大多数交易平台允许卖家免费发布信息，然后对某些额外的东西收费：在有价值的类别中发布的权利、联系买家的权利，或者页面上更好的位置。这些就是刊登费、线索费和精选或赞助信息。刊登费是卖家为发布一条信息所支付的费用。线索费是卖家或服务提供者为获取一条线索所支付的费用：买家的请求、联系方式，或发送报价的权利。精选信息（也称赞助、推广或加速信息）是卖家付费后，在一段时间内带有标识、显示在更靠前位置的信息。本指南将逐一说明这些费用，展示大型交易平台的收费情况，并提供一个清晰的方法，帮助您设定精选信息的定价，并在不赶走卖家的前提下引入付费曝光。
这些费用只是更全面计划中的一部分。要了解全貌，请参阅我们的如何让分类信息网站盈利指南以及交易平台商业模式概览。
本指南的一部分 用您的交易平台赚钱
刊登费、线索费和精选信息一览
| 模式 | 卖家为什么付费 | 最适用于 | 主要风险 |
|---|---|---|---|
| 刊登费 | 发布一条信息，通常只在部分类别收取，或在免费额度用完后收取 | 每条信息对卖家价值很高（汽车、房产、招聘、服务），或垃圾信息是个问题 | 如果费用过高或适用于所有信息，信息数量会减少 |
| 线索费 | 买家的请求或联系方式，或回复、申请的权利 | 一条线索可能转化为一笔大订单或大合同 | 卖家觉得自己为没有结果的线索付了钱 |
| 精选或赞助信息 | 在固定天数内获得更好的位置和标识 | 流量足够大，位置确实重要 | 付费结果太多会降低搜索的实用性 |
| 置顶或加速 | 将较旧的信息一次或多次移回顶部 | 信息按日期排序，很快就会沉到看不见的地方 | 不断置顶可能淹没不付费的卖家 |
| 横幅和广告位 | 网站上的展示空间，出售给卖家或外部企业 | 流量稳定，且有明确的细分受众 | 广告会分散对信息本身的注意力 |
什么是线索费？按线索付费详解
线索费是指在潜在客户表现出兴趣时由卖家付费，而不是在信息发布或成交时付费。它适合服务类业务，因为一次联系可能价值数百甚至数千美元。
面向本地服务专业人士的交易平台 Thumbtack 是最知名的例子。客户就家居装修、婚礼策划、辅导和私人训练等事项请求报价。收到请求的专业人士可以发送报价、个人留言和服务详情。Thumbtack 按每条线索向专业人士收费，价格取决于服务类型和客户所在地（Zippia）。
Upwork 以 Connects 的形式使用线索费：自由职业者花费虚拟代币来申请工作。免费账户每月会获得一些 Connects，也可以购买更多。
为什么线索费能减少垃圾信息和欺诈
线索费同时也是一道过滤器。骗子和虚假卖家很少会花钱去接触买家，因为他们并不指望完成一笔诚实的交易（Forbes）。即使每次联系只收取很少的费用，也意味着：
- 发给买家的垃圾消息更少，
- 回复的卖家对这项工作是认真的，
- 买卖双方有一个更安全的交易环境。
引入线索费的步骤：
- 找出网站上不良行为最活跃的地方，从那里开始。
- 确定收费结构：按联系次数、按报价次数，或按套餐购买额度，并提供免费额度。
- 在开始之前，告知用户这项变化及其原因。
- 像 Thumbtack 那样，对明显虚假的线索提供退款。
- 监控投诉并调整价格。
刊登费：通过收费发布提升信息质量
收取刊登费的主要原因是提升信息质量。当发布需要付费时，卖家会：
- 在照片和描述上投入更多精力，
- 在发布没人想要的东西之前三思而行，
- 不再把同一件商品重复发布很多次。
担忧显而易见：收费可能把卖家吓跑，而一个空荡荡的交易平台对谁都没有好处。因此大多数平台总体上保持免费发布，只在信息价值很高的地方收费。Craigslist 是最典型的例子。它的大多数类别都是免费的，但在美国许多地区对招聘信息收费，在部分城市对服务、车辆和公寓出租等少数其他类别也收费。这些费用减少了垃圾信息，提升了这些信息的质量，同时带来收入（Forbes）。Etsy 和 eBay 则走了另一条路：每条信息收取少量费用，eBay 会先给卖家每月的免费额度。
引入刊登费的步骤：
- 调研竞争对手在您的细分领域收取多少费用。
- 选择收费范围：少数高价值类别，或在免费额度之后的每一条信息。
- 决定是否设置不同档次，例如基础付费信息，以及包含一段精选时间的付费信息。
- 向卖家说明好处：他们的信息周围垃圾内容更少，买家更认真。
- 测试、监控并调整，并帮助现有卖家平稳度过这一变化。
精选信息和赞助信息
