Online marktplaatsen zijn de afgelopen jaren razend populair geworden bij bedrijven die hun producten en diensten willen verkopen!

In 2021 werd er wereldwijd $3,23 biljoen uitgegeven op allerlei online marktplaatsen.

In 2021 werd er wereldwijd $3,23 biljoen uitgegeven op allerlei online marktplaatsen.

Daarbij gebruiken deze marktplaatsen verschillende verdienmodellen, elk met eigen voor- en nadelen.

Een online marktplaats verdient op allerlei manieren geld, van commissie op verkopen tot de verkoop van eigen merkproducten.

De kunst is de juiste balans te vinden: klanten een geweldige ervaring bieden en tegelijk de kosten en prijzen voor verkopers redelijk houden, zodat ze blijven terugkomen.

Vorige week schreven we over vier e-commercemarktplaatsen van het formaat Amazon.

In dit artikel vergelijken we de commissietarieven van die marktplaatsen.

Maar eerst, om iedereen op hetzelfde niveau te brengen, bespreken we de meest voorkomende verdienmodellen van deze online marktplaatsen.   

Marktplaatsen op commissiebasis maken het verkopers makkelijk om te starten 

Het commissiemodel is een van de populairste opties voor marktplaatsplatforms.

In dit bedrijfsmodel houdt de online marktplaats een percentage van elke verkoop in als commissie.

Rekent de marktplaats bijvoorbeeld 10% commissie, dan verdient ze $100 aan elke verkoop van $1.000 door een verkoper.

Commissies kunnen een vast bedrag of een vast percentage zijn en kunnen aan de verkoper, de koper of beide in rekening worden gebracht.

Dit commissiemodel is ideaal voor marktplaatsplatforms omdat het zo goed schaalbaar is. 

Dit commissiemodel is ideaal voor marktplaatsplatforms omdat het zo goed schaalbaar is. 

Naarmate het aantal transacties op het platform groeit, groeit ook de commissie die de beheerder van de marktplaats verdient.

Een voordeel van het commissiemodel is dat verkopers en kopers pas commissie betalen als er iets verkocht wordt, waardoor nieuwkomers makkelijk kunnen beginnen.

Ze werken dus gratis tot ze waarde uit de marktplaats halen.

Ze werken dus gratis tot ze waarde uit de marktplaats halen.

Wil je dat je marktplaats snel groeit? Overweeg dan een marktplaats op commissiebasis! 

Abonnementsmodellen zorgen voor stabiele inkomsten voor online marktplaatsen

Bij een abonnementsmodel betalen klanten (verkopers of kopers) regelmatig voor een product of dienst.

Soms bieden abonnementsmodellen een gratis proefmaand, zodat gebruikers het product of de dienst kunnen uitproberen voordat ze zich vastleggen.

Abonnementen worden meestal per maand of per jaar afgerekend.

Gegevens van McKinsey & Company laten zien dat 15% van de online shoppers een abonnement had op een e-commercedienst.

Er zijn abonnementsproducten en -diensten voor vrijwel elke levensstijl en elk budget.

Aanbieders waarderen abonnementsmodellen omdat beheerders van marktplaatsen per factuurperiode voorspelbare inkomsten hebben.

De uitdaging bij abonnementsmodellen is abonnees steeds opnieuw waarde te bieden, zodat ze elke maand blijven betalen voor het product of de dienst.

Wil je stabiliteit op je online marktplaatsplatform? Overweeg dan een abonnement. 

Wil je stabiliteit op je online marktplaatsplatform? Overweeg dan een abonnement. 

Met freemium kunnen verkopers je online marktplaats eerst uitproberen

Bij het freemiummodel bied je potentiële kopers een gratis basisproduct of -dienst om uit te proberen.

Daarna vraag je geld voor geavanceerdere functies en mogelijkheden.

Naast het gratis product kan een online marktplaats op freemiumbasis ook gratis marketingtools en hulpmiddelen bieden, plus een community van gelijkgestemde verkopers.

Door een gratis product aan te bieden, kunnen freemiumplatforms meer gebruikers aantrekken en de verkoop verhogen, en winst maken terwijl ze een betere klantervaring bieden.

Het freemiummodel is ook populair omdat het gebruikers niet onder druk zet om over te stappen (zoals een proefperiode dat wel doet)!

Het freemiummodel is ook populair omdat het gebruikers niet onder druk zet om over te stappen (zoals een proefperiode dat wel doet)!

Ze kunnen lid worden van de marktplaats en de basisfuncties gebruiken zonder te betalen.

Het model wordt vooral gebruikt bij software as a service, maar een online marktplaats met een freemiumaanpak kan verkopers bijvoorbeeld gratis laten verkopen tot ze een bepaalde drempel bereiken.

Freemiummodellen kunnen soms duur uitpakken voor de aanbieder van de marktplaats als die te veel gratis weggeeft. 

Dus wees voorzichtig! 

