Thumbtack - här är den. Marknadsplatsen online för yrkesutövare inom tjänster. Thumbtacks leadavgiftsmodell har hjälpt dem att växa förbi 2 miljarder dollar i intäkter!
Hur?
Tänk på Thumbtack som den ultimata provisionssäljaren. Nej, inte den luriga typen som svassar runt med gratislunch, taskiga säljtrick och kostymen från Walmart!
Tänk på Thumbtack som den ultimata provisionssäljaren. Nej, inte den luriga typen som svassar runt med gratislunch, taskiga säljtrick och kostymen från Walmart!
Istället är Thumbtack den ultimata professionella säljaren! Snabba svar, detaljerade offerter och ett brett urval.
Thumbtacks användare kan begära offerter för ett brett utbud av tjänster. Inklusive saker som:
- Hemförbättringar
- Bröllopsplanering (ja, till och med bröllopsplanering)
- Läxhjälp
- Personlig träning
Yrkesutövare som tar emot en sådan offertförfrågan kan välja att skicka följande:
- Offerten till kunden
- Ett personligt meddelande (varför välja mig!)
- All relevant information om sin tjänst
Sedan tar Thumbtack ut en avgift från yrkesutövare för möjligheten att skicka en offert till kunden. Avgiften kan bero på tjänstetyp och kundens plats (tänk New York, betydligt mer pengar).
Thumbtack har upptäckt en leadavgiftsmodell som säkerställer att yrkesutövare är seriösa gällande sina tjänster och upprätthåller plattformen genom att kvalificera yrkesutövare.
Fiverr liknar Thumbtack.
Fiverr är en global marknadsplats online som erbjuder en avgiftsbaserad plattform för frilansare. Fiverr erbjuder ett användarvänligt gränssnitt som gör det möjligt för frilansare att skapa och marknadsföra sina gigs (tjänster) till potentiella köpare.
Ett av sätten Fiverr hjälper frilansare att marknadsföra sina tjänster är genom funktionen "Promoted Gigs" (igen, gigs betyder arbete, vilket du förmodligen känner till).
Ett av sätten Fiverr hjälper frilansare att marknadsföra sina tjänster är genom funktionen "Promoted Gigs" (igen, gigs betyder arbete, vilket du förmodligen känner till).
Promoted Gigs låter frilansare visa upp sina gigs:
- Högst upp i sökresultaten
- I en dedikerad sektion på startsidan
Promoted Gigs låter frilansare sticka ut på en fullpackad marknadsplats.
Genom att lyfta fram sina tjänster kan topptjänande frilansare utnyttja:
- Fiverrs användarbas för att attrahera fler kunder
- Fiverrs användarbas för att bygga sitt varumärke
- Promoted Gigs för att testa olika prissättningsstrategier
- Promoted Gigs för att testa marknadens efterfrågan på sina tjänster
Vad gäller din marknadsplats online? Vill du använda annonsavgifter, leadavgifter eller framhävda annonser på din marknadsplats online? Hur skulle du välja?
- Att förstå annonsavgifter, leadavgifter eller framhävda annonser kan hjälpa dig välja de bästa alternativen för intäktsmodell
- Att dela fördelarna med framhävda annonser kan hjälpa dina säljare sticka ut från konkurrensen och belöna dina bästa säljare
På marknadsplatser online med betala-för-att-synas är kvalitet det som stannar kvar
En av de främsta anledningarna att använda en annonsavgift på din marknadsplats online är för bättre kvalitet på annonserna.
Genom att ta ut en annonsavgift uppmuntrar du säljare att:
- Lägga mer tanke och ansträngning på sina annonser
- Se till att de är detaljerade och informativa
- Tänka två gånger innan de publicerar varor som inte möter kundernas efterfrågan
Vad kan du förvänta dig på din marknadsplats online?
- Dina annonser kan bli mer visuellt tilltalande och informativa
- Dina säljare kan erbjuda produkter av bättre kvalitet
Nu vet jag vad du kanske tänker!
- Jag är orolig att en avgift kommer avskräcka säljare från att lista sina varor
- Jag är bekymrad över att köpare kommer reagera negativt på införandet av avgifter!
- Vad om de lämnar negativ feedback (åh nej, inte de otrevliga kommentarerna)?
Även om det finns plats för kostnadsfria annonsplattformar, överväg att användarupplevelsen är avgörande på alla marknadsplatser online.
