière les plus grandes places de marché du monde.
Une histoire « Prime » : de la librairie en ligne au magasin de « tout » en ligne
L'histoire d'Amazon commence en 1994, quand Jeff Bezos quitte son emploi pour lancer une librairie en ligne depuis son garage. Au départ, Bezos ne savait pas qu'il voulait vendre des livres.
Après avoir étudié le marché, il a repéré un manque et vu l'occasion d'offrir aux consommateurs une alternative aux librairies physiques.
Au départ, Bezos ne savait pas qu'il voulait vendre des livres.
En 1998, Amazon a commencé à vendre des CD et des cassettes VHS. 1999 a vu arriver toute une série de nouvelles catégories de produits, et l'on pourrait dire que la suite appartient à l'histoire.
L'entreprise a vraiment décollé lorsqu'il s'est appuyé sur son savoir-faire pour transformer son site en place de marché où d'autres pouvaient vendre leurs produits.
Ce qui distingue Amazon, c'est sa volonté passionnée d'en faire l'une des plateformes d'achat en ligne les plus simples, puis d'en faire profiter les autres.
À bien des égards, c'est l'objectif à viser quand vous créez une place de marché.
Vous devez avoir à cœur de créer, pour votre niche, une communauté et une plateforme qui répondent à tous ses besoins d'achat.
Vous devez avoir à cœur de créer, pour votre niche, une communauté et une plateforme qui répondent à tous ses besoins d'achat.
Inspirez-vous d'autres places de marché pour trouver des idées
eBay a commencé comme une place de marché en ligne pour vendre des distributeurs Pez. Etsy a été créé pour permettre aux créatifs de vendre leurs objets faits main.
Upwork est né de la fusion de deux sites de freelances. Grâce à une nouvelle approche marketing et à de nouvelles fonctionnalités, Upwork a attiré employeurs et freelances du monde entier.
Lancer une place de marché, c'est souvent partir à la recherche de l'endroit où votre plateforme apporte le plus de valeur. Le point de départ de ces places de marché n'est pas toujours leur point d'arrivée.
Autre source d'inspiration : prenez un exemplaire de votre journal local et parcourez les petites annonces.
Vous y trouverez des rubriques devenues des places de marché de niche : offres d'emploi, immobilier local, services, hébergement, événements, actualités et bien plus.
La plupart des places de marché en ligne sont des versions numériques des petites annonces traditionnelles que l'on ne trouvait autrefois que dans le journal.
Airbnb a résolu un problème local
Colocataires et designers, Brian Chesky, Nathan Blecharczyk et Joe Gebbia ont proposé à des visiteurs de passage quelques matelas gonflables et un petit-déjeuner fait maison.
Qu'est-ce qui les a poussés à le faire ? Tous les hôtels de la ville affichaient complet en raison de l'afflux de personnes venues assister à une conférence de design industriel.
Avant même qu'ils ne s'en rendent compte, leur « AirBed and Breakfast » était complet. C'est à ce moment-là qu'est née leur vision d'une place de marché.
Quelle est la prochaine étape de votre aventure de place de marché en ligne ?
Dans le prochain article de cette série, apprenez à faire passer vos idées à l'étape suivante !
• Comment choisir votre modèle économique en ligne.
• Décider comment vous allez générer des revenus.
• Découvrir les fonctionnalités uniques dont votre site aura besoin pour réussir.
Si vous voulez commencer tout de suite, rendez-vous sur le site de Yclas pour un essai gratuit. Avec l'essai gratuit, vous pouvez tester toutes les fonctionnalités du créateur de site de place de marché pendant 14 jours.
Vous pouvez commencer à créer votre site dès aujourd'hui et ajouter des produits et services à votre place de marché. Vous obtiendrez un site de base et la possibilité de créer vos pages de produits et d'annonces.
À bientôt.
Références
1. Hayes, A. Peer-to-Peer (P2P) Service. Investopedia. 2021.
2. Hartmans, A. Jeff Bezos Originally Wanted to Name Amazon’ Cadabra,’ and 14 Other Little-Known Facts About the Early Days of the E-Commerce Giant. Business Insider. 2021.
3. Sherman, E. 20 Years of Amazon’s Expansive Evolution. CBS.
4. Wells, S. The Beginnings of eBay. The Balance Small Business. 2019.
5. Majewski, T. A Brief History of Etsy on its 10th Anniversary. Built in NY. 2015.
6. Brier, E & Pearson, R. Upwork’s SVP of Marketing Explains What It Takes To Perfect An Offering That Relies On People. Tech Day. 2022.
7. Keycafe Team. The History of Airbnb. Medium. 2019.
