Dieci marketplace online per comprare e vendere mobili usati

Il mercato dell'usato pronto all'uso è in piena espansione.

Secondo un report di Verified Market Research, il valore del mercato dovrebbe passare dai 12,17 miliardi del 2019 ai 27,19 miliardi entro il 2027.  

Con una recessione sempre dietro l'angolo, questa crescita si deve ai risparmi più accessibili che i consumatori ottengono comprando mobili usati.

Inoltre, molti millennial e ragazzi della Gen Z attenti alla sostenibilità scelgono arredi vintage invece dei mobili "fast" nuovi.

Secondo uno studio di FirstInsight sulla spesa dei consumatori, ci si aspetta sempre di più modelli di business sostenibili.

La Gen Z prende le proprie decisioni d'acquisto in base a pratiche di vendita sostenibili.

Con oltre 12 milioni di tonnellate di mobili e arredi che ogni anno finiscono in discarica negli Stati Uniti, scegliere mobili usati ben fatti invece dei mobili "fast" ha senso.

Un altro fattore che contribuisce alla crescita del mercato è la disponibilità di mobili usati sui marketplace online.

Ed è proprio di questo che parliamo qui: dieci marketplace online dove trovare mobili usati.

Il marketplace online di Chairish seleziona mobili usati unici

Chairish è un marketplace online sostenibile e chic dedicato ad arredi e decorazioni per la casa selezionati.

Fondato nel 2013 da Andrew Denmark e dai coniugi Gregg e Anna Brockway, Chairish è stata la risposta dei fondatori al mondo beige e poco accogliente del design d'interni di fascia alta.

Da allora Chairish è diventata una piattaforma dove milioni di acquirenti avventurosi e piccole imprese possono incontrarsi e condividere pezzi unici!

L'azienda ha vinto il premio USA Today Reader's Choice come miglior negozio online per mobili e decorazioni per la casa e il titolo di "Best Online Shop" 2021 di Newsweek.

Su Chairish ci sono tre opzioni di conto vendita: Consignor, Professional e High-volume Sellers.

Lo status di venditore su Chairish dipende spesso dalla dimensione del tuo inventario.

Le prime due opzioni sono gratuite, mentre il piano per chi vende grandi volumi costa 99 $ al mese.

Il marketplace di Chairish applica una commissione che va dal 3% al 20%; la percentuale dipende dal prezzo dell'articolo venduto.

Vale davvero la pena dargli un'occhiata! 

Kaiyo dà al marketplace un tocco originale con le offerte istantanee

Lanciato nel 2014 dall'ambientalista e imprenditore Alpay Koralturk, Kaiyo è un marketplace online per mobili usati.

Uno degli obiettivi principali di Koralturk con Kaiyo è contribuire a un pianeta più sostenibile, offrendo ai consumatori un'alternativa d'arredo rispettosa dell'ambiente grazie al suo marketplace di mobili usati.

Kaiyo ritira, pulisce, fotografa e consegna gratuitamente tutti i prodotti venduti sulla piattaforma.

L'azienda valuta le proposte e contatta il venditore se il suo articolo viene accettato.

Kaiyo programma poi un ritiro gratuito.

Come si guadagna su questo marketplace?

Ci sono due modi per guadagnare sulla piattaforma: le offerte istantanee e la ripartizione dei ricavi.

Le offerte istantanee sono pensate per chi vuole incassare subito senza aspettare che l'articolo venga venduto sulla piattaforma.

La ripartizione dei ricavi funziona come un pagamento in conto vendita!

Se il venditore rifiuta l'offerta istantanea di Kaiyo, può aspettare che l'articolo venga venduto sulla piattaforma.

I venditori possono ricevere dall'azienda una quota dal 10% al 60% del prezzo di vendita finale dell'articolo.

Una volta completato il ritiro, la proprietà del mobile passa a Kaiyo.

Questo significa che il venditore può riavere i propri articoli solo se vengono ritirati dalla vendita dall'azienda.

In quel caso, il venditore può andare a prendere il mobile nel magazzino Kaiyo più vicino.

Facile, no? 