精选信息让卖家获得更多曝光，通常显示在搜索结果或类别页面的顶部、首页，并带有标识。位置显眼的信息会获得更多点击，StreetEasy 和 Your Move 等房产网站都报告称，精选信息的浏览量和点击量明显更高。平台赚取了额外费用，而在信息上投入最多的卖家获得更多销售。Clutch 还从卖家的角度列出了更多精选信息的好处。
“精选”“赞助”和“推广”大体上说的是同一个概念，区别通常在于销售方式：
- 固定时间的统一价格：卖家为例如 7 天或 30 天的精选位置支付固定金额。这是分类信息网站上的常见模式。
- 按点击付费：卖家竞价争取某个位置，买家点击时付费。Fiverr 的推广服务（Promoted Gigs）就是这样运作的，把服务展示在搜索结果顶部和首页的某个版块。
- 按销售付费：卖家只在推广商品售出时支付一定百分比。eBay 的 Promoted Listings General 就是这样运作的，这使它接近于佣金（请参阅我们的交易费用与佣金指南）。eBay 还允许卖家针对搜索词和买家群体投放，这是一种关键词广告。
- 包含在方案中：按月订阅的卖家方案每月附带一定数量的精选天数（请参阅订阅制交易平台）。
置顶、加速和其他付费附加项目
在按日期排序的分类信息网站上，一条信息很快就会掉出首页。置顶（或“移到顶部”）只需少量费用就能把它移回顶部。加速通常是一个套餐：若干精选天数加上分散在不同时间的几次置顶。其他付费附加项目包括“紧急”或“高亮”标签、首页焦点位和付费续期。这些不会让买家花一分钱，卖家也很容易理解，适合线索费毫无意义的低价值物品。我们的增值服务指南介绍了您还可以出售的更多附加项目。
2026 年的刊登费、线索费和推广费是什么样的
近年来，大型交易平台改变了对刊登、线索和推广的收费方式。在制定自己的价格之前，先看看它们现在的收费：
| 平台 | 模式 | 目前的费用 |
|---|---|---|
| Etsy | 刊登费加佣金 | 每条商品 0.20 美元（每四个月续期一次），6.5% 的交易费，在美国另收 3% + 0.25 美元的支付处理费。自 2024 年 9 月起，新店铺还需一次性支付 15 至 29 美元的开店费（Craftybase，2026 年 4 月；另见 Etsy 卖家条款） |
| eBay | 免费刊登额度加付费推广 | 每月 250 条免费刊登，之后每条 0.35 美元。大多数类别的成交费为 13.6%。Promoted Listings General 对广告点击后 30 天内的销售按广告费率收取一定百分比。Priority 按点击收费（Frooition，2026 年 8 月） |
| Craigslist | 在部分类别按发布付费 | 招聘信息 10 至 75 美元，视地区而定。零工 3 至 10 美元。服务、个人或经销商的汽车、个人的房车和摩托车、经销商出售、商业地产，以及波士顿、芝加哥和纽约的公寓出租均为 5 美元。其他大多数类别免费（Craigslist 发布费用） |
| Thumbtack | 按线索付费 | Thumbtack 按类别、工作规模、地点和竞争情况为每条线索定价。专业人士可设定预算，也可选择设置确切的线索价格，并可对符合条件的扣费申请退款（Procured，2026 年 4 月） |
| Upwork | 付费申请（Connects） | 每个 Connect 0.15 美元，免费账户每月 10 个免费，每份提案通常需要 2 到 6 个 Connects（0.30 至 0.90 美元），视工作而定（Unilink，2026 年 5 月） |
| Fiverr | 佣金加付费推广 | 订单收取 20% 的费用，另有推广服务（Promoted Gigs）：按点击竞价并设每日预算，适用于 Level 1 及以上的卖家（Fiverr Tutorials，2026 年 4 月） |
付费曝光现在已是一门大生意
对最大的交易平台来说，向自己的卖家出售曝光是其主要业务之一：
- Amazon 报告称，仅 2026 年第二季度的广告服务收入就达 198 亿美元，同比增长 26%（Amazon 2026 年第二季度业绩，2026 年 7 月 30 日）。其 2025 年四个季度合计约 686 亿美元（Amazon 2025 年第四季度业绩），主要来自搜索结果中的赞助信息，而非横幅广告。
- eBay 的自营广告（主要是 Promoted Listings）在 2026 年第二季度的收入为5.7 亿美元，同比增长 25%。其所有广告产品合计 5.96 亿美元，占成交总额的 2.7%，有 570 万卖家至少使用了一种广告产品（Value Added Resource，2026 年第二季度）。
