Dois em cada cinco americanos querem abrir um negócio em 2022. É o que diz um inquérito encomendado pela Digital.com, um site independente de análises dedicado a ferramentas e recursos para pequenas empresas.
Quando avançarem, estes novos empreendedores vão juntar-se a uma comunidade global de 582 milhões de empresários.
E espera-se que este número continue a subir, sobretudo na sequência da pandemia de COVID-19. Nos EUA, por exemplo, os pedidos de criação de novas empresas aumentaram 95%.
A QuickBooks prevê também que haja mais 17 milhões de pessoas a abrir um negócio este ano.
Lançar um site de marketplace pode ajudar-te a aproveitar o potencial ainda por explorar do e-commerce e a mudança de comportamento dos consumidores, sobretudo depois da pandemia de COVID-19.
Segundo a Statista, a despesa no retalho em todo o mundo chegou aos 4.9 biliões de dólares.
Segundo a Statista, a despesa no retalho em todo o mundo chegou aos 4.9 biliões de dólares.
Prevê-se que suba para quase 7.5 biliões de dólares até 2025. Do mesmo modo, a McKinsey notou que os americanos, em particular, estão com vontade de gastar.
Ao analisar dados de inquéritos longitudinais e de fontes externas, concluíram que cerca de 51% dos consumidores dizem que tencionam dar-se a extravagâncias depois da pandemia; os estudantes universitários e os millennials com rendimentos elevados, em particular, vão querer comprar calçado e roupa, além de viagens e experiências.
E não são só os americanos que compram online. Segundo a Statista, há 2.14 mil milhões de compradores online ativos em todo o mundo.
Segundo a Statista, há 2.14 mil milhões de compradores online ativos em todo o mundo.
A China, em particular, registou cerca de 2.8 biliões de dólares em vendas de e-commerce no último ano. A região Ásia-Pacífico é outro mercado pronto a comprar, responsável por cerca de metade de todas as vendas a retalho.
Além disso, a América do Norte e a Europa estão prontas para comprar; estas duas regiões representaram, respetivamente, 20 e 16 por cento das vendas a retalho no mundo nesse mesmo ano.
As tendências apontam para que esta nova forma de comprar continue à medida que avançamos para um futuro digital.
Segundo a McKinsey, 92% dos consumidores que experimentaram comprar online aderiram, o que resultou num aumento de quase 20% nos gastos com cartões de crédito e débito.
Um marketplace online é um modelo de negócio eficaz e escalável
Um site de marketplace tem também uma proposta de valor forte, que faz dele um modelo de negócio eficaz e escalável para pequenas empresas. Um estudo da Bloomforth indica que mais de 50% das empresas que vendem os seus produtos em marketplaces online têm margens de lucro superiores a 20%.
E isto não se limita aos retalhistas já estabelecidos, que em 2020 tiveram lucros anuais acima de 7%.
Até os pequenos e médios retalhistas podem chegar a receitas online entre 1 e 3 milhões de dólares, mais 10% do que no ano anterior.
Além disso, um site de marketplace pode gerar muitas visitas. Só em fevereiro de 2022, por exemplo, a Amazon teve mais de 2.2 mil milhões de visitas a partir de computadores e dispositivos móveis.
Os vendedores de livros, música e vídeo ficam com a maior fatia destas visitas, cerca de 69%; logo a seguir vêm os que vendem computadores e eletrónica de consumo.
Como posso crescer?
Hoje existem muitas tecnologias pensadas para ajudar uma plataforma de marketplace a adaptar-se continuamente às mudanças de condições e necessidades.
A primeira vantagem é ter pouco ou nenhum inventário. Não precisas de pagar armazém nem de te preocupar com cadeias de abastecimento.
Num marketplace online, és tu que controlas como ganhas dinheiro
Quando escolhes o tipo de site de marketplace, também decides como vais ganhar dinheiro. Há pelo menos cinco formas populares de gerar receitas com um marketplace online.
