Due americani su cinque vogliono avviare un'attività nel 2022. Lo rivela un sondaggio commissionato da Digital.com, un sito indipendente di recensioni dedicato a strumenti e risorse per le piccole imprese.
Una volta partiti, questi nuovi imprenditori si uniranno a una comunità mondiale di 582 milioni di titolari d'impresa.
E si prevede che questo numero continui a salire, soprattutto dopo la pandemia di COVID-19. Negli Stati Uniti, per esempio, le richieste di apertura di nuove attività sono aumentate del 95%.
QuickBooks prevede inoltre che quest'anno ci saranno 17 milioni di persone in più che avvieranno una nuova attività.
Avviare un sito marketplace può aiutarti a sfruttare il potenziale inesplorato dell'e-commerce e i cambiamenti nel comportamento dei consumatori, soprattutto dopo la pandemia di COVID-19.
Secondo Statista, la spesa al dettaglio in tutto il mondo ha raggiunto 4.900 miliardi di dollari.
Secondo Statista, la spesa al dettaglio in tutto il mondo ha raggiunto 4.900 miliardi di dollari.
Si prevede che salirà a quasi 7.500 miliardi di dollari entro il 2025. Allo stesso modo, McKinsey ha osservato che gli americani, in particolare, hanno voglia di spendere.
Analizzando dati di sondaggi longitudinali e fonti di informazione esterne, ha scoperto che circa il 51% dei consumatori dichiara di volersi concedere qualche sfizio dopo la pandemia; in particolare gli studenti universitari e i millennial ad alto reddito cercheranno di accaparrarsi scarpe e abbigliamento, oltre a viaggi ed esperienze.
E non sono solo gli americani a comprare online. Secondo Statista, nel mondo ci sono 2,14 miliardi di acquirenti online attivi.
Secondo Statista, nel mondo ci sono 2,14 miliardi di acquirenti online attivi.
La Cina, in particolare, ha registrato nell'ultimo anno circa 2.800 miliardi di dollari di vendite e-commerce. La regione Asia-Pacifico è un altro mercato pronto, che rappresenta circa la metà di tutte le vendite al dettaglio.
Anche Nord America ed Europa sono pronti a comprare: nello stesso anno queste due regioni hanno rappresentato rispettivamente il 20 e il 16 per cento delle vendite al dettaglio nel mondo.
Le tendenze indicano che questo nuovo modo di fare acquisti continuerà man mano che ci muoviamo verso un futuro digitale.
Secondo McKinsey, il 92% dei consumatori che hanno provato a comprare online ha adottato questa abitudine, con un aumento di quasi il 20% della spesa con carte di credito e di debito.
Un marketplace online è un modello di business efficace e scalabile
Un sito marketplace ha anche una proposta di valore forte, che lo rende un modello di business efficace e scalabile per le piccole imprese. Secondo una ricerca di Bloomforth, oltre il 50% delle aziende che vendono prodotti o merci sui marketplace online ha margini di profitto superiori al 20%.
E non vale solo per i rivenditori affermati, che nel 2020 hanno visto profitti in crescita di oltre il 7% su base annua.
Anche i piccoli e medi rivenditori possono incassare ricavi online tra 1 e 3 milioni di dollari, con un aumento del 10% rispetto all'anno precedente.
Inoltre, un sito marketplace può generare moltissime visite. Solo a febbraio 2022, per esempio, Amazon ha avuto oltre 2,2 miliardi di visite da computer e dispositivi mobili.
I rivenditori di libri, musica e video si aggiudicano la quota maggiore di queste visite, circa il 69%; al secondo posto, di poco, ci sono quelli che vendono computer ed elettronica di consumo.
Come posso crescere?
Oggi esistono molte tecnologie pensate per aiutare una piattaforma di marketplace ad adattarsi continuamente a condizioni ed esigenze che cambiano.
Il primo vantaggio è avere poco o nessun inventario. Non devi pagare spazi di magazzino né preoccuparti della catena di approvvigionamento.
In un marketplace online decidi tu come guadagnare
Quando scegli il tipo specifico di sito marketplace, decidi anche come guadagnare. Esistono almeno cinque modi diffusi per ottenere ricavi da un marketplace online.