Modellen met advertentiekosten, gebruikt door online marktplaatsen zoals eBay

Het model met advertentiekosten is voor verkopers een van de makkelijkste manieren om online producten te gaan verkopen.

Bij dit bedrijfsmodel betaal je om items te plaatsen op een online marktplaats.

Het bedrag hangt af van de waarde van het product of de dienst die op de marktplaats wordt verkocht.

Dit verdienmodel kan de voorkeur hebben voor marktplaatsplatforms, omdat de beheerder geen risico loopt dat het product eerst verkocht moet worden voordat hij geld verdient.

Een bekende online marktplaats die dit model gebruikt, is eBay.

De eerste 250 advertenties zijn gratis (freemium), maar daarna rekent eBay $0,35 plaatsingskosten per advertentie.

Uitgelichte advertentieplekken leveren de marktplaats inkomsten op en verkopers meer kopers

Uitgelichte advertentieplekken, ook wel gesponsorde content genoemd, zijn een verdienmodel waarbij individuele verkopers of kleine bedrijven betalen om hun producten uit te lichten.

Vaak staan uitgelichte advertenties in de zoekresultaten van een online marktplaats of op andere drukbezochte pagina's.

Zo krijgen de producten van de verkoper meer zichtbaarheid op de marktplaats, wat in theorie meer kopers oplevert.

Bij het model met uitgelichte advertenties betalen bedrijven alleen als gebruikers hun advertentie zien op een platform of in een app.

De commissietarieven van de vijf grootste online marktplaatsen onder de loep!

Nu we de vijf belangrijkste verdienmodellen hebben besproken, gaan we de commissietarieven vergelijken van Amazon en de vier andere enorme online marktplaatsen ter wereld!

De marktplaats van Amazon rekent tussen 6 en 45% aan "Referral Fees" (commissies)

De eerste is Amazon.

Het platform gebruikt voor zijn marktplaats vooral een commissiemodel, maar dat is niet de enige inkomstenstructuur van Amazon.

Qua commissie rekent Amazon doorgaans 6%-15%, afhankelijk van de categorie van het verkochte product.

Qua commissie rekent Amazon doorgaans 6%-15%, afhankelijk van de categorie van het verkochte product.

Het bedrijf noemt dit Referral Fees.

In de categorie Kleding en accessoires is de Referral Fee bijvoorbeeld 17%, met een minimum van $0,30.

Naast commissies gebruikt Amazon ook een abonnementsmodel via Amazon Prime om geld te verdienen aan de relatie met de koper.

Het platform biedt een gratis proefmaand van Amazon Prime, maar na die eerste gratis maand kost het $14,99 per maand of $139 per jaar.

Amazon verdient dus zowel aan de koper als aan de verkoper!

Rakuten rekent in bepaalde categorieën tot 20% commissie

De volgende is Rakuten.

Net als Amazon gebruikt Rakuten vooral een commissiemodel, maar er komen ook abonnements- en advertentiekosten bij.

Het platform rekent een maandelijkse accountvergoeding van $39 en $0,99 advertentiekosten per item.

Qua commissie rekent Rakuten 8% tot 20%, afhankelijk van de categorie van het verkochte item.

Qua commissie rekent Rakuten 8% tot 20%, afhankelijk van de categorie waartoe het verkochte item behoort.

Zo rekent Rakuten 15% commissie op producten in de categorie Sportartikelen.

Net als bij Amazon kan de commissie voor veel items oplopen tot 15% en meer!

De leveranciersmarktplaats van Alibaba laat het commissiemodel los en kiest voor lidmaatschappen!

De derde enorme e-commercemarktplaats op de lijst is Alibaba, ook wel de Amazon van China genoemd.

Alibaba richt zich vooral op groothandel.

Het is een tussenpersoon voor grote leveranciers en retailers die via het platform producten willen inkopen.

Alibaba.com verschilt van Amazon omdat het platform geen commissie rekent op items die op de marktplaats worden verkocht.

In plaats daarvan werkt het met een vorm van freemium via de Gold Supplier-lidmaatschappen.

Leveranciers op het platform kunnen met een basisaccount tot vijftig items gratis plaatsen.

Maar om geverifieerd leverancier te worden en het vertrouwen van kopers te winnen, kunnen deze bedrijven hun lidmaatschap upgraden en Gold Supplier worden.

Gold Suppliers betalen $1.999 tot $6.999 per jaar voor hun lidmaatschap en krijgen extra voordelen.

Naast de status van geverifieerd leverancier kunnen ze onbeperkt producten uploaden en krijgen ze toegang tot de 180-daagse traffic accelerator en het maken van een minisite.

Ze krijgen ook een budget van $500 voor zoekwoordadvertenties, afhankelijk van het niveau dat ze hebben gekocht.

Het lidmaatschap biedt waarde, maar de Gold-lidmaatschappen zijn prijzig! 

Mercado Libre houdt de commissies eenvoudig, maar het hangt af van het land

De vierde online marktplaats is Mercado Libre, het grootste marktplaatsplatform van Latijns-Amerika.