Anche Etsy propone mobili vintage e riciclati sul suo marketplace

Etsy è un marketplace globale per vendere e comprare prodotti di ogni tipo e oggetti fatti a mano.

Fondata nel 2005, Etsy è nata come piccola startup in un appartamento di Brooklyn ed è poi diventata un'azienda da miliardi di dollari.

Durante la pandemia di COVID-19 la piattaforma ha avuto ancora più successo, con ricavi saliti a 1,72 miliardi di dollari rispetto agli 818 milioni dell'anno precedente.

Sulla piattaforma si possono applicare filtri in modo che nella ricerca compaiano solo mobili vintage o riciclati.

Chi cerca mobili sul sito trova una grande varietà di stili!

Dall'art déco al bohémien, dal coloniale al mid-century, dallo Shaker al vittoriano.

Le commissioni per vendere su Etsy sono piuttosto semplici.

Pubblicare un articolo sulla piattaforma costa 0,20 $, e quando avviene una vendita viene addebitata una commissione sulla transazione del 6,5%.

Etsy applica anche una commissione di elaborazione, il cui importo dipende dal paese del venditore.

Buone vendite! 

Il marketplace di mobili usati AptDeco dà più controllo ai venditori

Lanciato nel 2014 da Kalam Dennis e dall'allora ingegnera di Goldman Sachs Reham Fagiri. 

Anche AptDeco è un marketplace online che punta a eliminare le seccature della compravendita di mobili online.

L'azienda ha iniziato a operare a New York, ma da allora si è espansa sulla costa occidentale e in alcune zone del Nord-est.

Come altri marketplace online di mobili usati, anche AptDeco è impegnata in opzioni di acquisto sostenibili.

Vendere mobili usati su AptDeco è semplice.

I venditori pubblicano gli articoli gratuitamente.

La piattaforma migliora gli annunci ritoccando le immagini e aggiungendo dettagli prima di condividerli con la community.

Se un acquirente è interessato a un articolo, invia una richiesta d'acquisto che il venditore deve poi approvare.

All'acquirente viene addebitato l'importo solo dopo che il venditore ha approvato la richiesta.

A quel punto si programmano ritiro e consegna, di cui si occupa interamente il team di AptDeco.

L'acquirente deve confermare di aver ricevuto l'articolo entro 24 ore dalla consegna.

Il venditore riceve il pagamento entro 2-5 giorni dalla transazione.

AptDeco trattiene una commissione di vendita dal 25% al 38% su ogni vendita. 

Un aspetto piuttosto particolare della piattaforma è che non ritira né custodisce gli articoli in conto vendita. 

Concentra invece la maggior parte degli sforzi nel facilitare la transazione tra acquirente e venditore e nell'offrire la piattaforma di marketing. 

A volte la semplicità paga! 

Ruby Lane punta su vintage e antiquariato

Fondato nel 1998 da Tom Johnson e Jim Wilcoxson, Ruby Lane è un mercatino delle pulci online per chi vende e compra oggetti d'antiquariato e da collezione.

Su Ruby Lane si trovano mobili, ma il sito non si limita a questo.

Gli articoli sono in stile vintage o antico , la specialità della piattaforma.

I negozi indipendenti iniziano a vendere su Ruby Lane creando un account, aspettando che venga approvato e aprendo un negozio sulla piattaforma.

I venditori devono avere almeno dieci articoli pubblicati nel proprio negozio.  

Ruby Lane addebita una quota mensile di gestione del negozio di 25 $.

L'importo viene rimborsato se il negozio pubblica 15 articoli in quel mese.

Oltre alla quota mensile, la piattaforma applica anche una commissione di servizio del 9,9% sul totale dell'ordine.

Cerca tra gli oggetti d'antiquariato: potresti trovare mobili usati con carattere!  

1stDibs collabora con i rivenditori per vendere antiquariato e beni di lusso usati

1stDibs è stata fondata nel 2001 dall'agente immobiliare Michael Bruno.

1stDibs è un marketplace online di lusso ispirato al Marché aux Puces di Parigi, il mercato delle pulci più grande del mondo per antiquariato e oggetti usati.

Proprio come Ruby Lane non si limita ai mobili, sul sito i collezionisti possono trovare anche opere d'arte, gioielli, abiti e borse.

