在线交易平台与聚合平台对比

交易平台业务可以迅速腾飞！ 

近年来，网上购物已成为新常态，在线交易平台和聚合平台也随之大量涌现。

在线交易平台和聚合平台颠覆了整个行业，同时也创造了许多新机遇。

虽然交易平台和聚合平台的商业模式有相似之处，但两者各有独特之处。

在本文中，我们将从功能、优势和潜在缺点三个方面，比较在线交易平台和聚合平台。

准备好了吗？

聚合平台？聚合平台到底是什么？

聚合平台商业模式是指一家公司打造一个在线平台，把第三方商家汇聚在一起。

在这个平台上，原本分散的第三方商家（同一行业）以一家公司的品牌/服务名义提供产品或服务。

聚合模式已在日用杂货、营养健康、交通出行、外卖、酒店住宿和旅游等行业取得成功。

在聚合平台商业模式中，供应商或服务提供者作为主品牌的合作伙伴。

因此，这些提供者会签署协议，承诺遵守品牌的规则、质量标准和统一定价。

在电商环境中，聚合平台将不同购物网站的结果汇集到一个平台上，为用户提供价格和产品比较。

这类在线商务聚合平台的例子包括 Bizrate、Thrasio 和 Perch。 

聚合平台的类型——它们无处不在！ 

以下是如今网上最常见的几类聚合平台。

新闻聚合平台从网上不同来源收集新闻、观点或相关网络内容，并集中发布在一个地方。

例如 News 360 和 Feedly。

社交网络聚合平台是汇集社交媒体内容的平台，内容来自 Facebook、Twitter、Instagram 和 LinkedIn 等网站。

例如 Hootsuite、Curator 和 Spotlyte。

评论聚合平台是像 Rotten Tomatoes 和 Yelp 这样的网站。

它们收集电影和电视节目、电子游戏、图书和餐厅的评论，并在一个网站上集中呈现。

民调聚合平台汇集各机构的民意调查结果，以估算公众对重要议题的看法。

购物聚合平台汇总多个电商网站的结果，展示价格、产品和评分比较。

购物聚合平台为用户提供了很高的价值，59% 的消费者会先访问这类平台，然后才去商家网站。

BizRate 就是一个很好的例子。

房地产聚合平台从网上来源汇集房地产和 MLS 房源的相关信息。

这些网站让买家可以比较房价、房产详情和房地产交易。

Zillow 和 Trulia 都是房地产聚合平台的典型例子。

招聘聚合平台是从招聘网站收集职位信息的平台。

LinkedIn 是其中较为知名的招聘聚合平台之一。 

聚合型交易平台的主要优势

为什么要创办聚合平台？

以下是几点优势。

它为初创企业降低了进入门槛。

由于聚合型交易平台无需自己采购或打造产品或服务，因此可以把重心放在搭建一个汇聚同一行业各类商家的平台上。

聚合平台与服务提供者建立合作关系，而不是雇用员工，因此更加灵活。

在聚合平台商业模式中，个体服务提供者和供应商与聚合平台公司签订合同。

这些服务提供者不被视为员工。

因此，他们可以独立决定是否接受协议条款。

聚合型交易平台可以专注于品牌及其营销。

聚合型交易平台通过营销为其服务提供者创造价值。

正因如此，提供者可以专注于为合作带来最好的产品和服务。

反过来，服务提供者也可以借助聚合平台的品牌知名度，为自己的业务带来更多顾客。 

Doordash 的合作餐厅就是一个例子。

单靠自己，个体餐厅可能无法获得同样多的订单。

但与该公司合作后，它们可以展示自己的菜单，并接触到更庞大的顾客群。

在 Doordash 的品牌之下，个体餐厅拥有了更广的覆盖面和忠实的顾客群。

反过来，Doordash 则专注于把最好的美食推向市场。 

聚合型交易平台可以为顾客提供一站式购物体验。

他们可以在做决定之前比较和对照不同的产品和服务。

这有助于提高顾客满意度。

例如，潜在住客访问 Airbnb 时，可以在某个地点看到多种不同价位、特色和体验的住宿选择。

它们能够在平台内实现统一的定价和质量。

价格和质量的稳定对顾客有利。

商家不能随意涨价，而必须遵守聚合平台的规则。

Uber 就是一个例子。

平台的顾客知道，在 Uber 上叫车时，无论由哪位司机提供服务，司机收取的都是公司设定的金额。

太好了——再也不用瞎猜了！ 

推出聚合型交易平台面临的一些挑战

挑战也是有的！ 

聚合平台一旦专注于特定行业，选择就会受到限制。

聚合平台往往专注于同一行业（一个垂直领域）的产品和服务。

在电商领域，这可能会形成局限。

例如，Perch 是一个提供家居厨房用品、服装、美妆和玩具的电商聚合型交易平台，对想在家居领域购物的消费者来说可能很理想。