- 就整个广告市场而言，WARC 2026 年 10 月的预测显示，2026 年全球广告支出为 1.34 万亿美元，增长 11.9%，2027 年为 1.46 万亿美元，其中零售媒体（由交易平台和零售商出售的广告）在 2026 年约为 2020 亿美元（The Desk，2026 年 10 月 8 日）。
对小型交易平台的启示是：您的第一批广告主就是您自己的卖家。eBay 在 2026 年第二季度的广告收入中，约 95% 来自付费购买曝光的自家卖家，而不是外部品牌。精选位置和置顶并不依赖于吸引大型广告主，而这恰恰是小型网站最难的部分。
eBay 还扩大了按销售付费广告的收费条件。自 2026 年 1 月 13 日起，只要有买家点击过广告且商品在 30 天内售出，就会收取费用（Value Added Resource）。在这一变化更早实施的英国、德国和澳大利亚，卖家报告称，带有广告费的销售占比从约一半上升到 80% 至 90% 甚至更高（Frooition，2026 年 8 月）。让人觉得像隐性佣金的定价，恰恰最容易激怒卖家。
精选信息定价：如何设定您的费用
- 只在信息对卖家价值很高的地方收取发布费。Craigslist 让大多数类别保持免费，只对招聘、车辆、服务、房产和经销商的发布收费。一个收费的小类别比对每条发布都收费更容易被接受。
- 刊登费要低到只过滤垃圾信息，而不是过滤供给。Etsy 收 0.20 美元，eBay 在免费额度之后收 0.35 美元。这个范围内的费用可以阻止批量垃圾信息，又不会吓跑偶尔发布的卖家。
- 只有当一条线索可能转化为大订单时才收取线索费。Thumbtack 和 Upwork 之所以能按联系次数收费，是因为一单家居装修或一份自由职业合同的价值远高于这笔费用。对于低价值的二手物品，请改用精选信息或“置顶”。
- 出售时间，而不是拍卖。在本地分类信息网站上，固定天数的统一价格比竞价更容易解释，卖家也更容易判断。提供两到三种时长（例如 7 天和 30 天），时间越长，日均价格越低。
- 根据物品价值定价。二手车或出租公寓的精选位置，价格可以远高于沙发。不同类别设置不同价格，既公平又容易说明。
- 公开说明推广费用的运作方式。精选位置的简单统一价格，比点击后对销售收费更容易解释。
出售横幅和广告位
流量稳定之后，您还可以出售展示空间：首页或类别页面上的横幅，或者 Google AdSense。这是本列表中唯一一个客户可能是外部企业而非卖家的模式，例如在汽车分类信息网站上投放广告的本地修车厂。e-tailize 的交易平台广告指南对这些选项有更详细的介绍。
| 广告形式 | 优点 | 缺点 |
|---|---|---|
| 展示横幅 | 曝光度高，易于设置，可出售给外部企业 | 过度使用会让人觉得烦扰 |
| 赞助信息 | 向正在搜索的买家推广特定商品 | 只有网站上的卖家才能购买 |
| 原生广告 | 与网站外观一致，干扰较小 | 仍须明确标注为广告 |
| AdSense | 无需销售工作：由 Google 填充广告位 | 小型网站收入低，且广告可能把买家引向别处 |
广告位的定价方式：
- 固定费率：为首页横幅等位置按周或按月收取固定费用。对小型网站来说最简单。
- 每千次展示费用（CPM）：按每千次浏览定价。
- 按点击付费（PPC）：按广告的每次点击定价。
要吸引第一批广告主，请向他们展示您的受众和流量数据，提供入门折扣或免费试用期，并向他们发送包含浏览量和点击量的简单报告。请把横幅放在信息列表之外，以免挤压为精选位置付费的卖家。一些交易平台还会把无广告体验作为付费方案的一部分出售给用户。
为每一个付费位置添加标注
如果您出售曝光，买家必须能够分辨哪些结果是付费的。这既是良好的做法，在许多地方也是法律的要求：
| 规则 | 要求 | 对交易平台的实际意义 |
|---|---|---|
| FTC 原生广告指南和关于欺骗性格式广告的政策（美国） | 付费内容必须能被识别为广告，并清晰、醒目地披露。FTC 列出“Ad”“Advertisement”“Paid Advertisement”和“Sponsored Advertising Content”作为消费者可能理解的标签，并警告“Promoted”充其量含义模糊。 | 在每个付费信息卡片的开头放上清晰的“广告”或“赞助”标识，而不是放在底部的小字里。 |