Ganha dinheiro com comissões
Neste sistema de receitas, recebes uma determinada percentagem sempre que uma transação é concluída no teu site; quando um produto é vendido, podes cobrar ao vendedor, ao comprador ou a ambos. É assim que marketplaces populares como a Amazon, o Airbnb e o Fiverr ganham dinheiro.
Ganha dinheiro com taxas por anúncio
Neste modelo, cobras aos teus utilizadores sempre que publicas um anúncio deles no teu site. Funciona bem em marketplaces de nicho como o Etsy ou nos que oferecem uma proposta de valor única a vendedores ou compradores.
O Etsy, por exemplo, tem um público-alvo muito específico. Se alguém procura uma peça antiga feita à mão, cada anúncio dessa categoria paga uma determinada taxa, desde que cumpra exatamente os requisitos.
Ganha dinheiro com subscrições
Tal como nas subscrições da Yclas, os utilizadores pagam para aceder à plataforma. Dito isto, é preciso que tirem muito valor de se manterem subscritos num site de marketplace, por exemplo, terem acesso a um leque variado de compradores quando se registam.
É este o modelo usado pelo Couchsurfing.com e por sites de encontros como o OKCupid.
Ganha dinheiro com publicidade ou anúncios patrocinados
Quando um utilizador paga, o seu anúncio ganha um destaque especial na plataforma. O Zillow e o Haatori são alguns exemplos de marketplaces que usam publicidade e anúncios em destaque para gerar receitas.
Ganha dinheiro com o “freemium”
Como o nome indica, o modelo freemium oferece acesso gratuito e pago à plataforma. Algumas funcionalidades são gratuitas, enquanto outras, que trazem mais valor, são pagas.
Um exemplo de site que usa esta fonte de receita é o Craiglist. Na maioria dos casos, publicar neste site é gratuito, mas se quiseres publicar ofertas de emprego vais pagar entre $10 e $75.
O Craigslist pode também cobrar por anúncios de mobiliário, carros/camiões, imobiliário comercial e arrendamento de apartamentos.
Usa o teu marketplace online para apoiar a tua comunidade local
Lançar um site de marketplace também te pode ajudar a apoiar a economia local. Segundo o relatório de impacto económico local da Yelp, a pandemia de COVID-19 fechou mais de 160,000 empresas nos EUA até ao final de agosto de 2020.
E quase 100,000, ou seja 60% delas, fecharam definitivamente. No início deste ano, a Statista dizia que a situação ainda não estava totalmente resolvida.
Aliás, num inquérito de janeiro, concluíram que cerca de 22% das pequenas empresas dos EUA diziam ter sido afetadas negativamente pela pandemia. E não é só nos EUA; na capital das Filipinas, por exemplo, o departamento do comércio e indústria notou que quase 10% das empresas continuavam fechadas em novembro de 2021.
As pequenas e médias empresas podem ajudar a revitalizar a economia, e um site de marketplace é o ponto de encontro entre elas e os compradores.
É esta a visão da montra online Nearby.
Num programa-piloto chamado Keep Oakland Alive, a fundadora April Underwood deu destaque a 40 pequenos negócios locais, para que as pessoas encontrassem os serviços de que precisam sem terem de procurar noutro lado. Agora, a plataforma está a expandir-se pelo país, para Austin e Charleston.
O mesmo está a fazer a Garmentory, um marketplace para boutiques de moda independentes. Cobrando uma pequena comissão por cada venda, a plataforma reúne centenas de boutiques parceiras, muitas das quais não conseguem fechar sequer 1% das vendas nos seus próprios sites.
Ao lançares o teu próprio site de marketplace, não tens só a oportunidade de trabalhar nos teus sonhos; também ajudas outras pessoas da tua comunidade a alcançar os delas.
Resumo da Yclas
Lançar o teu próprio marketplace online não é difícil. A Yclas tem guias práticos para te ajudar a começar, mesmo que não tenhas experiência de programação nem orçamento para uma equipa de TI completa.
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Mas não acredites só na nossa palavra; experimenta.