Dina användare vill handla på en plattform som erbjuder:
- Varor av hög kvalitet
- Och en fantastisk användarupplevelse
Är det inte värt att överväga om annonsavgifter kan hjälpa dig uppnå det?
Vilka typer av annonsavgifter tas ut av andra marknadsplatser online?
- 0,20 dollar per vara under fyra månader är annonsavgiften Etsy tar ut för vintagevaror (20 år eller äldre). (Etsy)
- 0,35 dollar per annons är insättnings- eller annonsavgiften som eBay tar ut för säljare med hög volym (fler än 250 varor). (eBay)
- 10 till 75 dollar är publiceringsavgiften Craigslist tar ut för jobb i utvalda städer i USA. (Craigslist)
Craigslist gjorde detta i tio stora amerikanska städer för att:
- Minska spam
- Förbättra kvaliteten på jobbannonser
Samtidigt hjälpte annonsavgifterna Craigslist att generera intäkter.
Genom att ta ut en symbolisk avgift förbättrade Craigslist användarupplevelsen för jobbsökare och arbetsgivare samtidigt som de genererade ytterligare intäkter för plattformen.
Genom att ta ut en symbolisk avgift förbättrade Craigslist användarupplevelsen för jobbsökare och arbetsgivare samtidigt som de genererade ytterligare intäkter för plattformen.
Vill du implementera annonsavgifter på din marknadsplats online?
- Undersök dina konkurrenter för en lämplig avgiftsstruktur
- Avgör om du vill ha prisnivåer
- Kommunicera fördelarna med annonsavgifterna till säljare (kvalitet/exponering)
- Testa, övervaka och justera annonsavgifter vid behov
- Stöd kunder under övergången till den nya avgiftsstrukturen
Få användare att betala för pålitliga annonser och eliminera bedrägliga transaktioner
En av de främsta anledningarna att implementera en leadavgift på din plattform är att avskräcka bedragare eller bedrägliga transaktioner.
Leadavgifter kan också hjälpa att avskräcka dåliga aktörer på din plattform, som bedragare eller bedrägliga säljare.
Genom att ta ut en avgift för varje lead:
- Kan du avskräcka bedragare från att använda din plattform
- Skapa en säkrare och tryggare miljö för köpare och säljare.
Dessutom kan leadavgifter fungera som en screeningmekanism. Bedrägliga säljare är mindre benägna att vara villiga att betala för leads! De vet att de inte kommer kunna tjäna på sitt bedrägeri!
Med implementeringen av leadavgifter kan din potentiellt frustrerande marknadsplats online transformeras genom:
- Fler kvalitetsannonser
- En frånvaro av spammiga meddelanden
- Nyengagerade köpare och säljare som är mer produktiva
Att publicera en pålitlig annons kan vara som att fiska med "ett starkt nät på internet."
Att publicera en pålitlig annons kan vara som att fiska med "ett starkt nät på internet."
En bra fiskare använder ett robust och pålitligt nät för att fånga mycket fisk. På liknande sätt måste en säljare ha en robust annons när de publicerar.
Säljare med framhävda annonser ger ofta korrekt information, bra bilder och en tydlig beskrivning av varan som säljs. Att göra detta hjälper att attrahera seriösa köpare (fisk) som kommer känna sig säkra på att köpa varan (kroken eller nätet).
Att få användare att betala för annonser kan hjälpa till att städa upp din marknadsplats.
Upwork använder en liknande avgiftsbaserad modell. "Connects" är en av källorna till Upworks frilansintäkter på 226,7 miljoner dollar. (Backlinko)
Upwork använder en liknande avgiftsbaserad modell. "Connects" är en av källorna till Upworks frilansintäkter på 226,7 miljoner dollar. (Backlinko)
Upwork implementerade leadavgifter i form av Connects. Connects är virtuella tokens frilansare använder på webbplatsen för att ansöka om jobb.
Implementeringen av Connects inom Upwork-plattformen fungerar även som en avskräckande faktor mot bedrägliga transaktioner. Frilansare får kostnadsfria Connects varje månad, men om de vill ha fler Connects för att ansöka till fler jobb kan de köpa fler för 0,15 dollar styck.
Vill du avskräcka dåliga aktörer och få bättre kvalitet på annonser?
- Analysera för att identifiera områden där dåliga aktörer är vanliga
- Avgör din önskade leadavgiftsstruktur
- Kommunicera den nya policyn till användare (anledningar och fördelar)
- Övervaka och justera policyn
- Erbjud stöd för att hjälpa användare navigera det nya systemet
Framhävda annonser låter dina bästa säljare lyckas
En primär anledning för en marknadsplats online att implementera framhävda annonser på sin plattform är att belöna topplösäljare med ökad synlighet.