Voor de commissie binnen het Global Selling-programma hanteert Mercado Libre per land verschillende tarieven.

In Brazilië rekent het platform een verkoopvergoeding van 12% - 16%, afhankelijk van of het een Classic- of Premium-advertentie is.

In Chili, Colombia en Mexico zijn er geen verkoopkosten, maar wel een extra vergoeding per stuk voor goedkope producten.

Verder worden er geen kosten aan verkopers in rekening gebracht.

De commissies zijn lager, maar er komen bij Mercado Libre wel wat extra's bij omdat het zich op verschillende landen richt.

Shopee houdt de commissies in Azië laag: tussen 2 en 6% (min of meer)

Shopee, de in 2015 opgerichte e-commercegigant uit Zuidoost-Azië, kent verschillende kosten voor verkopers.

Om te beginnen rekent Shopee 2,24% tot 5,60% commissie, afhankelijk van het type verkoper, de productcategorie en de programma's waaraan je meedoet.

Bovenop de commissie rekent Shopee ook transactiekosten van 2,4% van de verkoopprijs.

Daarnaast zijn er servicekosten als de verkoper meedoet aan de programma's Coins Cashback of Free Shipping.

In dat geval betaalt de verkoper extra servicekosten van 3,36% - 5,6%, ongeacht of de koper gebruik heeft gemaakt van de actie.

Tabel 1: commissietarieven en andere kosten vergeleken

Update 2026: wat deze marktplaatsen verkopers vandaag echt rekenen

Verschillende cijfers in de tabel hierboven zijn veranderd sinds dit artikel in mei 2023 verscheen, en één marktplaats op de lijst heeft haar Amerikaanse winkel gesloten. Dit staat er in 2026 op de eigen pagina's van elk platform.

Bronnen: prijspagina Amazon Sell (bekeken in oktober 2026), helppagina eBay over verkoopkosten (oktober 2026), Alibaba.com Trade Assurance, lidmaatschapsgids op de Alibaba.com Seller Blog (2026), BigSeller over de kostenwijzigingen van Shopee Filipijnen in 2026 en ChannelX, augustus 2020. Mercado Libre bepaalt de kosten nog steeds per land, categorie en advertentietype (Classic of Premium), dus bekijk de officiële kostenpagina voor jouw land voordat je je prijzen vaststelt.

Een verkoop van $100 naast elkaar

Dit betekenen de kostenpagina's hierboven voor een item van $100:

• Amazon: in een categorie van 15% is de referral fee $15,00. Een Professional-verkoper betaalt daarnaast $39,99 per maand, hoeveel hij ook verkoopt, en een Individual-verkoper betaalt $0,99 extra per item.
• eBay: in de meeste categorieën is 13,6% gelijk aan $13,60, plus $0,40 per bestelling, dus $14,00 in totaal.
• Alibaba.com: een Trade Assurance-bestelling van $100 kost de leverancier $3,00. De echte kostenpost is het jaarlijkse lidmaatschap, dat zich alleen bij groothandelsvolumes terugverdient.

Zo lees je marktplaatskosten in 2026

• Kijk verder dan het standaardtarief. Kosten per bestelling, maandabonnementen en promotieprogramma's zoals de vouchers van Shopee kunnen een paar procentpunten bovenop de commissie leggen, vooral bij goedkope items.
• Controleer je categorie. De meeste categorieën bij Amazon zitten op 8% tot 15% en de meeste bij eBay op 13,6%, maar sommige categorieën zijn veel duurder: Amazon rekent 45% voor accessoires voor apparaten.
• Platforms gaan dicht. Het vertrek van Rakuten uit de VS laat zien dat volledig afhankelijk zijn van één marktplaats een risico is. Veel verkopers houden daarom ook een kanaal dat ze zelf in handen hebben.
• Let op stimuleringsmaatregelen. Amazon adverteert momenteel met automatische vrijstelling van referral fees in het eerste jaar voor merken die nieuw zijn op Amazon, wat de rekensom voor een nieuw merk verandert.

Samenvatting

Het juiste commissiemodel kiezen is cruciaal voor elk marktplaatsbedrijf dat een stabiel inkomen wil.

Online marktplaatsen gebruiken vaak een commissiemodel, waarbij het platform een percentage van de transactiewaarde rekent.

Online marktplaatsen gebruiken vaak een commissiemodel, waarbij het platform een percentage van de transactiewaarde rekent.

Dit model werkt goed omdat het aansluit bij de belangen van het platform: hoe meer transacties, hoe meer inkomsten.

Maar zoals hierboven blijkt, combineren andere grote marktplaatsen commissies ook met andere verdienmodellen, zoals advertentiekosten of lidmaatschappen.

Commissies, vaak tussen 5 en 20%, domineren het marktplaatsmodel, maar er bestaat geen bedrijfsmodel dat voor iedereen werkt.

Wil je je eigen marktplaats bouwen?

Yclas maakt het mogelijk! 

Meld je vandaag nog aan voor een gratis proefperiode.