Il marketplace online di 1stDibs lavora con oltre 4.000 venditori verificati in tutto il mondo.

I rivenditori che vogliono vendere su 1stDibs devono essere valutati dagli esperti interni dell'azienda.

1stDibs addebita ai rivenditori una quota mensile di 1.000 $ e una commissione del 15%, più una commissione del 3% sulle transazioni con carta di credito.

Quanto a commissioni, non è per i deboli di cuore. 

Bonanza, un marketplace online che sfida eBay e Amazon

Nominato da eCommerce Bytes marketplace più consigliato nel 2016.

Anche se le vendite non si limitano agli articoli usati, Bonanza è una piattaforma online per l'usato.

Con oltre 50.000 venditori e utenti da più di 199 paesi, Bonanza è un marketplace online che può competere con i migliori, come eBay e Amazon.

Su Bonanza i venditori possono vendere in due modi: con un "booth" Bonanza o con un webstore.

Un booth è un negozio online all'interno del marketplace Bonanza.

Un webstore funziona come un sito di eCommerce autonomo, separato dal marketplace, con checkout sicuro e URL personalizzato.

Quanto alle commissioni, Bonanza addebita ai venditori una commissione fissa di 0,25 $ su tutte le vendite all'interno della piattaforma.

Oltre alla commissione sulla transazione, gli acquisti fatti su Bonanza prevedono una Final Value Fee.

La Final Value Fee si basa sul Final Offer Value (FOV).

Il FOV è l'importo pagato dall'acquirente per l'articolo venduto, più l'eventuale parte delle spese di spedizione che supera i 10 $.

Le vendite dal webstore, invece, non prevedono la Final Value Fee.

Il venditore paga invece a Bonanza una quota di abbonamento mensile di 25 $ per l'hosting del webstore.

In un certo senso Bonanza punta a due mercati, presentandosi come Amazon e Shopify insieme. 

Funzionerà nel lungo periodo? Forse. 

Il marketplace online di Everything But The House si occupa di vendite di eredità e articoli usati

Definito il marketplace dell'insolito, Everything But The House, o EBTH, è stato fondato da Jacquie Denny e Brian Graves nel 2008.

Nato come piattaforma per portare online le vendite di eredità, EBTH è diventato un marketplace per comprare e vendere articoli usati su internet.

Ogni articolo su EBTH è autenticato e verificato.

Oltre ai mobili, il sito propone varie categorie di prodotti, dall'arte agli oggetti da collezione, elettronica, decorazioni, strumenti musicali, giocattoli, elettrodomestici e libri.

L'azienda lavora con famiglie che vogliono ridurre gli spazi e vendere ciò che hanno in eccesso.

I venditori interessati possono chiamare l'azienda se vogliono separarsi da una collezione.

Lo staff di EBTH fotografa, cataloga e scrive le descrizioni degli articoli, e poi li pubblica sulla piattaforma all'asta.

L'asta dura sette giorni, dopodiché EBTH gestisce il pagamento, ritira gli articoli e organizza la consegna.

A seconda del prezzo di vendita finale di ogni articolo, l'azienda trattiene una commissione minima di 30 $ oppure dal 20% al 50% dell'importo totale.

Dai un'occhiata alle vendite di eredità: potresti trovare dei bei mobili usati!

Apartment Therapy Bazaar

Apartment Therapy Bazaar è stato fondato nel 2001 dall'"apartment therapist" Maxwell Ryan.

Apartment Therapy Bazaar è un marketplace online con una community di acquirenti e venditori appassionati di mobili usati di design, d'antiquariato e vintage.

Per iniziare a vendere sul Bazaar, i membri devono creare un account e il profilo del negozio.

I venditori devono anche configurare i pagamenti Stripe e collegare il proprio account Stripe.

Solo dopo possono iniziare a pubblicare articoli in vendita sulla piattaforma.

I venditori ricevono un'email per accettare o rifiutare un ordine, come in altri marketplace che mettono in contatto acquirenti e venditori. 

Se lo accettano, devono comunicare all'acquirente eventuali spese di consegna.

