Dos de cada cinco estadounidenses quieren montar un negocio en 2022. Así lo indica una encuesta encargada por Digital.com, una web independiente de reseñas dedicada a herramientas y recursos para pequeñas empresas.
Cuando lo lancen, estos nuevos emprendedores se unirán a una comunidad mundial de 582 millones de empresarios.
Y se espera que esta cifra no deje de crecer, sobre todo tras la pandemia de COVID-19. En Estados Unidos, por ejemplo, las solicitudes para crear nuevas empresas han aumentado un 95%.
QuickBooks también prevé que este año habrá 17 millones de personas más que monten un nuevo negocio.
Lanzar una web de marketplace te permite aprovechar el potencial sin explotar del e-commerce y el cambio en los hábitos de consumo, sobre todo tras la pandemia de COVID-19.
Según Statista, el gasto minorista en todo el mundo ascendió a 4,9 billones de dólares.
Según Statista, el gasto minorista en todo el mundo ascendió a 4,9 billones de dólares.
Se espera que llegue a casi 7,5 billones de dólares en 2025. Del mismo modo, McKinsey ha señalado que los estadounidenses, en particular, tienen ganas de gastar.
Tras analizar datos de encuestas longitudinales y de fuentes externas, descubrieron que alrededor del 51% de los consumidores afirma que piensa darse caprichos tras la pandemia; en concreto, los estudiantes universitarios y los millennials con ingresos altos buscarán hacerse con calzado y ropa, además de viajes y experiencias.
Y los estadounidenses no son los únicos que compran online. Según Statista, hay 2.140 millones de compradores online activos en todo el mundo.
Según Statista, hay 2.140 millones de compradores online activos en todo el mundo.
China, en particular, registró unos 2,8 billones de dólares en ventas de e-commerce el último año. La región de Asia-Pacífico es otro mercado preparado, que concentra cerca de la mitad de todas las ventas minoristas.
Además, Norteamérica y Europa están listas para comprar: estas dos regiones representaron, respectivamente, el 20 y el 16 por ciento de las ventas minoristas del mundo ese mismo año.
Las tendencias prevén que esta nueva forma de comprar seguirá a medida que avanzamos hacia un futuro digital.
Según McKinsey, el 92% de los consumidores que probaron a comprar online se quedó con ello, lo que se tradujo en un aumento de casi el 20% del gasto con tarjetas de crédito y débito.
Un marketplace online es un modelo de negocio eficaz y escalable
Una web de marketplace también tiene una propuesta de valor sólida que la convierte en un modelo de negocio eficaz y escalable para pequeñas empresas. Según un estudio de Bloomforth, más del 50% de las empresas que venden sus productos en marketplaces online obtienen márgenes de beneficio superiores al 20%.
Y no solo los grandes comercios ya consolidados, que en 2020 vieron crecer sus beneficios interanuales más de un 7%.
Incluso los pequeños y medianos comercios pueden obtener ingresos online de entre 1 y 3 millones de dólares, un 10% más que el año anterior.
Además, una web de marketplace puede generar muchísimas visitas. Solo en febrero de 2022, por ejemplo, Amazon recibió más de 2.200 millones de visitas desde ordenadores y dispositivos móviles.
Los comercios que venden libros, música y vídeo se llevan la mayor parte de estas visitas, alrededor del 69%; muy de cerca les siguen los que venden ordenadores y electrónica de consumo.
¿Cómo puedo escalar?
Hoy existen muchas tecnologías pensadas para que una plataforma de marketplace se adapte continuamente a las condiciones y necesidades cambiantes.
La primera ventaja es tener poco o ningún inventario. No tienes que pagar por espacio de almacén ni preocuparte por la cadena de suministro.
En un marketplace online, tú decides cómo ganas dinero
Al elegir el tipo de web de marketplace, también decides cómo vas a ganar dinero. Hay al menos cinco formas populares de generar ingresos con un marketplace online.
