作为在线业务的经营者，您如何判断什么时候该选择电子商务方案，什么时候该选择交易平台？
两者各有利弊，了解哪种选择最适合您的品牌非常重要。
我们将介绍做这个决定时需要考虑的一些最重要因素，还会为每种方式举一些例子，让您更好地了解它们在实际中的样子。下面我们就来逐一分析两者的定义和特点。
电子商务网站的定义
电子商务是指通过互联网，使用电子数据或电子货币购买或销售商品或服务的行为。这个定义如今已扩展到通过在线平台进行买卖的更具体情形，例如 Shopify、Magento 和 BigCommerce。
这些现成的平台让企业更容易建立并运营网店。
交易平台网站的定义
连接众多商家和顾客的电子商务网站被称为在线交易平台。平台主拥有平台，帮助个人把商品与买家对接起来。
企业利用交易平台与有意购买其商品和服务的客户建立联系。Amazon、eBay 和 Craigslist 都是在线交易平台的例子。
电子商务平台的优势
- 电子商务网站让您对网站的功能、导航和设计拥有相当大的掌控权。 这意味着从更新标志到调整各种设计元素，网站都由您自己管理。
- 电子商务网站通常可以收集客户数据。这样您就能保存更多客户信息，用于今后的营销。用户可以订阅您的邮件列表，通常也可以在社交媒体上关注您。
- 电子商务网站能帮助您建立品牌知名度。 当顾客输入您的网址时，他们会进入您的网站，并把您的商品和服务与这个网址联系在一起。
- 您可以根据公司的价值观打造您想要的购物体验。
您几乎可以销售任何东西。如果顾客不喜欢您卖的某件商品，您可以按自己的方式处理，而不必担心被平台暂停或封禁。
使用在线交易平台的优势
- 容易起步。在线交易平台的设计本身就简单易用。
- 您可以在几分钟内开设店铺，然后利用支付处理和广告收入。
- 您可以使用配送和物流渠道，所花的时间只是自己寻找并注册这些服务的一小部分。
- 几乎不需要技术专长或营销资源。与维护自己的网站不同，在交易平台上开始销售不需要太多技术知识。
- 无需维护网络服务器。
- 在可靠性方面，交易平台对黑客攻击或宕机的防护最好，所以您可以放心，顾客需要购物时您的店铺一定正常营业。
- 您不必担心维护服务器或更新网站插件。这一切都在幕后完成，这也是交易平台的优势之一。
2026 年各种选择的成本
网上购物持续增长。美国人口普查局估计，2026 年第二季度美国零售电子商务销售额为 $340.2 billion，占全部零售额的 17.1%，比上年同期增长 12.2%（2026 年 8 月 18 日发布）。更重要的问题是，每笔销售您能留下多少。以下是主要选项的收费，取自各公司 2026 年 10 月的官方价格页面：
| 选项 | 固定成本 | 每笔销售成本 |
|---|---|---|
| 在 Shopify 上开设自己的网店 | Shopify 加拿大价格页面显示，Basic 套餐按年付费为 CA$37/月（价格因国家而异） | Basic 套餐的银行卡处理费为 2.8% + 30¢ 起，如果使用其他支付服务商，还需支付第三方交易费 |
| Amazon | Individual：无；Professional：$39.99/月 | Individual 套餐每件 $0.99，另加按品类收取的销售佣金（5% 至 45%，通常最低 $0.30） |
| eBay | 每月 250 条免费刊登，之后每条 $0.35 | 大多数品类收取销售总额（不超过 $7,500 的部分）的 13.6%，外加每笔订单 $0.30（订单金额 $10 及以下）或 $0.40（超过 $10） |
| Etsy | 每条刊登 $0.20（有效期 4 个月） | 6.5% 交易费，外加 3% + $0.25 支付处理费；通过 Offsite Ads（站外广告）带来的销售收取 15% |
示例：一笔 $50 的销售（含运费和税费）。在 eBay 上，您需要支付 13.6%（$6.80）加 $0.40，共 $7.20（14.4%）。在 Etsy 上，您需要支付 $3.25 + $1.75 + $0.20，共 $5.20（10.4%），如果买家是通过站外广告来的，还要再付 $7.50。在自己的网店中，每笔销售只需支付银行卡处理费，但您还要支付月费，并且必须自己找到每一位买家。
如何选择
- 正在测试新产品，或每月只卖几件商品？使用交易平台。只有卖出商品时才需要付费，而且买家已经在那里了。
- 定期销售，拥有回头客或自己的品牌？在交易平台上，您每笔销售都要持续支付约 10-15% 的费用。一旦这些费用超过网店订阅费加营销费用，自己的网店通常更划算。您还能留住顾客的邮箱地址。
- 两者都用？很多卖家在交易平台上刊登商品来寻找新买家，然后把回头客引导到自己的网店。
第三种选择：自己运营交易平台
本文讲的是在交易平台上销售，但您也可以拥有一个交易平台。如果您非常了解某个细分领域，例如某个行业、某种爱好或某个地区，就可以推出一个交易平台，让其他人在上面刊登商品，您则通过推荐信息、付费分类或会员赚钱。Yclas 等托管平台的起价为 $69/月（根据 2026 年 10 月的优惠，新网站前 6 个月为 $19/月），并提供 15 天免费试用。这样您就是收费方而不是付费方，但您也需要同时吸引买家和卖家。
以上是关于选择电子商务网店还是利用现有交易平台销售商品的一些简要说明。