| 欧盟《综合指令》（Omnibus Directive，自 2022 年 5 月 28 日起适用） | 展示搜索结果时不明确披露付费广告或为获得更高排名而付费，属于不公平商业行为（指令 2019/2161，附件一第 11a 点）。 | 对于向欧盟消费者销售的任何规模的网站，对精选和置顶信息添加清晰标注都是必须的，而非可选。 |
| 欧盟《数字服务法》（DSA）（自 2024 年 2 月 17 日起适用于在线平台） | 广告必须标注，并显示投放者以及用户看到该广告的原因。禁止利用画像对未成年人投放的广告，以及基于敏感数据的广告。微型和小型企业不受 DSA 这一部分的约束（DSA Library，第 19 条）。 | 较大的平台应显示付费信息由哪位卖家投放以及显示原因（例如“赞助：付费展示位”）。 |
如何在不赶走卖家的情况下引入付费曝光
引入各项费用的顺序与价格同样重要。一个切实可行的推出步骤：
- 从卖家付费的曝光开始。固定天数的精选信息，以及为较旧信息置顶的少量费用，都是可选的，因此没有人被迫付费。请清晰标注。
- 只在信息价值最高的类别中增加付费发布，例如汽车、房产和招聘，其他类别保留免费额度。
- 只对服务类增加线索费，因为一次联系可能转化为一笔大订单。
- 最后再增加展示横幅或 AdSense，等流量稳定之后。
在此过程中：
- 先做试点。在一个类别或一个月内试行一项费用，收集反馈后再全面推广。
- 提前公布变更，并说明卖家付费后能得到什么。
- 限制付费结果的占比。在其他信息之上放两到三条精选信息，可以让搜索保持实用。如果每个结果都是付费的，买家就会不再信任排序，小卖家也会觉得自己无法竞争。
- 向卖家汇报效果。显示每条付费信息的浏览量和联系次数，让卖家看到这笔钱是否值得。
- 关注数据：每周新增信息数、购买附加项目的卖家占比以及投诉。如果收费开始后新增信息大幅下降，请降低费用或增加免费额度。
用 Yclas 收取刊登费和精选信息费用
如果您在 Yclas 上运营交易平台，本指南中的各种模式都已内置：
- 卖家可以购买精选信息（标识、搜索结果中排第一以及首页位置）、将信息移回顶部，或购买加速：由精选天数和移回顶部次数组成的套餐。
- 您可以对您选择的类别收取发布费用，并出售按月计费的卖家方案。
- 您可以出售“紧急”和“高亮”标签、首页焦点位和付费续期等附加项目，以及横幅位或 AdSense。
付款会直接进入您自己的 Stripe 或 PayPal 账户（Yclas 支持 19 家支付服务商），Yclas 在任何方案下都不收取佣金。网站后台的“赚钱向导”只需四步即可启用。请参阅如何用 Yclas 赚钱，比较方案和价格，或开始 15 天免费试用。
常见问题
线索费是什么意思？
线索费是卖家或服务提供者为一条线索支付的费用：潜在客户的请求、联系方式，或发送报价、申请工作的权利。Thumbtack 按线索收费，Upwork 则对用于申请工作的 Connects 收费。
什么是刊登费？
刊登费是发布一条信息所收取的费用。有些交易平台对每条信息收费（Etsy），有些先提供免费额度（eBay），还有些只在特定类别收费（Craigslist）。
精选信息和赞助信息有什么区别？
区别很小。两者都是卖家付费后更突出显示的信息。“精选”常见于采用固定时间统一价格的分类信息网站；“赞助”或“推广”常见于卖家按点击竞价或按销售付费的场景。无论怎么称呼，都要清楚地标明是付费的。
精选信息应该收多少钱？
先从固定天数的统一价格开始，参考您所在细分领域的竞争对手收费，并在物品价值更高的类别设置更高的价格。提供时间更长、日均价格更低的选项，然后根据购买的卖家数量进行调整。
收费会赶走卖家吗？
如果一次性对所有内容收费，可能会。可选的付费曝光（精选信息、置顶）不会阻止任何人发布。大多数类别保持免费发布，只在信息有价值的地方收费，并提前公布变更。
卖家怎么知道精选信息是否值得？
通过比较该信息在精选期间与之前的浏览量、点击量和联系次数。向卖家展示这些数据，是让他们再次购买的最好办法。
我应该先出售横幅广告还是精选信息？
先做精选信息。您自己的卖家是最容易争取的广告主，而且精选位置不会让买家从信息上分心。等流量稳定之后再增加横幅。
小结
- 刊登费可提升信息质量并减少垃圾信息；在信息有价值的地方、免费额度之后收取。
- 线索费适合服务类业务（一次联系价值很高），还能把骗子挡在门外。
- 精选和赞助信息、置顶与加速是最容易起步的地方：对卖家是可选的，定价简单，也是大多数交易平台广告收入背后的模式。
- 横幅和广告位放在最后，等流量稳定之后。
- 无论您出售什么，都要清晰标注付费位置，并保留足够的免费结果，让搜索保持实用。