L'acquirente deve poi pagare l'ordine prima che l'articolo venga spedito.

I venditori possono prelevare i fondi direttamente dal proprio account Stripe quando l'ordine risulta completato.

Iscriversi, navigare e pubblicare articoli in vendita sul marketplace è gratis.

I venditori pagano solo una commissione sulla transazione del 3% quando il prodotto viene venduto.

A questa si aggiunge la commissione di elaborazione di Stripe del 2,9% + 0,30 $.

Se ti interessano i mobili vintage, dai un'occhiata! 

Facebook Marketplace, un enorme "mercato" per l'usato

Un'altra piattaforma enorme per vendere mobili e altri articoli usati è Facebook Marketplace.

Marketplace è stato lanciato nel 2016 e integrato nella rete di Facebook, cosa che offre naturalmente ai venditori un ampio bacino di potenziali acquirenti all'interno della piattaforma.

Gli utenti possono andare su Marketplace e iniziare a pubblicare i propri mobili usati.

Facebook consente fino a dieci foto per annuncio, e i venditori possono scegliere il ritiro di persona o la spedizione.

I venditori possono anche pubblicare il proprio annuncio in vari gruppi di compravendita all'interno della piattaforma.

Il pacchetto commerce di Facebook Marketplace applica una commissione di vendita del 5% per spedizione o una commissione fissa di 0,40 $ per spedizioni da 8,00 $ o meno. Questa commissione non si applica fino alla fine di dicembre 2022.

I marketplace di mobili usati nel 2026: chi è ancora attivo e quanto costa vendere

Da quando è stato pubblicato questo elenco, il mercato dei mobili usati ha vissuto una selezione. Due delle dieci piattaforme non esistono più e diverse altre hanno riscritto le commissioni. Ecco la situazione a ottobre 2026.

Cosa è cambiato

• Kaiyo ha chiuso le attività ad agosto 2024. I venditori si lamentavano di pagamenti mai arrivati, e l'azienda ha comunicato al Better Business Bureau che stava chiudendo, con attività proseguite solo fino alla fine di quel mese (Modern Retail).
• Il Bazaar di Apartment Therapy non esiste più. L'indirizzo del marketplace ora reindirizza alla home page di Apartment Therapy.
• Bonanza ora si chiama bMarketplace. Il rebranding è stato annunciato il 13 maggio 2025. Dal 1° maggio 2025 la commissione sul valore finale è salita ad almeno l'11%, e i negozi con più di 50 annunci attivi pagano 0,03 $ al mese per ogni annuncio in più, fino a 20 $ (Value Added Resource).
• 1stDibs ha eliminato nel 2024 il piano senza quota mensile. La sua relazione annuale 2025 indica circa 5.700 venditori e 60.700 acquirenti attivi, in calo rispetto ai 64.300 acquirenti del 2024.
• Everything But The House organizza ancora aste online di eredità, con punti di ritiro a Cincinnati e Columbus.

Costi di vendita a confronto

Cosa insegna Kaiyo a chi vende

Il conto vendita "chiavi in mano" è comodo: qualcun altro ritira, fotografa e consegna. Ma consegni il mobile prima di essere pagato, quindi dipendi dalla solidità dell'azienda. Prima di affidare in conto vendita un pezzo di valore:

• Controlla i reclami recenti sulla piattaforma presso il Better Business Bureau e sui siti di recensioni, soprattutto quelli sui pagamenti in ritardo.
• Preferisci le piattaforme che incassano il pagamento dell'acquirente prima che l'articolo esca da casa tua.
• Conserva le foto e il prezzo concordato di ogni articolo che consegni.
• Per i mobili ingombranti di uso quotidiano, una vendita locale gratuita con pagamento in contanti o istantaneo al ritiro è spesso l'opzione meno rischiosa.

In sintesi

Con così tanti marketplace online tra cui scegliere come venditore, ognuno con le sue caratteristiche, liberarsi dei mobili in eccesso o comprare mobili usati non è mai stato così semplice!

Questi marketplace online non solo hanno aiutato le persone a guadagnare qualcosa in più, ma hanno anche contribuito a evitare altri rifiuti in discarica.

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