Gana dinero con comisiones
Con este sistema de ingresos te llevas un porcentaje cada vez que se completa una transacción en tu web; si se vende un producto, puedes cobrar al vendedor, al comprador o a ambos. Así es como ganan dinero marketplaces populares como Amazon, Airbnb y Fiverr.
Gana dinero con tarifas por anuncio
Con este modelo cobras a tus usuarios cada vez que publicas su anuncio en tu web. Funciona en marketplaces más de nicho, como Etsy, o en los que ofrecen una propuesta única a vendedores o compradores.
Etsy, por ejemplo, tiene un público objetivo muy concreto. Si alguien busca una pieza antigua hecha a mano, cada anuncio de esa categoría pagará una tarifa determinada, siempre que cumpla exactamente los requisitos.
Gana dinero con suscripciones
Como en las suscripciones de Yclas, los usuarios pagan por acceder a la plataforma. Eso sí, es necesario que obtengan un gran valor por seguir suscritos a una web de marketplace, por ejemplo, acceso a un grupo variado de compradores al registrarse.
Este es el modelo que usa Couchsurfing.com, y también webs de citas como OKCupid.
Gana dinero con publicidad o anuncios patrocinados
Cuando un usuario paga, su anuncio obtiene un protagonismo especial en la plataforma. Zillow y Haatori son algunos ejemplos de marketplaces que generan ingresos con publicidad y anuncios destacados.
Gana dinero con el modelo «freemium»
Como su nombre indica, el modelo freemium ofrece acceso gratuito y de pago a la plataforma. Algunas funciones son gratis y otras, que aportan más valor, son de pago.
Un ejemplo de web que usa esta fuente de ingresos es Craiglist. En general, publicar en ella es gratis, pero si quieres publicar ofertas de empleo, te costará entre 10 $ y 75 $.
Craigslist también puede cobrar por anuncios de muebles, coches y camiones, locales comerciales y alquiler de pisos.
Usa tu marketplace online para apoyar a tu comunidad local
Lanzar una web de marketplace también te permite apoyar la economía local. Según el informe de impacto económico local de Yelp, la pandemia de COVID-19 obligó a cerrar más de 160.000 negocios en Estados Unidos hasta finales de agosto de 2020.
Y casi 100.000 de ellos, el 60%, han cerrado para siempre. A principios de este año, Statista indicaba que la situación aún no se había resuelto del todo.
De hecho, en una encuesta de enero descubrieron que alrededor del 22% de las pequeñas empresas de Estados Unidos afirmaba que la pandemia les había afectado negativamente. Y no solo en Estados Unidos: en la capital de Filipinas, por ejemplo, el departamento de comercio e industria señaló que casi el 10% de los negocios seguía cerrado en noviembre de 2021.
Las pequeñas y medianas empresas pueden ayudar a reactivar la economía, y una web de marketplace es el punto de encuentro entre ellas y los compradores.
Eso es lo que persigue la tienda online Nearby.
Con un programa piloto llamado Keep Oakland Alive, su fundadora, April Underwood, dio visibilidad a 40 pequeños negocios locales para que la gente encontrara los servicios que necesitaba sin tener que buscar en otro sitio. Ahora la plataforma se está expandiendo a nivel nacional, a Austin y Charleston.
Lo mismo hace Garmentory, un marketplace para boutiques de moda independientes. A cambio de una pequeña comisión por venta, la plataforma reúne a cientos de boutiques asociadas, muchas de las cuales no consiguen cerrar ni el 1% de sus ventas en sus propias webs.
Al lanzar tu propia web de marketplace, no solo tienes la oportunidad de trabajar en tus sueños: también haces posible que otros miembros de tu comunidad alcancen los suyos.
Resumen de Yclas
Lanzar tu propio marketplace online no es difícil. Yclas ofrece guías prácticas para empezar, aunque no tengas experiencia programando ni presupuesto para un equipo de IT completo.
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Pero no te fíes solo de nuestra palabra: pruébalo.