Guadagna con le commissioni
Con questo sistema ricevi una certa percentuale ogni volta che una transazione viene completata sul tuo sito; se un prodotto viene venduto, puoi far pagare il venditore, l'acquirente o entrambi. È così che guadagnano marketplace famosi come Amazon, Airbnb e Fiverr.
Guadagna con le tariffe di pubblicazione
Con questo modello fai pagare gli utenti ogni volta che pubblichi un loro annuncio sul tuo sito. Funziona per marketplace più di nicchia come Etsy o per quelli che offrono una proposta unica a venditori o acquirenti.
Etsy, per esempio, ha un pubblico di riferimento molto specifico. Se qualcuno cerca un pezzo d'antiquariato fatto a mano, ogni annuncio di quella categoria pagherà una certa tariffa, purché rispetti esattamente i requisiti.
Guadagna con gli abbonamenti
Come con gli abbonamenti di Yclas, gli utenti pagano per accedere alla piattaforma. Detto questo, è necessario che ricevano un valore reale per restare abbonati a un sito marketplace, per esempio l'accesso a un'ampia varietà di acquirenti dopo la registrazione.
È il modello usato da Couchsurfing.com e da siti di incontri come OKCupid.
Guadagna con la pubblicità o gli annunci sponsorizzati
Quando un utente paga, il suo annuncio ottiene una visibilità speciale sulla piattaforma. Zillow e Haatori sono alcuni esempi di marketplace che usano pubblicità e annunci in evidenza per generare ricavi.
Guadagna con il "freemium"
Come dice il nome, il modello freemium offre un accesso alla piattaforma sia gratuito sia a pagamento. Alcune funzionalità sono gratuite, mentre altre che offrono più valore sono a pagamento.
Un esempio di sito che usa questa fonte di ricavo è Craiglist. Nella maggior parte dei casi pubblicare su questo sito è gratis, ma se vuoi pubblicare offerte di lavoro paghi tra $10 e $75.
Craigslist può far pagare anche gli annunci di mobili, auto/camion, immobili commerciali e affitti di appartamenti.
Quanto fanno davvero pagare i marketplace nel 2026 e come scegliere il tuo modello
Le statistiche all'inizio di questo articolo risalgono al 2021-2022. I dati più recenti vanno comunque nella stessa direzione. Lo US Census Bureau stima che l'e-commerce al dettaglio negli Stati Uniti abbia raggiunto 340,2 miliardi di dollari nel secondo trimestre 2026, il 17,1% di tutte le vendite al dettaglio e il 12,2% in più rispetto a un anno prima. Il Census Bureau ha anche contato 531.728 richieste di apertura di attività (destagionalizzate) solo ad agosto 2026 (Census Business Formation Statistics, 11 settembre 2026). I marketplace si prendono una grossa fetta delle vendite online: Digital Commerce 360 stima il valore lordo delle merci dei 100 maggiori marketplace del mondo in 3.832 miliardi di dollari nel 2024, il 10% in più rispetto al 2023.
I cinque modelli di ricavo qui sopra sono reali, ma è utile vedere quanto fanno pagare oggi le piattaforme affermate:
| Modello | Esempio | Quanto fa pagare (2026) |
|---|---|---|
| Commissione | Fiverr | 20% al venditore su ogni ordine, più una commissione del 5,5% all'acquirente e $2,50 sugli ordini sotto i $50 (Vaultleap, luglio 2026) |
| Commissione (variabile) | Upwork | 0-15% al freelance per contratto, commissione di marketplace del 3-10% al cliente (Getmany, luglio 2026) |
| Tariffa di pubblicazione + commissione | Etsy | $0,20 per annuncio, commissione di transazione del 6,5%, 3% + $0,25 per l'elaborazione del pagamento negli Stati Uniti (Voolist, 2026) |
| Freemium (categorie a pagamento) | Craigslist | La maggior parte degli annunci è gratuita; $5 per auto/camion negli Stati Uniti, $10-75 per le offerte di lavoro, $3-10 per i lavoretti, $5 per i servizi (tariffe di pubblicazione di Craigslist) |
| Pagamento per contatto | Thumbtack | I professionisti pagano per ogni contatto; riferiscono circa $15-$30 per i piccoli lavori e $50-$100+ per le ristrutturazioni (Handyman Can) |
Come scegliere
- Applica una commissione solo se il pagamento avviene sul tuo sito. La commissione richiede checkout, pagamenti ai venditori e di solito una forma di protezione per l'acquirente. Senza questi elementi, le persone concludono la vendita fuori dalla piattaforma e tu non vedi mai la tua quota.