Framhävda annonser visas vanligtvis högst upp i sökresultaten. Denna ökade synlighet leder till högre klickfrekvens (något uppenbart, men köpare är mer benägna att klicka på de framhävda produkterna på framträdande platser).
Genom att erbjuda framhävda annonser kan du ta ut en extra avgift från säljare. Men det hjälper även dina bästa säljare att få extra försäljning.
Genom att erbjuda framhävda annonser kan du ta ut en extra avgift från säljare. Men det hjälper även dina bästa säljare att få extra försäljning.
Föreställ dig nu att du är i din säljares skor (inte bokstavligen, men du förstår vad jag menar). Du bläddrar på en marknadsplats online efter en specifik produkt.
När du bläddrar genom sökresultaten dras din uppmärksamhet till de framhävda varorna.
De framhävda annonserna sticker ut från resten av sökresultaten. Fet och tilltalande grafik! Du förs till en sida med detaljerad produktinformation och högkvalitativa bilder när du klickar.
De framhävda annonserna sticker ut från resten av sökresultaten. Fet och tilltalande grafik! Du förs till en sida med detaljerad produktinformation och högkvalitativa bilder när du klickar.
Du kan praktiskt taget känna produktens mjuka textur i dina händer när du bläddrar genom annonsen (säg att det är din favorittröja i kashmir)!
- Säljaren har gett tydlig och koncis information (en engagerad säljare)
- Du ser att säljaren har högt betyg och är pålitlig (det är en av de bättre säljarna)
Du gör ett köp med förtroende och väntar ivrigt på att din nya produkt ska anlända!
Framhävda annonser ger fördelar för både säljaren och plattformen.
- ~50% är hur mycket framhävda annonser kan förbättra klickfrekvensen (Your Move)
- 113% fler visningar får framhävda annonser (Street Easy)
- Promoted listings stödjer fler än 310 miljoner annonser på eBay
- 1,2 miljoner säljare använder promoted listings på eBay (Web Interpret)
Framhävda annonser är en huvudkomponent för eBay. Funktionen eBays Promoted Listings låter säljare betala för ökad synlighet av sina annonser i sökresultaten.
Promoted listings på eBay tar betalt baserat på kostnad-per-försäljning. Säljare betalar bara när en köpare klickar på deras framhävda annons och … köparen gör ett köp.
Promoted listings på eBay tar betalt baserat på kostnad-per-försäljning. Säljare betalar bara när en köpare klickar på deras framhävda annons och … köparen gör ett köp.
Det är i grunden en provisionsbaserad framhävd annons!
Promoted Listings på eBay låter även säljare rikta sig mot:
- Söktermer
- Köpargrupper
Att rikta sig mot specifika nyckelord låter säljare skapa mer effektiva och riktade annonskampanjer. Kan du höra högre konverteringsgrader och mer försäljning?
Vill du implementera framhävda annonser?
- Bestäm placeringen och frekvensen för framhävda annonser
- Se till att du har en marknadsplatsplattform som stödjer framhävda annonser
- Sätt priser för framhävda annonser som ger säljare incitament att delta
- Implementera rapporterings- och analysverktyg för att spåra prestandan för framhävda annonser
- Optimera kontinuerligt placeringen och prissättningen av framhävda annonser
Så ser annons-, lead- och marknadsföringsavgifter ut 2026
Sedan den här artikeln skrevs har de stora marknadsplatserna ändrat hur de tar betalt för annonser, leads och marknadsföring. Innan du sätter dina egna priser, här är vad de tar betalt idag:
| Marknadsplats | Modell | Vad det kostar idag |
|---|---|---|
| Etsy | Annonsavgift plus provision | 0,20 dollar per annons (förnyas var fyra månader), 6,5% transaktionsavgift, och 3% + 0,25 dollar betalningshantering i USA. Sedan september 2024 betalar nya butiker även en engångsavgift på 15-29 dollar för att sätta upp butiken (Craftybase, April 2026) |
| eBay | Kostnadsfri annonskvot plus betald marknadsföring | 250 kostnadsfria annonser per månad, därefter 0,35 dollar per annons. Slutavgiften är 13,6% i de flesta kategorier. Promoted Listings General tar ut en procentuell annonssats på försäljningar inom 30 dagar efter ett annonsklick. Priority tar betalt per klick (Frooition, August 2026) |