如果买家想购买其他类别的商品，他们很可能会去 Amazon 这样产品种类更丰富的在线交易平台。

竞争可能非常激烈。

由于聚合平台中的服务提供者属于同一行业，竞争往往很激烈。

一个聚合平台的服务提供者同时为竞争对手工作，这种情况并不罕见。

以 Uber 为例，为该公司工作的司机也可能同时为其竞争对手 Lyft 提供服务。

2023 年以来聚合平台发生了哪些变化

"聚合平台"一词如今涵盖了三种截然不同的业务，自本文首次撰写以来，每一种都发生了很大变化。如果您在 2026 年要在聚合平台和交易平台之间做选择，先弄清楚自己指的是哪一种会很有帮助。

1. Amazon 品牌聚合商：热潮以整合告终

Thrasio 和 Perch 这类公司并不做比价。它们收购了数以百计的 Amazon 小卖家品牌，并统一运营，因此与传统聚合平台不同，它们拥有库存。这种模式承受了巨大压力。Thrasio 在 2021 年估值一度高达 100 亿美元，于 2024 年 2 月 28 日宣布进行 Chapter 11 破产重组，以消除约 4.95 亿美元的债务（Digital Commerce 360）。一周后，Razor Group 宣布已收购 Perch（2024 年 3 月 5 日），合并后的公司据报道估值 17 亿美元。Razor 自己也表示，该行业将"持续整合"。教训是：持有库存的聚合商承担的是零售商的风险，而非平台的经济模式。

2. 零工服务聚合平台：雇佣关系问题正由法律来解决

上文提到的 Uber、Lyft 和 DoorDash 等例子，都依赖于服务提供者作为独立合作伙伴工作。两项裁决指明了不同的方向。在加州，州最高法院于 2024 年 7 月 25 日维持了第 22 号提案，因此基于应用的司机仍是独立承包商（Mission Local）。在欧盟，2024 年 10 月 23 日通过的平台工作指令（EU）2024/2831，必须在 2026 年 12 月 2 日前转化为各国国内法（CMS）。该指令规定，如果事实表明平台指挥和控制着工作，则在法律上推定存在雇佣关系，举证责任由平台承担，并增加了关于算法管理的规定。聚合平台对价格和质量标准的设定越多（即下表列出的特征），就越有可能适用这一推定。

3. 开放式交易平台：更多卖家审核

自欧盟《数字服务法》（DSA）于 2024 年 2 月 17 日全面适用以来（Houthoff），交易平台必须核实并展示卖家的联系信息，并尽合理努力对产品进行随机抽查（欧盟委员会）。过去那种"各品牌各自经营"的松散模式，如今也要承担了解卖家身份的义务。

2026 年如何选择

• 希望资本投入少、法律风险低？开放式交易平台或分类信息网站由卖家自行定价，既无需持有库存，也不会因控制权而触发雇佣规则。借助 Yclas 这样的托管建站工具，您可以先测试一个细分市场，再决定是否加大投入。
• 需要统一的质量和定价？如果您在欧盟运营，请为欧盟雇佣合规预留预算，并书面记录服务提供者为何确属独立。
• 考虑收购品牌？请把它当作一个有库存、有债务的零售业务，而不是平台。

在线交易平台与聚合平台的比较

在线交易平台和聚合平台看起来往往非常相似，但这两种商业模式之间存在差异。 

两者都充当中间人，通过一个平台将服务提供者和供应商与各自的买家连接起来。

两种商业模式都通过提供服务赚取佣金，而且都没有自己的库存。

两者都依赖服务提供者和卖家在平台上提供产品。 

不过，在商品和服务的控制方面，聚合平台通常比在线交易平台拥有更大的控制权。

服务提供者与聚合平台签订协议时就已明白，公司会在一定程度上实行统一定价。

聚合协议还规定了对服务提供者的质量要求。

借此，聚合平台确保其平台上提供的产品和服务质量非常接近。

在线交易平台和聚合平台的一个显著区别在于品牌。

在在线交易平台中，每个品牌在一定程度上各自经营。

在聚合型交易平台中，不同的服务提供者在同一个品牌下运营。 

例如，Lyft 司机在同一个品牌下为全国各地提供拼车服务。

并不存在"各自独立的司机品牌"。

最后，聚合平台通常走垂直路线，专注于一个行业，例如 TripAdvisor（旅游）和 Ola（出租车）等平台。

表 1：在线交易平台与聚合平台功能比较

结论

在线交易平台和聚合平台已经成为消费者网上交易方式的一部分。

虽然两者有许多相似之处，但运营方式各不相同。

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