- Usa tariffe per annuncio o categorie a pagamento dove acquirenti e venditori si incontrano di persona. È il modello di Craigslist: la pubblicazione gratuita fa crescere gli annunci, e le tariffe si applicano solo alle categorie in cui i venditori guadagnano davvero, come auto, lavoro e immobili.
- Aggiungi presto gli annunci in evidenza. Gli annunci in evidenza o promossi non costano nulla agli acquirenti. Fanno guadagnare dai venditori che vedono già valore nel tuo sito, e per questo sono anche un buon test per capire se il tuo marketplace funziona.
- Offri abbonamenti ai venditori abituali. Concessionari, agenti e professionisti dei servizi che pubblicano ogni settimana di solito preferiscono una quota mensile prevedibile al pagamento per singolo annuncio.
Puoi combinare questi modelli e cambiarli man mano che il tuo marketplace cresce. Su una piattaforma in hosting come Yclas, annunci in evidenza, categorie a pagamento e abbonamenti sono impostazioni, non lavoro di sviluppo, e i pagamenti arrivano direttamente sul tuo account Stripe o PayPal.
Usa il tuo marketplace online per sostenere la tua comunità locale
Lanciare un sito marketplace può anche aiutarti a sostenere l'economia locale. Secondo il Local Economic Impact Report di Yelp, entro la fine di agosto 2020 la pandemia di COVID-19 aveva fatto chiudere oltre 160.000 attività negli Stati Uniti.
E quasi 100.000 di queste, il 60%, hanno chiuso definitivamente. All'inizio di quest'anno, Statista affermava che la situazione non si era ancora del tutto risolta.
Infatti, in un sondaggio di gennaio, ha rilevato che circa il 22% delle piccole imprese negli Stati Uniti dichiarava di aver subito effetti negativi dalla pandemia. E non succede solo negli Stati Uniti: nella capitale delle Filippine, per esempio, il dipartimento del commercio e dell'industria ha rilevato che quasi il 10% delle attività era ancora chiuso a novembre 2021.
Le piccole e medie imprese possono aiutare a rilanciare l'economia, e un sito marketplace è il punto d'incontro tra loro e gli acquirenti.
È proprio questa la visione della vetrina online Nearby.
Con un programma pilota chiamato Keep Oakland Alive, la fondatrice April Underwood ha messo in evidenza 40 piccole attività locali, così le persone possono trovare i servizi di cui hanno bisogno senza cercarli altrove. Ora la piattaforma si sta espandendo a livello nazionale, ad Austin e Charleston.
Lo stesso fa Garmentory, un marketplace per boutique di moda indipendenti. Trattenendo una piccola commissione su ogni vendita, la piattaforma riunisce centinaia di boutique partner, molte delle quali non riescono a concludere nemmeno l'1% delle vendite sui propri siti.
Lanciando il tuo sito marketplace, non hai solo l'occasione di lavorare ai tuoi sogni: permetti anche ad altri nella tua comunità di realizzare i loro.
In sintesi: Yclas
Lanciare un tuo marketplace online non è difficile. Yclas offre guide pratiche per iniziare, anche se non hai esperienza di programmazione o non hai il budget per un intero team IT.
Hai accesso a una soluzione chiavi in mano che include hosting e supporto professionale. Puoi anche usare il tuo dominio e provare gratis la nostra soluzione Cloud. Yclas offre inoltre una serie completa di funzionalità per aiutarti a lanciare il tuo marketplace online in un giorno.
Abbiamo diversi gateway di pagamento per il tuo sito, app native e ottimizzate per dispositivi mobili, design curati che puoi personalizzare e accesso completo a soluzioni di gestione avanzate.
Ma non fidarti solo delle nostre parole: provalo.