| Craigslist | Betala-per-annons i utvalda kategorier | Jobb kostar 10-75 dollar beroende på område. Gigs kostar 3-10 dollar. Tjänster, bilar från privatperson eller handlare, husbilar och motorcyklar från privatperson, för-sale-by-dealer, kommersiella fastigheter samt lägenhetsuthyrning i Boston, Chicago och New York kostar 5 dollar. De flesta andra kategorier är kostnadsfria (Craigslist posting fees) |
| Thumbtack | Betala per lead | Thumbtack prissätter varje lead efter kategori, jobbstorlek, plats och konkurrens. Yrkesutövare sätter en budget och kan välja att sätta exakta leadpriser, och de kan begära återbetalning på kvalificerande avgifter inom 45 dagar (Procured, April 2026) |
| Upwork | Betala för att ansöka (Connects) | 0,15 dollar per Connect, 10 kostnadsfria per månad på kostnadsfria konton, och vanligtvis 6 Connects (0,90 dollar) per förslag (AiProposer, September 2026) |
| Fiverr | Provision plus betald marknadsföring | En avgift på 20% på ordrar, plus Promoted Gigs: kostnad-per-klick-bud med en daglig budget, för säljare på Level 1 och högre (Fiverr Tutorials, April 2026) |
Betald synlighet är nu en stor affär
eBays egna siffror visar hur mycket pengar marknadsföring drar in. Under Q4 2025 gav eBays förstapartsannonser (huvudsakligen Promoted Listings) 517 miljoner dollar, upp 19% jämfört med föregående år. Alla deras annonsprodukter tillsammans utgjorde 2,6% av GMV. eBay har även breddat när deras kostnad-per-försäljning-annonser tas ut. Sedan 13 januari 2026 gäller avgiften när en köpare har klickat på annonsen och varan säljs inom 30 dagar. I Storbritannien, Tyskland och Australien, där förändringen kom tidigare, rapporterar säljare att andelen av deras försäljning som bär en annonsavgift ökade från omkring hälften till 80-90% eller mer.
Hur du använder dessa siffror för din egen marknadsplats
- Ta bara betalt för annonser där en annons är värd mycket för säljaren. Craigslist håller de flesta kategorier kostnadsfria och tar bara betalt för jobb, fordon, tjänster, fastigheter och handlarannonser. En liten betald kategori är lättare att acceptera än en avgift på varje annons.
- Håll annonsavgifterna låga nog för att filtrera spam, inte utbud. Etsy tar 0,20 dollar och eBay 0,35 dollar efter en kostnadsfri kvot. En avgift i det spannet stoppar massspam utan att skrämma bort tillfälliga säljare.
- Ta bara betalt för leads när en lead kan bli ett stort jobb. Thumbtack och Upwork kan ta betalt per kontakt eftersom ett hemförbättringsjobb eller frilanskontrakt är värt mycket mer än avgiften. För begagnade varor med lågt värde, använd istället framhävda annonser eller "flytta upp"-annonser.
- Var öppen om hur marknadsföringsavgifter fungerar. eBays förändring 2026 av attribuering innebär att säljare nu betalar annonsavgifter på de flesta framhävda försäljningarna. Enkla, fasta priser för en framhävd plats är lättare att förklara än auktionsbud eller avgifter på försäljningar efter ett klick.
Om du driver din marknadsplats på Yclas kan du sätta framhävda annonser för ett antal dagar, en avgift för att flytta upp en annons till toppen, betalda kategorier och månadsvisa medlemskap för handlare. Betalningar går direkt till ditt eget Stripe-, PayPal- eller andra konto.
AVSLUTANDE SAMMANFATTNING
Att implementera annonsavgifter, framhävda annonser och leadavgifter på din marknadsplats online kan gynna säljare, köpare och operatörer av marknadsplatser online.
- Annonsavgifter kan leda till annonser av bättre kvalitet
- Framhävda annonser kan öka synligheten och leda till mer försäljning
- Leadavgifter kan avskräcka bedrägliga transaktioner (högre kvalitetsplattform)
Intresserad? Agera för att implementera dessa strategier.
- Vilken av de tre intäktsmodellerna är du mest benägen att implementera?
- Om du var en säljare, skulle du vara villig att betala annonsavgifter?
- Skulle du använda eBays högre provisionsstruktur för framhävda annonser?
